Максим Захаренко, «Облакотека»: Наступила эпоха PaaS, в привычном IaaS облачным провайдерам не отсидеться

Максим Захаренко: Не секрет, что российский облачный рынок продолжает расти высокими темпами, достигая 20-30% в год. Этому есть несколько причин. Прежде всего, это вынужденная суверенизация. Если бизнес работает в РФ, то и IT-инфраструктура, и данные теперь должны располагаться на территории РФ. Если раньше были только юридические требования по локализации, например, персональных данных или КИИ, то сейчас добавились риски отключения облачных сервисов со стороны иностранных провайдеров и риски сетевой недоступности. Также скачок курса доллара в прошлом году привел к удорожанию зарубежных облачных сервисов. Все это привело к массовой миграции сервисов на облачные платформы в РФ.

Однако, был и противоположный тренд. В РФ работало много зарубежных компаний, и их локальные IT-инфраструктуры были свернуты вместе с бизнесом. Несмотря на наличие в РФ сервисов, претендующих на звание «гиперскейлера», существует технологический разрыв с настоящими гиперскейлерами. Современный облачный сервис — это не просто VDS с изменяемым набором параметров, а целая программно-управляемая экосистема. Перевозка сложных развитых облачных IT-инфраструктур с сохранением удобства и функциональности очень болезненна. Те, кто хотел остаться за рубежом, нашли варианты оформления и оплаты для продолжения работы в привычном окружении.

Максим Захаренко: «Облакотека» — не совсем стандартный облачный провайдер. Мы почти не взаимодействуем напрямую с конечными клиентами. Наша основная бизнес-модель — работа через партнеров: системные и ИБ интеграторы, IT-аутсорсеры, 1С: Франчайзи, ISV и cloud-native разработчики, DevOps-как-сервис и др. Наша задача — предоставить им удобную и функциональную платформу, чтобы партнеры могли предоставлять комплексные решения, включающие облачную составляющую, для максимального удовлетворения потребностей их клиентов.

Партнеры ценят гибкие и современные сервисы. Например, при развертывании ERP системы у клиента всегда актуально DR-резервирование, гарантирующее целостность данных и доступность системы при любой катастрофе. Мы также поддерживаем партнеров на этапе пресейла, предоставляя ресурсы для демонстрации решений и временные облачные мощности для нагрузочного тестирования.

Максим Захаренко: Наша модель Whitelabel позволяет партнерам предлагать облачные или комплексные сервисы от своего имени, не упоминая «Облакотеку». Это безопасная модель, так как клиенты, стремящиеся к прямому взаимодействию с провайдером, могут избежать этого. Мы не конкурируем с нашими партнерами. Наша партнерская программа — суть нашего бизнеса.

Максим Захаренко: Конкуренция в нашей нише действительно растет, так как тема партнерства с ITPro-компаниями становится все более привлекательной. Многие облачные провайдеры уже запустили свои партнерские программы. Но партнерство — это не только скидки, а долгосрочные отношения и мышление. Важным элементом нашей стратегии является автоматизация деятельности партнеров. Мы предоставляем брендированный интерфейс и планируем внедрить биллинг как сервис. Мы также активно участвуем в ко-маркетинге, финансируя рекламные кампании сервисов партнеров.

Максим Захаренко: Мы считаем, что наступила «эпоха PaaS». Самый динамично развивающийся сегмент разработки приложений — это cloud native модель. Мы сосредоточены на развитии платформы, где все это доступно в виде сервиса. Недавно мы запустили сервис Deckhouse, интегрировав множество инструментов для разработки и сопровождения приложений.

Мы также предлагаем vGPU-инстансы для 3D моделирования и задач AI/ML/DL. Наша платформа на основе KVM достигла необходимой функциональности и стабильности, что позволяет нам развивать «платформу PaaS».

Максим Захаренко: Несмотря на прогнозируемые сложности с оборудованием, их пока нет, хотя его стоимость значительно выросла. Мы сделали запас своей облачной платформы, поэтому этот риск для нас незначителен.

Сектор с государственным влиянием будет приоритетно расти за счет бюджетных вливаний. Этот сегмент традиционно малооблачный, но инициатива Минцифры по созданию реестра облачных провайдеров для ГИС может изменить ситуацию. Мы ожидаем, что будут установлены минимальные лимиты потребления облаков госзаказчиками.

Максим Захаренко: Наши партнеры реализуют проекты как для крупных коммерческих клиентов, так и для СМБ компаний. Например, наш давний партнер — компания Manzana, разработчик систем лояльности для различных бизнесов, в том числе крупных ритейловых сетей. Среди крупных клиентов также: BMS, RussiaRunning и KFC (Ростикс).

Максим Захаренко: Облачным провайдерам не удастся долго отсидеться в хорошем автоматизированном IaaS. Придется развивать PaaS-сервисы или уходить в узкие ниши. Это требует значительных изменений в экспертизе и коллективе. Информационная безопасность в облаке также становится важной темой.

Тема бесшовного мультиклауда также развивается. Все элементы IT-инфраструктуры должны быть взаимоувязаны и управляться централизованно. Облакотека проходит этот этап, и, хотя это сложно, процесс чрезвычайно интересен.