BusinessQlik for Distribution company

BusinessQlik for Distribution company - BI-система управления продажами, анализ показателей продаж, анализ объемов продаж в дистрибуции.

BusinessQlik for Distribution company (2016)

Преимущества

• Структурирование ассортимента - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции;
• Увеличение скорости оборота - совершенствование работы с поставщиками и заказчиками, анализ заказов, планирование поставок;
• Повышение эффективности работы персонала - грамотное планирование деятельности, выделение основных направлений, клиентов и поставщиков;
• Снижение транспортных расходов и расходов, связанных с хранением - совершенствование логистики, оптимизация складских запасов, увеличение оборачиваемости;
• Снижение риска неплатежей - повышение платежной дисциплины, структурирования клиентской базы;
• Увеличение привлекательности компании для клиентов - улучшение сервиса, скорости реакции и сроков доставки;
• Повышение эффективности компании - сокращение затрат и потерь, принятие оперативных обоснованных решений, увеличение скорости работы сотрудников.

Функционал

• использовать всю полноту информации для управления продажами
• анализировать продажи в различных разрезах: клиенты, артикулы, бренды, регионы, поставщики, производители;
• анализировать эффективность работы менеджеров по продажам и закупкам;
• анализировать клиентскую базу: определение значимости каждого клиента, уровня приносимой клиентом прибыли, степень зависимости от того или иного клиента;
• видеть географию продаж по городам, регионам с максимальной детализацией;
• анализировать ассортимент: определение значимости и маржинальности тех или иных товарных групп, оценка получаемой прибыли в разрезе номенклатуры и анализа целесообразности развития ассортимента или его вывода;
• производить план-фактный анализ продаж;
• прогнозировать спроса в разрезе товарных групп, артикулов, регионов и т.д. ;
• производить мониторинг рейтингов по брендам, товарным группам/подгруппам, по клиентам;
• анализировать платежную дисциплину в динамике: изменение объема задолженности на дату;
• управлять запасами через анализ склада, закупок и логистики
• управлять запасами, видеть структуру остатков, их оборачиваемость и планировать товарооборот с учетом прогнозного спроса;
• контролировать товарный баланс (движение товара + остатки товара на отчетные даты);
• определять эффективность использования складских площадей и оценивать затоваренность склада, возраст и стоимость хранения товара на складе;
• определять оптимальные периоды и размеры поставок и управлять излишками и дефицитом товарных запасов;
• производить совмещенный анализ товарных остатков с уровнем продаж;
• анализировать историю работы с поставщиком в динамике;
• реализовывать обоснованный маркетинг
• производить сегментацию и анализ целевых групп и рынка;
• оценивать и прогнозировать объемы и структуру спроса и продаж;
• определять потребительскую ценность товаров;
• разрабатывать эффективные стратегии продвижения и сбыта;
• оценивать эффективность маркетинговых акций и каналов сбыта;
• формировать полную представление о финансовом состоянии компании
• легко готовить и проверять стандартную финансовой отчетности;
• составлять и обновлять бюджет;
• анализировать кредиторскую и дебиторскую задолженности;
• детально анализировать структуру затрат по местам возникновения в различных разрезах.
• эффективно управлять сотрудниками и их мотивацией
• рассчитывать KPI подразделений и сотрудников;
• контролировать выполнение сотрудниками плановых показателей.