ASBIS Group

ASBISc Enterprises PLC (WSE: ASB) – международный холдинг, который специализируется на дистрибуции продуктов и решений на базе информационно-коммуникационных технологий, от мировых лидеров индустрии, включая компании: Acer, AMD, Apple, Dell, Intel, Lenovo, Microsoft, Samsung, Seagate, Toshiba, WD.

Офисы

Штаб-квартира ASBIS находится на Кипре в городе Лимасол. Официальные представительства расположены на территории 27 стран Европы, Ближнего Востока и Африки. Штат сотрудников холдинга превышает 2000 человек, в базе данных – свыше 20 000 активных клиентов в более чем 56 странах мира (данные на 2022г.).^[1]

Специализация и направления деятельности

ASBIS – поставщик ИТ-решений, продуктов и услуг, работающий по принципу one-stop-shop. Специализация компании – VAD-дистрибуция, B2B-решения, IoT, AI и классическая дистрибуция информационно-коммуникационных продуктов глобальных производителей (данные на июнь 2022г.).

Показатели деятельности

2020: Выручка - $2,37 млрд, чистая прибыль - $36,5 млн

Выручка Asbis по итогам 2020 года составила $2,37 млрд, существенно увеличившись относительно предыдущего года, когда продажи измерялись $1,91 млрд. В ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021 компания Asbis заняла 20 место.

Большая часть оборота компании по-прежнему приходится на поставки смартфонов — в 2020 году они составили $688 млн против $586,7 млн в 2019-м. Поставки процессоров поднялись с $283,6 млн до $390 млн. Направление аксессуаров и мультимедиа добавило $304,8 млн (или 12,9%) к выручке Asbis по итогам 2020 года, ноутбуки — $185,7 млн (7,9%), жесткие диски — $151,1 млн (6,4%), твердотельные накопители — $87,8 млн (3,7%).

Финансовые показатели Asbis

Продажи планшетов у Asbis по итогам 2020 года составили $58,8 млн, тогда как в 2019-м они равнялись почти $56 млн. Выручка от десктопов увеличились с $51,7 млн до $55,4 млн.

Российский рынок остался крупнейшим для Asbis — выручка компании там в 2020 году достигла $434,33 млн против $352,07 млн годом ранее. Доходы компании на Украине повысились с $310,76 млн до $352,35 млн, а на третье место по продажам в структуре оборота ИТ-дистрибутора поднялся Казахстан с результатом $248,38 млн по итогам 2020 года против $175,02 млн в 2019-м.Миграция с SAP SuccessFactors и SAP HCM на российские HR-решения: как выстроить стратегию перехода 2.4 т

Словакия, которая в 2019 году входила в тройку крупнейших рынков для Asbis, год спустя заняла пятое место ($177,06 млн), пропустив вперед, помимо упомянутых стран, ещё и ОАЭ. Выручка компании в Белоруссии за 2020 год достигла $147,87 млн, что превосходит показатель годичной давности в $125 млн. Остальные страны принесли Asbis менее $100 млн каждая.

Выручка Asbis в странах бывшего СССР выросла с $1,02 млрд в 2019 году до $1,29 млрд в 2020-м. В Западной Европе она поднялась со $127,5 млн до $171,1 млн.

Чистая прибыль Asbis в 2020 году достигла $36,5 млн, увеличившись почти на 140% относительно прибыли предыдущей года, равной $15,2 млн.

Финансовый отчет Asbis за 2020 г.

Бизнес в России

2022: Сокращение выручки в России на 78,3% - 9 221 млн рублей

По итогам 2022 года выручка компании ASBIS в России сократилась на 78,3% - до 9 221 млн рублей. Показатель выручки переведен в рубли по средневзвешенному курсу доллара. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 58 строчку.

2021: Рост выручки в России на 35,3% до 42 396 млн рублей

По итогам 2021 года выручка компании Asbis Group в России составила 42 396 млн руб. (Выручка переведена в рубли по средневзвешенному курсу доллара), увеличившись на 35,3% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 13 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022.

2020: Выручка в России - 31 336 млн рублей

По итогам 2020 года выручка компании Asbis в России составила 31 336 млн рублей.

История

2019: Снижение выручки на 7%; Россия осталась в лидерах по продажам

По итогам 2019 года Asbis зарегистрировала выручку в размере $1,91 млрд, что на 7% меньше показателя годичной давности. Больше всего компания по-прежнему зарабатывает в странах бывшего СССР: там в 2019 году продажи составили $1,02 млрд, снизившись на 6% относительно 2018-го.

Ещё сильнее — на 12% — просела выручка в Центральной и Восточной Европе (до $506 млн). А самый глубокий спад произошёл в Западной Европе, где оборот компании сократился на 22%, до $127,5 млн. На рынках Ближнего Востока и Африка Asbis выручила в 2019 году около $217,9 млн, что на 7% больше, чем годом ранее.

Финансовые показатели Asbis

Что касается отдельных стран, то крупнейших рынком для Asbis остаётся Россия. По итогам 2019 года компания выручила в этой стране $352,1 млн против $369 млн в 2018-м. Продажи на Украине достигли $310,8 млн, увеличившись в сравнении с показателем годичной давности в $297,9 млн. В тройку самых доходных стран для Asbis вошла Словакия с годовым оборотом в $177,9 млн.

Больше всего денег Asbis по-прежнему зарабатывает на смартфонах, однако их доля в общей выручки снизилась — с 38,6% в 2018 году до 30,6% год спустя. Поставки таких устройств добавили к выручке компании около $586,7 млн по итогам 2019 года.

Заработок на дистрибуции процессоров в 2019 году оказался равным $283,6 млн против $231,3 млн годом ранее. Аксессуары и различное мультимедийное оборудование обеспечили Asbis выручкой в размере $205,7 млн или 10,7% от суммарной. Продажи ноутбуков составили $139,6 млн, жёстких дисков — $122,5 млн, серверов — $86,7 млн, накопителей SSD — $77,6 млн, сетевых продуктов — $58,1 млн, планшетов — почти $56 млн, программного обеспечения — $52,9 млн.

Чистая прибыль Asbis в 2019 году составила $15,2 млн против $12 млн прибыли годом ранее.Финансовый отчет Asbis 2019

2018: Рост выручки на 39% до $2,07 млрд; Россия приносит больше всего доходов

В 2018 году Asbis выручила $2,07 млрд против $1,48 млрд годом ранее (рост на 39%). Большая часть доходов — 52,45% или $1,09 млрд — пришлась на страны бывшего СССР.

Годовой оборот компании в Центральной и Восточной Европе достиг $575,1 млн (27,79% от суммарного показателя), в государствах Ближнего Востока и Африки — 202,7 млн (9,79%), в Западной Европе — 163,7 млн (7,91%).

Россия осталась не просто крупнейшим рынком для Asbis, а быстрорастущим. В 2018 году продажи компании в РФ подскочили почти на 53% и составили $369 млн. Список государств, где ИТ-дистрибутор зарабатывает больше всего, приведен ниже.

Что касается продуктовых категорий, то львиную долю в обороте Asbis по-прежнему занимают смартфоны. Их реализация принесла компании $799,1 млн или 38,61% всей выручки по итогам 2018 года.

Доля процессоров в бизнесе компании составила 11,18%, а их годовые продажи — $231,3 млн (рост на 20%). В тройку наиболее доходных направлений с 7,2-процентной долей по итогам 2018 года вошли ноутбуки. Их продажи увеличились на 40% до $148,9 млн. Весь компьютерный бизнес компании показал подъем на 59%.

Заработок Asbis на аксессуарах и мультимедийных устройствах оказался равным $142,9 млн по итогам 2018 года против $79,8 млн годом ранее. Продажи твердотельных накопителей и серверов составили $84 млн и $81 млн соответственно.

Динамика изменения продаж различных категорий продуктов у Asbis

В 2018 году Asbis поставила жесткие диски на сумму $132,4 млн, что на 6% превосходит показатель годичной давности. Реализация программного обеспечения повысилась на 0,4% относительно 2017 года.

2018 год Asbis завершила с чистой прибылью в размере $12 млн, тогда как в 2017-м эта прибыль измерялась $6,9 млн. То есть имел место рост на 74%. В компании отмечают, что ее доходы в 2018 году стали рекордными.^[2]

2017: Россия стала самым доходным рынком

В 2017 финансовом году выручка Asbis Group составила почти $1,5 млрд, увеличившись на 30,5% относительного предыдущего года, что в компании связали с высокими показателями в странах СНГ, Центральной и Восточной Европы. Чистая прибыль повысилась с $4,6 млн до $6,9 млн.

По состоянию на 2017 год официальные представительства расположены на территории 24 стран Европы, Ближнего Востока и Африки. Штат сотрудников холдинга превышал 1300 человек, в базе данных – свыше 30 000 активных клиентов в более чем 60 странах мира.

Российский рынок стал самым доходным для Asbis. За 2017 отчетный год выручка там составила $241,72 млн, что на треть больше, чем годом ранее. В 2016 году первое место по обороту занимал рынок Словакии, а год спустя он опустился на третье место с результатом в $170,92 млн. На вторую позицию поднялась Украина, где ИТ-дистрибутор заработал $211,67 млн.

Доходы Asbis по странам

В пятерку стран с наибольшей годовой выручкой вошли Казахстан и ОАЭ, где Asbis получила $147,5 млн и $113,27 млн соответственно.

Среди продуктов наибольшая выручка по-прежнему поступает от поставок смартфонов. В 2017 году речь шла о $421,16 млн, что соответствовало 28,4% в суммарном обороте компании. Реализация процессоров достигла $192,81 млн или 13% в общей выручке.

Доля доходов от продаж жестких дисков составила 8,45% ($125,49 млн), от ноутбуков — 7,2% ($106,7 млн), от твердотельных накопителей — 4,7% ($69,68 млн), от планшетных компьютеров — 4,1% ($61,19 млн). Поставки программного обеспечения принесли Asbis около $47,57 млн, то есть примерно 3,2% всей выручки.

Компания отметила быстрорастущие продажи материнских плат и видеокарт (рост на 215% в 2017 году), периферийного оборудования (+30,85%), модулей памяти (+89,37%), аксессуаров и мультимедийных устройств (+47,21%) и продуктов на базе флеш-памяти (+24,71%).

Asbis нарастила продажи смартфонов на 78%, а планшетный бизнес показал рост на 32,9%. Наихудшая динамика зафиксирована на рынке жестких дисков, однако даже здесь зарегистрирован положительный показатель (+1,29%).^[3]

2016

Российский рынок стал почти крупнейшим для компании

В 2016 году Россия стала практически крупнейшим рынком для Asbis, хотя доходы компании там сократилась, равно как и суммарные.

За 12-месячный период, конец которого пришелся на 31 декабря 2016 года, выручка Asbis составила $1,14 млрд, что на 3,7% меньше, чем годом ранее. Чистая прибыль достигла $4,6 млн против $17,2 млн убытков в 2015-м.

Прибыль до вычета налогов, процентов, износа и амортизации (EBITDA) оказалась равной $22,4 млн. В 2015 году имел место убыток с аналогичной поправкой в размере $482 тыс.

Динамика изменения доходов Asbis от продаж процессоров, жестких дисков, софта и ноутбуков, данные компании за период с первого квартала 2015 года по четвертый квартал 2016-го

В 2016 году Asbis заработала в России около $181,2 млн, что немногим меньше, чем в Словакии ($181,4 млн). Российский рынок был крупнейшим для компании в 2014 году, но затем два года лидировала Словакия. В четвертом квартале 2016 года Россия вернулась на первую позицию в списке крупнейших рынков дистрибутора. По итогам 2016 года оборот Asbis в РФ сократился на 5%.

Доходы компании на Украине подскочили с 49 до 118,4 млн долларов, что позволило стране войти в тройку крупнейших с точки зрения объема бизнеса Asbis. В пятерку также вошли ОАЭ ($118,2 млн выручки в 2016 году) и Казахстан ($75,2 млн).

Больше всего денег Asbis начали приносить смартфоны, продажи которых в 2016 году измерялись $236,7 млн, что соответствует 20,8% в общем обороте. В 2015 году лидирующей категорией были процессоры, в 2016-м они обеспечили компанию выручкой в размере $205,3 млн. Третий по величине бизнес — поставки жестких дисков, составившие за год около $124 млн.

Доли ноутбуков, программного обеспечения и планшетов в выручке Asbis за 2016 год равнялись 8,4%, 4,56% и 4,05% соответственно.

Мы продолжаем предпринимать меры по наращиванию доходов на всех рынках присутствия, в основном за счет увеличения числа продуктов в нашем портфеле и проникновения на рынках, которые были слабыми в течение последних лет, — говорится в финансовом отчете Asbis. — Это стало возможным потому, что Asbis остается наиболее предпочтительным дистрибутором для многих производителей. Главным и хорошим примером является Apple, которая доверила Asbis дистрибуцию iPhone на Украине, в Белоруссии и Казахстане.[4]

Дистрибуторское соглашение с Hancom

В ноябре 2016 года Hancom подписала партнерское соглашение с дистрибутором ИТ-решений Asbis^[5]. Оно предполагает, что Hancom начнет поставлять Asbis свой офисный продукт для ПК Thinkfree Office NEO в декабре, а позднее планирует поставлять также свои продукты для бизнеса и госсектора. Подробнее здесь.

2015

Падение выручки на 25%

26 февраля 2016 года Asbis Enterprises обнародовала финансовые результаты за прошедший год. Компания ушла «в минус», а выручка сократилась почти на четверть во многом из-за проблем на российском и украинском рынках.

В 2015 году продажи Asbis измерялись $1,18 млрд против $1,55 млрд годом ранее. Чистые убытки достигли $17,2 млн, тогда как в 2014 году имела место чистая прибыль в размере $979 тыс. В октябре-декабре прибыль достигла $2 млн, что является самым лучшим показателем среди всех кварталов 2015 года.

Выручка Asbis в России упала на треть

Годовой убыток до вычета налогов, процентов, износа и амортизации (EBITDA) составил $482 тыс. В компании отмечают, что эти денежные потери стали следствием неудачного первого полугодия, поскольку в третьем квартале ИТ-дистрибутор вернулся к прибыли EBITDA.

На российском рынке продажи Asbis упали на 33% в 2015 году в сравнении с 2014-м — до $190,7 млн. На Украине выручка сократилась за это время еще сильнее — на 43% до $48,5 млн. Спад на обоих рынках во многом связан с проблемной экономической обстановкой там, объяснили в компании.

В 2014 году Россия была самым доходным рынком для Asbis (выручка — $284,4 млн), но год спустя таковым стала Словакия, где оборот компании вырос на 5% до $250,8 млн.

Сильнее всего в 2015 году у Asbis упали продажи мобильных устройств и ноутбуков. В случае с последними спад составил 36% до $108,5 млн. Реализация смартфонов и планшетов уменьшилась на 35% и 66% соответственно — до $199 млн и $73,9 млн.

В 2015 году наибольший рост продаж в продуктовом портфеле дистрибутора показали серверы (на 14%) и дисплейные продукты (на 7,4%).

На опубликованный финансовый отчет Asbis инвесторы отреагировали негативно: 26 февраля 2016 года акции компании на бирже в Варшаве упали в цене более чем на 16%.^[6]

Первый квартал 2015: падение выручки на 17,7%

7 мая 2015 года Asbis Enterprises опубликовала финансовые показатели своей деятельности в первом квартале 2015 года. Продажи компании упали на 17,7% из-за кризиса в России и на Украине.

Согласно обнародованным данным, в январе-марте 2015 года выручка Asbis составила $281,8 млн против $342,4 млн годом ранее. Чистый убыток при этом вырос в 4 раза — с $3,4 млн в первой четверти 2014 года до $12,4 млн год спустя.

Война на Украине обрушила продажи Asbis

Показатель EBITDA у Asbis оказался отрицательным (почти $8 млн), тогда как годом ранее имело место положительное значение в $3,7 млн. Операционная прибыль в $3 млн, полученная в первом квартале 2014 года, сменилась операционным убытком в размере $8,6 млн по итогам аналогичного периода 2015-го.

«Мы готовились к более высоким квартальным продажам. Однако из-за слабости рынка многие клиенты отложили новые заказы, избавляясь при этом от старых запасов. Это привело к падению продаж и валовой прибыли. Снижение продажных цен также способствовало этому спаду. Кроме того, наши результаты были подорваны убытками, связанными с гарантийными обязательствами», — заявил генеральный директор Asbis Сергей Костевич.

С региональной точки зрения главными виновниками финансового спада Asbis стали российский и украинский рынки, где выручка компании за отчетный период сократилась на 54% и 70% соответственно — до $33,6 млн и $6,8 млн. Кроме того, на 66% упали продажи в Болгарии, на 61% — Белоруссии, на 41% — в Чехии. Лидерами по темпам роста оборота ИТ-дистрибутора стали Казахстан (+173%), Польша (+73%) и ОАЭ (13%).

По словам Сергея Костевича, слабость рынков стран СНГ останется до конца 2015 года, однако компания прогнозирует возобновление роста выручки и маржи во втором квартале. Следуя этой цели, Asbis изменила планы по поставкам продукции, приняла меры по разрешению гарантийных претензий и пересмотрела политику кредитных рисков, добавил глава компании.^[7]

Закрытие офиса в Германии

В августе 2015 года стало известно, что Asbis ликвидировал свое подразделение ASBIS DE GmbH в Германии, для сокращения административных расходов. Работа на немецком рынке будет координироваться из центрального офиса компании. Планируется, что закрытие подразделения никак не повлияет на работу Asbis в Германии^[8].

2014: Падение прибыли в 13 раз

В конце февраля 2015 года Asbis Enterprises опубликовала финансовый отчет за четвертый квартал и весь 2014 год. Квартальная чистая прибыль ИТ-дистрибутора выросла несмотря на кризисные времена, которые переживают Россия и Украина (одни из самых крупных рынков для компании), однако годовой доход сократился почти в 13 раз. ^[9]

В октябре-декабре 2014 года чистая прибыль Asbis после уплаты налогов достигла $5,31 млн против $4,95 млн годом ранее и $494 тыс. в третьей четверти 2014-го. Выручка снизилась на 20% в годовом исчислении до $458,6 млн, однако в сравнении с третьим кварталом, когда компания выручила $388,7 млн, произошел ощутимый финансовый подъем.

EBITDA у Asbis составила $7,6 млн в четвертой четверти 2014 года, тогда как за аналогичный период предыдущего года показатель измерялся чуть более $12 млн, в третьем квартале 2014 года — $5,1 млн.

«С учетом текущих тяжелых рыночных условий мы считаем отличным достижением наши результаты за четвертый квартал 2014 года. Мы не только получили большую чистую прибыль, но и успешно сократили расходы. Но важнее всего то, что мы улучшили потоки наличности от операционной деятельности более чем на $70 млн и закрыли год со значительным приростом наличных средств", — отметил генеральный директор Asbis Сергей Костевич.

За весь 2014 год Asbis получила выручку в размере $1,55 млрд, что не дотягивает почти 20% до результата годичной давности. Чистая прибыль после уплаты налогов снизилась на 92% до $979 тыс. Показатель EBITDA сократился почти в два раза, составив $19,1 млн.

Падение доходов Asbis стало следствием кризисной ситуации на российском и украинском рынках. В этих условиях компания решила продолжить сокращение расходов, предсказывая непростой 2015 год. По словам Сергея Костевича, обстановка на рынках России и Украины вряд ли улучшится до конца лета 2015 года, поэтому компания решила сосредоточиться на других регионах, таких как Великобритания, Польша и Казахстан, где продажи Asbis в четвертом квартале 2014 года выросли на 184%, 146% и 91% соответственно в годовом исчислении.

Квартальная выручка дистрибутора в России сократилась на 41%, составив $73,7 млн. Если к концу 2013 года самым доходным для Asbis был российский рынок, то год спустя первое место заняла Словакия. Этой стране также планируется уделять повышенное внимание в 2015 году.

2011

ASBIS - эксперт в области поставки и продвижения программного обеспечения и оборудования.

1-й квартал: Россия и Украина - ядро бизнеса

Asbis опубликовал финансовый отчет за 1-й квартал 2011 г, согласно которому совокупная выручка компании за отчетный период составила $349 млн, а ее рост – 5,63%. Показатель EBITDA вырос на 76%. Чистая прибыль выросла на 310%, составив $829 тыс.

Основную долю поставок (28,79%) составили ноутбуки, принеся компании $84,6 млн. За ними следуют процессоры (23,75%), жесткие диски (12,4%) и ПО (10,85%).

Рост показателей в компании связывают с новой стратегией, предполагающей оптимизацию внутренних процессов компании, а также обновление и основной курс на улучшение показателей прибыльности на всех уровнях. «Рост выручки в основном был достигнут за счет России, в то время как в других регионах продажи оставались стабильными», - говорит Сергей Костевич, генеральный директор Asbis.

Наибольшую выручку компании принесли страны бывшего СССР - $145 млн. В Центральной и Восточной Европе, а также странах Балтии компания выручила $112,9 млн^[10].

Топ-10 стран по выручке Asbis ($ тыс.)

Источник: Asbis

В Asbis отмечают, что страны бывшего Союза традиционно приносят компании наибольшую выручку, и этого не произошло лишь временно в 2009 г., когда страны Центральной и Восточной Европы в меньшей степени пострадали от мирового финансового кризиса.

Фин итоги года: Выручка $1,48 млрд (+3%)

По итогам 2011 года выручка Asbis увеличилась по отношению к показателю 2010 г. на 3,28% и составила $1,48 млрд (против прогнозируемых $1,6-1,65 млрд). Чистая прибыль холдинга показала значительный рост — почти на 335% по сравнению с показателем 2010 г., составив $5,66 млн (против $1,3 млн годом ранее) и, таким образом, на 25,78% превысив прогнозы специалистов Asbis.

Операционная прибыль компании за отчетный год достигла уровня $15,66 млн, на 66% превысив показатель 2010 г. ($9,44 млн). В свою очередь, показатель EBITDA увеличился по итогам года на 50,7% — с $12,4 млн в 2010 г. до $18,7 млн в 2011 г.

Чистая прибыль за четвертый квартал 2011 г. достигла отметки в $8,27 млн, увеличившись почти на 332% по сравнению с показателем 2010 г. ($1,914 млн), тогда как показатель выручки снизился на 1,45% до $470,16 млн. Операционная прибыль за отчетный квартал более чем удвоилась, достигнув отметки в $10,65 млн против $4,53 млн в аналогичном периоде 2010 г. (+135,03%). Квартальный показатель EBITDA также увеличился за год более, чем в 2 раза (+115,18%) — с $5,33 млн в 2010 г. до $11,46 млн в 2011 г.

На 2011 год в России ООО «АСБИС» является авторизованным дистрибутором Microsoft, ABBYY, Dr.Web, AVG, Toshiba, Dell, Lenovo, MSI, AOC, Belkin, Prestigio и Canyon, а также официальным партнером ESET и «Лаборатории Касперского». Входит в международный холдинг ASBIS Group.

ASBIS в России представлена локальными офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Ростове-на-Дону, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Самаре, Уфе, Ярославле и Саратове. Компания обслуживает более 3000 партнеров на базе 9 региональных складов. В российском подразделении работает более 200 сотрудников, в том числе 50 менеджеров по продажам.

Генеральный директор по работе с партнерами Asbis в России Алексей Крутицкий связывает рост бизнеса компании в первом квартале 2011 г. с выходом страны из кризиса. Основными драйверами роста выручки в России он называет продукты, которые компания продает под собственным брендом – Prestigio. Линейка включает в себя навигаторы, электронные книги и планшеты.

Крутицкий по итогам года ожидал роста выручки в России на 30% на фоне общего роста ИТ-рынка в 10% (май 2011 г.).

1995: Перевод штаб-квартиры из Белоруссии на Кипр

В 1995 г. компания основала холдинг на Кипре, куда и переехала ее штаб-квартира.

1990: Основание компании в Белоруссии

Asbis была создана в 1990 г. в Белоруссии.

Примечания