Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA)

О программе

Программа Service Provider License Agreement (SPLA) дает возможность партнерам Microsoft предлагать конечным пользователям доступ к ПО корпорации по подписке на основе ежемесячных платежей. Сдача ПО Microsoft в аренду осуществляется c помесячной оплатой лицензий по факту их использования.

Программа ориентирована преимущественно на компании, предлагающие услуги на рынке корпоративного хостинга (для малых и средних организаций), хотя может быть использована и на рынке хостинга для частных пользователей или крупных организаций.

Особенно выгодной в Microsoft считают программу SPLA для таких категорий партнеров как:

• сервисные компании крупных холдингов
• операторы связи, Интернет-провайдеры
• компании, сдающие ИТ-оборудование в аренду
• системные интеграторы
• ИТ-аутсорсеры
• поставщики веб-хостинга
• независимые разработчики ПО

Соглашение SPLA заключается между Microsoft и сервис-провайдером при помощи партнера корпорации, обладающего статусом SPLA-реселлера. В каждом регионе, как правило, таких реселлеров насчитывается от одного до трех.Обзор российского рынка банковской цифровизации: импортозамещение, искусственный интеллект и собственные экосистемы 6.9 т

SPLA-реселлеры уполномочены осуществлять документооборот, связанный с подписанием соглашений SPLA, устанавливать цены на ПО Microsoft по SPLA, принимать отчеты от сервис провайдеров, выставлять на основании отчетов счета и принимать платежи.

Партнеры Microsoft в России (Microsoft Partner Network)

Основная статья: Партнеры Microsoft в России (Microsoft Partner Network)

SPLA-реселлеры в России

Статус SPLA-реселлера по состоянию на лето 2013 г., по данным сайта Microsoft, в России имеют три партнера: «1С», Mont и Softline. Последняя получила данный статус в 2010 г. и за два года работы, по данным самой компании, число ее партнеров по этому направлению перевалило за две сотни. В конце июня 2013 г. о получении статуса SPLA-реселлера также сообщила компания «Свет Компьютерс».

Ряд компаний в России ранее имели статус SPLA-реселлера, но впоследствии его лишились. Таковыми, в частности, являются OCS Distribution и Asbis. Первая из них решила свернуть работу по этой программе вместе с прекращением дистрибуции и коробочных решений Microsoft, после того как в 2012 г. софтверный гигант отобрал у компании партнерский статус по корпоративным лицензиям на свое ПО. Летом 2013 г. в Asbis рассказали TAdviser, что прекратили работу по программе SPLA еще больше года назад. Причин этого в компании не пояснили.

Softline

Первые итоги работы по программе SPLA Softline подвела через год после получения статуса SPLA-реселлера: за это время компания привлекла к работе 60 партнеров, среди которых - представители телеком-отрасли и сферы хостинга, системные интеграторы и интернет-провайдеры. Кроме того, партнерами Softline стали несколько холдингов, оказывающих в рамках программы SPLA услуги доступа к ПО для своих неаффилированных дочерних структур: облачное лицензирование позволяет холдингам оптимизировать корпоративные затраты на владение ПО, его сопровождение и обновление.

Благодаря программе SPLA партнеры Softline получили возможность разворачивать частные и публичные облака на базе продуктов Microsoft, а также развивать бизнес по сдаче в аренду ПК и серверов с решениями Microsoft, отметили в компании. Сотрудничество с Softline по SPLA также позволило ряду компаний предоставлять клиентам доступ к собственным программным продуктам, созданным на основе ПО Microsoft.

Как SPLA-реселлер Softline предоставляет партнерам комплексную поддержку на всех этапах участия в программе: от регистрации на ресурсах Microsoft до заключения соглашения и заполнения отчетности по программе.

Помимо основной консалтинговой поддержки действующих партнеров Softline в первый год работы по SPLA осуществляла активное информационное сопровождение облачного тренда. Так, в крупных городах России – Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани, Самаре и других – прошла серия семинаров, посвященных облачному лицензированию; также были подготовлены и выпущены информационные материалы, освещающие тему SPLA и для действующих, и для потенциальных партнеров.

«Вместе с популярностью облачных технологий растет и число компаний, предлагающих своим клиентам облачные решения – услуги доступа к программным продуктам по моделям SaaS и IaaS. Становясь облачным сервис-провайдером, компания может расширить спектр предлагаемых услуг или начать новый бизнес, оптимизировать корпоративную работу с ПО или сформировать собственную нишу на рынке программного обеспечения. Облака предоставляют действительно широкие возможности, и задача Softline здесь – оказать всестороннюю поддержку сервис-провайдерам, помочь им сделать шаг в облако – шаг к успешному и эффективному бизнесу», – подводит итоги первого года работы по SPLA Игорь Балашов, директор Softline по развитию бизнеса.

«1С» нарастила сеть партнеров по сдаче в аренду ПО Microsoft

К апрелю 2014 г. партнерская сеть «1С» по программе Microsoft SPLA (Service Provider License Agreement) расширилась примерно до 70 компаний. По состоянию на август 2013 г. таковых насчитывалось всего 18.

SPLA-программа позволяет сдавать в аренду конечным пользователям ПО Microsoft c помесячной оплатой лицензий. В ее рамках доступны серверные и настольные приложения Microsoft, решения семейства Dynamics и др. При этом провайдеры услуги могут как организовывать отдельные «облачные» сервисы, так и предоставлять виртуальные рабочие места. Так же существует возможность создавать специализированные приложения в виде сервисов для автоматизации бизнес-задач определенной компании.

Подписать соглашение на присоединение к программе с Microsoft напрямую нельзя: это можно сделать только через партнеров корпорации, обладающих статусом SPLA-реселлера. Данный статус, в числе прочего, уполномочивает компанию устанавливать цены на ПО Microsoft по этой программе для партнеров.

Как рассказали TAdviser в «1С», статус SPLA-реселлера их компания получила в конце 2012 г., но при этом реально начала привлекать партнеров к работе по этому направлению только с мая 2013 г.

«До этого мы изучали ситуацию и опыт первых партнеров, начавших работу по этому направлению. Когда мы решили, что «критическая масса» набрана, то начали синхронно продвигать наших партнеров по аренде ПО «1С» и по Microsoft SPLA», - пояснил TAdviser представитель «1С» Алексей Харитонов.

За счет получения «1С» статуса SPLA-реселлера партнеры компании могут одновременно предлагать своим клиентам услуги по аренде ПО «1С» и Microsoft, работая при этом по стандартной партнерской модели, говорят в компании.

Выручка партнеров от сдачи в аренду ПО «1С» в 2012 г. выросла на 96,1% по сравнению с 2011 г., а в 2013 г. - почти на 65%, привели TAdviser данные в компании. В «1С» полагают, что возможность предоставления еще и сервисов аренды ПО Microsoft от единого поставщика может стать для ее партнеров дополнительным драйвером развития бизнеса.