Юрий Овчаренко, «Девелоника»: Один в поле не воин: как M&A-сделки делают из хороших ИТ-компаний лидеров рынка

Юрий Овчаренко: Каждая из наших региональных компаний раньше работала на небольших участках российского и западного рынков. Это были маленькие кусочки пирога. До объединения каждый ИТ-бизнес продвигал лишь свое основное направление деятельности, будь то тестирование, мобильная разработка или разработка некрупных систем для ряда отраслей. Усилиями ГК Softline слияние превратило несколько хороших разрозненных компаний в единый механизм, глобально работающий на пользу бизнеса и общества.

Что я хочу этим сказать: управленческая модель развития ГК Softline позволяет интегрировать в существующие структуры новые подходы и практики, передовые инструменты. Это создало бренд, которому по силам полный цикл заказной разработки. Мы можем выполнить проект с нуля, а можем усилить заказчика и приступить к работе на каком-то конкретном этапе. Такой качественный рост и расширенный набор компетенций сделал компанию заметной на отечественном рынке. Около 20% бизнес-заказчиков с крупными проектами от 50 млн рублей «Девелоника» ведет совместно с ГК Softline. В целом за два года при поддержке ГК мы расширили свой проектный портфель почти на 50%, закрепившись в качестве лидера отечественной заказной разработки (ТОП-1 в 2023 и 2024 году согласно аналитике Cnews).

Наши ИТ-специалисты реализуют проекты для заказчиков из всех отраслей, работают на проектах enterprise-сегмента. Среди знаковых реализованных проектов — информационно-аналитическая система для медицинского учреждения с почти 2 тысячами филиалов по всей стране, сервисы онлайн-записи в школу и к врачу для жителей целой республики, подсистема управления денежными средствами, с помощью которой финансовая организация в госсекторе может отслеживать и контролировать транзакции и сотни тысяч документов в режиме реального времени.

Юрий Овчаренко: Комплексный подход в решении задач — это одно из главных конкурентных преимуществ на рынке ИТ. Заказчик не хочет разбрасывать бюджеты и задачи на несколько направлений. Симбиоз экспертизы «Девелоники» и возможностей ГК как раз направлен на то, чтобы дать бизнесу единую точку входа в процесс цифровой трансформации. Одним из ярких примеров такой синергии стал кейс модернизации ГИС для заказчика в судебной отрасли. Специалисты «Девелоники» занимались разработкой и интеграцией ПО, необходимого для календарного планирования загрузки сотрудников и отслеживания передвижения дел внутри распределенных филиалов заказчика. Силами ГК Softline были предоставлены эффективные ПАКи и новый инструментарий для работы с интегрируемым нами решением. Академия Softline по завершении разработки организовала обучение сотрудников заказчика работе с новым программным продуктом и оборудованием.

Именно так внутри ГК ее компании подключаются в нужный момент. Если клиенту необходим поставщик серверного и корпоративного оборудования, непосредственно само «железо» (даже при сложной отраслевой специфике как в медтехе или промышленности) — в дело вступит «Инферит». Готовые части решений может предоставить другая дочка ГК — SL Soft, у нее есть большой набор бизнес-приложений и готовых продуктов под широкий спектр запросов. Когда нужны инструменты ИИ, облачного хранения данных или обеспечения кибербезопасности решений, заказчик может быть уверен в закрытии каждой из своих потребностей.

Задачей «Девелоники» в контуре ГК стала непосредственно разработка, тестирование и связывание компонентов, систем и программных продуктов в ИТ-инфраструктуре заказчика. Мы можем заместить старое и внедрить новое решение. Сделать так, чтобы на уровне железа и софта все оптимально и бесперебойно работало. Можем модифицировать и модернизировать функционал готового коробочного решения под конкретное ТЗ, провести реинжиниринг процессов с полной миграцией данных на новое ПО и, наоборот, полностью создать решение с нуля, используя в процессе лучшие предложения рынка и интегрируя программные продукты российских вендоров, в том числе самого Softline.

Юрий Овчаренко: Рынок внутренних российских продуктов растет. И решения планомерно приближаются к той степени зрелости, какую бизнес привык получать от зарубежных продуктов. Отечественные компании оптимизируют ИТ-инфраструктуру с мыслями о масштабировании бизнеса в будущем. Они стремятся сохранить непрерывность работы своих бизнес-процессов, исключить зависимость от устаревшего ненужного функционала и обеспечить устойчивость при любых внешних и внутренних условиях.

За эти два года вместе с ГК мы запустили несколько проектов по импортозамещению для крупных заказчиков, быстро включившись в задачи по замене зарубежного ПО. Среди них — миграция процессов ЭДО и перевод заказчика из финансовой сферы с решения на базе Lotus Notes на продукт отечественного вендора Haulmont. Или перевод крупного игрока из госсектора с продуктов Atlassian стека (JIRA и Confluence) на альтернативные инструменты: платформу Jmix (с применением low-code подхода при разработке) и базу знаний на основе XWiki.

Также вместе с Softline мы продолжаем работу по крупным ИТ-изменениям и планомерной оптимизации инфраструктуры внутри заказчика из строительной сферы. Мы начали с небольшого сервиса по формированию специфической документации, а затем подключили Сервис качества разработки «Девелоники» для аналитики систем, спроектировали и внедрили портал самообслуживания пользователей. В результате за несколько месяцев организации удалось с нуля достичь плановых показателей цифровизации, поставленных на 2024 год, развитие бизнеса внутри заказчика продолжается в совместной синергии с ГК.

Это малая часть кейсов, которые доказывают, что в рамках стратегии импортозамещения не прекращаются процессы гиперавтоматизации и цифровизации. В контуре Softline Девелоника способна предоставить такие программные продукты и разрабатывать оптимальный софт, предвосхищая ожидания заказчиков.

Юрий Овчаренко: Девелоника — это более 1000 сотрудников и ИТ-специалистов. Их задачей является создание и разработка продуктов, технологий и сервисов для цифровой трансформации отечественного бизнеса и улучшения жизни общества. Инвестиции в команды, развитие компетенций и повышение квалификации работников, в том числе за счет внутренних программ обучения, вебинаров и доступа к базе знаний корпоративного университета Академия Softline — это первый момент, который можно отметить как преимущество в вопросе кадрового развития.

Второй — усиление разработки новыми специалистами для совершенствования наших процессов и повышения инвестиционной привлекательности ИТ-бизнеса. Например, в сентябре 2024 года состоялась еще одна (уверен, что не последняя для «Девелоники») M&A-сделка Softline по приобретению контролирующей доли в ООО «Тест АйТи». В наш бренд вошли порядка 75 человек и принесли с собой профессиональный набор знаний в области TMS-систем. Новая объединенная команда будет работать над импортонезависимой платформой управления процессами безопасной и качественной разработки в рамках методологии DevSecTestOps. А бренд «Девелоники» выводит на рынок универсальный продукт тестирования ПО, интегрируемый во все стадии жизненного цикла разработки и повышающий эффективность процессов за счет сокращения трудозатрат.

И наконец, говоря о кадрах, нельзя не упомянуть корпоративную культуру и общность, которую создает Softline внутри ГК. Современным айтишникам очень важно воспринимать себя как сотрудников большой и нужной обществу организации и работать в проектах, польза от которых реально ощутима, а не существует только в цифрах и отчетах. Развиваться и нарабатывать компетенции внутри бизнеса, входящего в некий ИТ-альянс — намного спокойнее, чем в компании-одиночке без устойчивого плана развития и должных инвестиций. Добавьте сюда репутационный аспект: имя ГК стоит в одном ряду с глобальными признанными лидерами российского и зарубежного рынков. В такие места тянутся лучшие кадры.

Юрий Овчаренко: Качественные изменения в текущем, достаточно формализованном пространстве, невозможны без устойчивой и надежной опоры в виде крупного игрока российского ИТ. Вместе с Softline можно расти по всем направлениям: в проектном опыте, в качестве предоставляемых сервисов, в бюджетах и возможностях партнерства. Поддержка крупной компании может стратегически укрепить позиции в высококонкурентной среде, ускорить вывод продуктов и услуг на рынок, снизить реальные операционные затраты.

Именно совмещение лучших практик и уникальный опыт, собранный внутри ГК, в совокупности с компетенциями наших ИТ-команд сделали «Девелонику» надежным партнером для отечественного бизнеса на любом этапе полного цикла разработки. Как показала практика, по-настоящему качественную разработку и предсказуемый результат можно предоставить только при наличии компетентных специалистов, отлаженных и гибких процессов и при правильном использования технологий. Один в поле не воин, и чем раньше компании смогут это понять, тем быстрее и эффективнее будет развиваться российская ИТ-отрасль.