Что будет с импортозамещением ПО через 3-5 лет?

Общие выводы

В 2023 году российский рынок программного обеспечения увеличился на 12,5%. Эксперты ожидают, что темпы роста составят 13-15% в год до 2028 года. На текущий момент в реестре отечественного ПО зарегистрировано более 22,5 тысяч наименований. Такие данные привел Илья Горшков, управляющий директор по информационным технологиям в VESNA.

Эти факты подтверждают, что разработчики продолжают формировать устойчивую основу для импортозамещения, – отметил эксперт.

Спрос на отечественные решения стимулирует развитие технологий внутри страны, в долгосрочной перспективе усиление импортозамещения повысит устойчивость экономики к внешним шокам и санкциям. Такое мнение высказал Кирилл Тимофеев, руководитель департамента информационных технологий «Обит». По его словам, внутренний рынок станет более конкурентным, это будет стимулировать инновации и технологическую независимость.

Для того, чтобы позитивные прогнозы реализовывались, в первую очередь важна кооперация всех акторов рынка, – сказал он.

По мнению специалиста, государство активно поддерживает процессы импортозамещения через гранты, льготные кредиты и предоставление статуса системно значимых проектов. Это стимулирует развитие отечественных решений и помогает компаниям справляться с финансовыми трудностями. Партнеры вендоров и системные интеграторы помогают нивелировать трудности в процессах импортозамещения, используя комплексные подходы.

В последние годы наблюдается рост интереса к отечественным разработкам со стороны государственных структур и крупных компаний, что может способствовать увеличению доли российских решений на рынке, – поделился заместитель генерального директора по науке АО «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров.

О важности кооперации также высказался Максим Нартов, директор по развитию бизнеса Nexign. Он привел в пример экспертный прогноз, по которому отечественный ИТ-рынок в перспективе до пяти лет будет демонстрировать умеренный рост на 10-15%, что связано с трендом на цифровизацию во многих отраслях экономики, а также с развитием экспорта ИТ-решений. И драйвером в этом процессе должна стать готовность крупного бизнеса к коллаборации с поставщиками, которые являются экспертами в своей нише.

Мы участвуем в подобных проектах, – отметил эксперт.

Несмотря на все возникающие трудности, российский ИТ-сектор имеет все необходимые ресурсы и возможности для успешного преодоления этих вызовов и продолжения курса на импортозамещение. Так считает Эльвира Гильманова, заместитель генерального директора «Барс Груп». К примеру, существует ряд рабочих групп, которые занимаются вопросами замены иностранного ПО. Эти группы рассматривают различные подходы и тактики, что позволяет гибко адаптироваться к изменяющимся условиям.Доходы российских поставщиков ИТ-услуг за год выросли на 2,6% и достигли 549,3 млрд рублей 320.2 т

При отсутствии нормальных обновлений ПО со стороны вендора компаниям приходится постоянно латать «дыры» в связи с появлением новых версий инфраструктурного ПО и оборудования, изменениями в требованиях регуляторов и так далее.

Со временем объем таких «заплаток» все увеличивается, риски, касающиеся функционирования всей системы, возрастают, – напомнил Георгий Подбуцкий, коммерческий директор компании SL Soft.

По словам Ивана Скородумова, генерального директора ГК «ЭОС», качественный рост российских решений – величина постоянная, но сделать предстоит еще очень много. Например, госсектор закупает решения из Реестра российского ПО, но насколько они используются – со стороны рассмотреть непросто. При этом зарубежные продукты стремительно теряют позиции, особенной те, которые уже устарели функционально, морально и имеют проблемы с поддержкой и получением новых версий.

Что будет с импортозамещением ПО в ближайшем будущем

Российское правительство активно содействует развитию отечественного ПО в разных секторах, в том числе в промышленности. Эта поддержка проявляется через финансовые инвестиции, налоговые преференции и оптимизацию государственных закупок. Бизнес также понимает значимость перехода на отечественное ПО. Такое мнение высказал Илья Горшков, управляющий директор по информационным технологиям в VESNA.

За последние 4 года объем инвестиций российской промышленности в разработку отечественного ПО достиг 4 трлн рублей, – рассказал он. – Однако для частного бизнеса этот процесс может занять 2-3 года.

По словам эксперта, исследование компании Ideco подтверждает данный тезис: только 60% российских компаний смогут заменить иностранное ПО на отечественное к 2025 году. Оставшиеся 40% компаний могут продолжить использовать иностранные продукты до 2030 года.

В ближайшие 3-5 лет возможен рост показателя импортозамещения ПО до 90-95%. Такое мнение высказал Иван Панченко, сооснователь и заместитель генерального директора Postgres Professional. На смену ажиотажной, спешной миграции придет время продуманной разработки новых и переработки старых систем. Одним из ключевых драйверов станет спрос со стороны частных компаний. В 2024-2026 годах ожидается активный период их миграции в связи устареванием ранее приобретенных иностранных продуктов, истечением срока «технологической актуальности» и, как следствие, – с серьезными рисками безопасности.

От принудительного импортозамещения мы перейдем к органическому, – отметил эксперт.

В финансовом секторе динамика импортозамещения возрастет в связи с мониторингом Банком России соблюдения финансовыми организациями планов перехода на отечественное программное обеспечение, и укладываются ли они в установленные сроки. Об этом рассказала Светлана Маркова, главный консультант Neoflex.

По ее словам, такой переход обусловлен указом президента РФ, согласно которому с 1 января 2025 года объекты критической информационной инфраструктуры, которыми владеют банки, операторы связи, госорганы, должны будут работать только на отечественном ПО.

Некоторые участники рынка обращались к регулятору и в профильные министерства с просьбой об отсрочке, – напомнила Светлана Маркова. – Таким образом, в перспективе ближайших 3-5 лет импортозамещение должно быть завершено всеми участниками рынка: кто-то справится быстрее, остальные – подтянутся.

Поскольку нет оснований для изменения политической ситуации, доля российского ПО и дальше будет расти. Появится больше российских продуктов, новые решения получат больше опыта внедрения, будут созданы аналоги иностранных систем, у которых пока нет альтернатив. В этом уверен генеральный директор «Хоулмонт» Александр Зоткин. Он констатировал, что российское ПО будет шире использоваться в государственном и коммерческом секторах. Отчасти заказчики будут проактивно проводить импортозамещение, отчасти замена иностранного ПО будет проходить по мере его устаревания.

В горизонте 3-5 лет будет достигнуто несколько важных целей, считает Александр Пестунов, заместитель генерального директора компании «Сигма». Так, произойдет насыщение рынка российскими решениями с высоким уровнем зрелости и практикой реальных внедрений, будет достигнут 90% уровень импортозамещения в ключевых отраслях экономики, а российские решения будут гораздо шире, чем в текущем году, представлены на зарубежных рынках.

По словам эксперта, ИТ-отрасль в целом должна сохранить высокую динамику развития, так как высок потенциал внутреннего рынка. Подтверждение этому – рост выручки отечественных поставщиков ИТ-решений на 78% по сравнению с 2022 годом (по данным Strategy Partners).

Факторами, которые эти процессы усилят и ускорят, являются не только рыночные механизмы, но и активное внимание и участие государства к развитию ИТ-отрасли. Показательно, что все стратегические цели развития российской экономики, перечисленные в указе президента РФ от 07.05.2024, либо напрямую связаны с ИТ-отраслью, либо их реализация значительно зависит от того, насколько сильной и инновационной она будет.

Это серьезный и очень интересный вызов для всех российских айтишников, – резюмировал Александр Пестунов.

Эльвира Гильманова, заместитель генерального директора «БАРС Груп» рассказала, что на ближайшую перспективу ожидается постепенное наращивание потенциала российских разработок, что позволит дополнительно снизить зависимость от зарубежных продуктов. В течение 3-5 лет планируется достичь полной самодостаточности в ключевых сегментах ИТ-рынка.

По ее словам, Россия активно движется по пути создания самостоятельной экосистемы цифровых технологий, что способствует повышению уровня импортонезависимости страны как в публичном секторе, так и в частном бизнесе. Это позволяет говорить о формировании новой модели экономики данных в России, то есть концепции, основанной на ценности данных.

Мы ожидаем, что динамика импортозамещения продолжит расти, – рассказал Павел Щербинин, директор по стратегическому маркетингу в машиностроении «Аскон».

По его словам, крупные проекты по автоматизации инженерного контура, как правило, занимают несколько лет. Тем более, если речь идет о полном импортозамещении с заменой ПО в новых для российских разработчиков сегментах – такие проекты будут завершаться на горизонте ближайших 3-5 лет. На этот период компания «Аскон» видит свою задачу в поддержке заказчиков на проектах, запущенных ранее, и в поэтапном масштабировании тех результатов, которые были получены в рамках работы над проектами ИЦК.

Сегодня мы наблюдаем развитие кооперации между крупным ИТ-бизнесом и промышленными заказчиками по разработке инновационного ПО, – рассказал Георгий Подбуцкий, коммерческий директор компании SL Soft. – И роль последних в создании промышленных решений чрезвычайно значима. Индустриальные центры компетенций, к слову, могут выступать примерами такого сотрудничества.

По словам эксперта, другие варианты взаимодействия – кооперация с ИТ-игроком для создания совместных продуктовых проектов или формирование центров компетенций по технологиям вендора у крупных заказчиков, которые дополняют базовые продукты прикладной экспертизой.

Георгий Подбуцкий отметил, что другой тенденцией является стремление к инновациям.

Импортозамещение в ИТ вот уже несколько лет – важнейшее для рынка направление взаимодействия поставщиков и клиентов, – поделился эксперт. – В то же время в последний год мы видим, что вектор стратегических заказчиков начинает смещаться в сторону инновационного прогресса. Так, например, по данным ФРИИ, именно инновации становятся приоритетным направлением развития. Причем есть важное дополнение – эти новые разработки должны базироваться на импортонезависимых технологиях.

Если говорить в целом по рынку, рассказал Максим Нартов, директор по развитию бизнеса Nexign, в перспективе должно произойти затухание динамики импортозамещения – она прошла пиковый этап, самые срочные вопросы были решены. Сейчас все должно переходить в стадию нормального развития. То есть компании будут не просто заменять один программный комплекс другим для «замещения», а сфокусируются на ключевых задачах бизнеса и его росте. Соответственно, можно ожидать большей динамики в части трансформационных проектов и проектов развития.

В ближайшие два года можно ожидать значительные изменения рынка: реструктуризацию, слияния, поглощения и уход отдельных решений, – прогнозирует эксперт. – Это уже начало происходить, и, вероятно, динамика сохранится. Поэтому, с точки зрения бизнеса, важно определить свою нишу и занять в ней лидирующую позицию.

С точки зрения спроса на российские решения, рынок продолжит расти. Сформируется устойчивый костяк лидеров.

В 2022 рост спроса на импортозамещение был резкий и, можно сказать, истерический. Об этом вспомнил Артем Кострюков, генеральный директор Test IT. В 2023 и последующих спрос выровнялся, стал более пологим.

Предполагаем, что спрос будет продолжать расти на 10-15% в год далее, пока не достигнет плато к 2030 году. Наши решения задействованы в цикле разработки, и там уже достаточно высокий уровень импортозамещения, но есть явные `лакуны`, например, в IDE, – рассказал эксперт.

Импортозамещение продолжит оставаться главным драйвером развития ИТ-отрасли еще много лет, считает Антон Варфоломеев, генеральный директор компании «Диджитал Дизайн».

Но акценты его немного сместились: после первой волны отказа от западного ПО в части самых массовых и распространенных сервисов, включающих электронную почту, порталы, СЭД и BPMS, сейчас очередь постепенно доходит до узкоспециализированных и нишевых систем, – рассказал эксперт. – Например, за последние 2 года мы отметили растущий интерес к таким нашим продуктам, как информационная система коллегиальных органов «Ареопад» (является заменой импортных сервисов ContractZen, Azeus Concene, Webex Meeting) или решению «АВАКОР» для автоматизации внутреннего аудита, контроля и оценки рисков (является заменой западных TeamMate и SAP GRC).

В условиях постоянно растущих киберугроз также становятся очень востребованы решения в части информационной безопасности, и в этом сегменте в «Диджитал Дизайн» видят интерес к средству защиты информации «Цифровой купол», предназначенному для централизованной авторизации и аутентификации пользователей в информационных системах организаций. А также к мобильным приложениям семейства «Защищенная мобильность» с поддержкой российской криптографии.

Многие эксперты говорят о том, что 2024 год будет отмечен переходом к конкретным действиям по импортозамещению даже для тех заказчиков, которые совсем недавно занимали выжидательную позицию.

В целом наши ожидания сходятся с этой позицией, в 2024-2025 годах мы услышим о многих больших проектах в части комплексной импортонезависимости. В следующие 3-5 лет будет также расти количество импортозамещающих проектов, их бюджеты, их масштабы, – поделился Иван Скородумов, генеральный директор ГК «ЭОС».

По его словам, следующие годы будут периодом жесткой конкуренции уже между отечественными разработчиками, причем решающую роль будут играть и ценовая политика вендоров, и наличие дополнительных услуг при внедрении, и, конечно, собственно качество работы систем и их совместимость с инфраструктурным ПО. Для многих разработчиков это будет проверкой на прочность, проверкой правильности выбранной стратегии. Существенное влияние на развитие продуктов окажут требования в части информационной безопасности. Многим вендорам придется внедрять практики безопасной разработки программного обеспечения, что может затормозить развитие на определенный период, но позволит поставлять продукты в определенные сегменты рынка и повысить защищенность своих продуктов.

По словам Кирилла Тимофеева, руководителя департамента информационных технологий «Обит», в промышленности и энергетике процесс импортозамещения идет медленнее из-за специфики и сложности программного обеспечения.

Однако, ожидаем, что в течение 3-5 лет доля отечественных решений будет постепенно увеличиваться по мере разработки новых платформ и продуктов​, – поделился специалист.

Кирилл Тимофеев констатирует, что в ИТ-услугах и консалтинге наблюдается высокая активность по замене иностранных продуктов, и в ближайшие годы рост здесь должен продолжиться. «Обит» продолжит инвестировать в исследования и разработки в рамках своего "родного" R&D-направления, а также планирует расширять взаимодействие с вендорами для создания более конкурентоспособных продуктов.

В целом можно сказать, что в ближайшие годы процессы импортозамещения будут продолжаться с ускорением, особенно в тех сферах, где уже есть успешные отечественные аналоги (офисное ПО, системы управления данными, ИБ-решения и телекоммуникации), – резюмировал Кирилл Тимофеев.

В перспективе 3-5 лет мы ожидаем значительного роста доли отечественных разработчиков. Процесс импортозамещения будет стимулироваться не только государственной политикой, но и ростом качества и конкурентоспособности российских разработок, – считает Глеб Калкутин, директор по развитию компании Quillis.

Как на импортозамещение ПО повлияют санкции

В течение длительного периода с начала 2022 года международные санкции в отношении России привели в том числе к нехватке западной высокотехнологичной продукции, подстегнув тренд импортозамещения программного обеспечения, обесценив наработки многих отечественных компаний, которые к тому же оказались в более сложных экономических условиях.

Новый пакет американских санкций от 12 июня привел не только к остановке торгов долларами и евро на Московской бирже, но также разъяснил одно из направлений запрета на взаимодействие американских компаний с российскими. С 12 сентября 2024 года заокеанская фемида будет сурово карать софтверных гигантов из США за предоставление любых услуг, в том числе ПО, которые могут использоваться для производственной деятельности в РФ.

Как в этих условиях планируют выживать коммерческие предприятия в России, которые не успели или не смогли перейти на отечественные программные продукты, операционные системы? Какое влияние окажет на импортозамещение усиление санкционного давления?

По мнению Евгения Шишкова, управляющего директора Orion soft, для государственных предприятий и тех предприятий, на которые действуют регуляторы, новые санкции не несут существенных изменений, ведь для них импортозамещение уже давно обязательно. При этом давление на них «сверху» будет только усиливаться. Среди коммерческих заказчиков процессы импортозамещения ускорятся – для них новые санкции станут еще одним знаком того, что дальше не будет легче.

Каждый CIO регулярно анализирует варианты построения ИТ-инфраструктуры, и то, что часть облачных сервисов станет недоступна, еще сильнее активизирует процесс перехода на отечественные программные продукты, – сообщил он.

Михаил Бочаров, заместитель гендиректора по науке АО «СиСофт Девелопмент», считает, что ужесточение санкций для вендоров в области систем автоматизированного проектирования (САПР) приведет к тому, что зарубежные компании уже не смогут вернуться на российский рынок – им не дадут этого сделать.

К каким-либо серьезным последствиям для нашей страны в перспективе это не приведет, так как российских производителей софта на рынке достаточно, – считает он.

Глобального влияния на тренд импортозамещения новые санкции вряд ли окажут, полагает Станислав Шилов, директор по развитию продуктов Центра цифровых решений для бизнеса компании BSS. По его словам, новые санкции могут, безусловно, точечно ускорить процессы по переходу на отечественное ПО и сервисы в отдельных организациях, но вряд ли станут глобально определяющим фактором.

Все-таки определяющими факторами в процессах импортозамещения являются регуляторное давление (например, в части требований по импортозамещению объектов КИИ) и осознанная стратегия самих организаций по снижению стратегических рисков, связанных с использованием ПО и сервисов из недружественных стран, – рассказал эксперт.

Новые санкции не несут ничего кардинально нового, ведь российские пользователи зарубежного инженерного ПО и так были лишены поддержки со стороны его разработчиков. Такое мнение высказал Павел Щербинин, директор по стратегическому маркетингу в машиностроении «Аскон».

Большинство промышленных предприятий уже сделали для себя выводы и занимаются реальным импортозамещением, причем не только в госсекторе, но и в коммерческом, – рассказал он. – Возможно, исчезнут иллюзии у тех немногих, кто до сих пор рассчитывал остаться на зарубежном ПО. Мы продолжим поддерживать предприятия реального сектора экономики в условиях санкций, «Аскон» реализует проекты импортозамещения инженерного ПО не один десяток лет.

Генеральный директор ГК «ЭОС» Иван Скородумов считает, что для компаний, которые еще не решились на импортозамещение, новые обстоятельства могут стать решающими в принятии решения больше не откладывать этот процесс. По его данным, большинство американских сервисов, ушедших из России, имеют отечественные аналоги, и новый запрет только еще больше активизирует рост данного сегмента. Однако параллельно может вырасти стоимость подобных услуг и сервисов для потребителей.

Насколько мне известно, запрет касается облачных сервисов и программных продуктов для управления предприятиями, проектирования и производства. Эта мера не стала большой неожиданностью, так как уже давно идет планомерное ужесточение санкций по всем направлениям. Думаю, российский рынок к этому готов. За последние несколько лет российские облачные сервисы активно развивались, – заключил он.

Новые санкции перечеркивают возможности получать сервис со стороны компаний из недружественных стран, уверен Георгий Подбуцкий, коммерческий директор компании SL Soft. По его словам, новое ужесточение санкций, которое было вполне ожидаемым, станет дополнительным фактором, ускоряющим переход на российское ПО.

Миграция с облачных сервисов будет происходить быстро, ведь «отключение рубильника» в сентябре может существенно повлиять на непрерывность бизнеса. Но и у компаний, которые до сих пор пользуются on prem решениями, возрастет потребность в импортозамещении под давлением внутренних и внешних факторов, – рассказал он.

По наблюдениям эксперта, достаточно заметная доля предприятий до недавнего времени занимала выжидательную позицию в вопросе импортозамещения. Имея купленные лицензии западного ПО, при помощи собственных команд или интеграторов они обеспечивали поддержку своих систем, даже в отсутствии легальной поддержки со стороны вендора. Такая же ситуация была и с подписками на западные облачные сервисы.

Новые ограничения на использование зарубежных технологий будут только подталкивать пользователей к поиску российских альтернатив, – резюмировал он.

Отдельные предприятия уже были под санкциями, а некоторые поставщики – Atlassian, Autodesk, SAP – уже свернули операции и отказали в предоставлении услуг клиентам в РФ. Так что если всплеск спроса и будет, то скорее за счет "спохватившихся", – считает генеральный директор Test IT Артем Кострюков.

Рынок давно готовился к таким сценариям, многие компании начали поиск альтернативных решений задолго до 12 июня, новые санкции могут подтолкнуть к более активному использованию уже существующих мер государственной поддержки. Такое мнение высказала Эльвира Гильманова, заместитель генерального директора «Барс Груп». По ее словам, коммерческие компании также не остаются в стороне. Запрет на предоставление техподдержки со стороны иностранных поставщиков стимулирует компании инвестировать в собственные центры технической поддержки и обучения специалистов.

Важно отметить рост числа отечественных решений в области ERP, MES, ТОиР-систем, CRM-платформ и других критически важных бизнес-приложений. Многие компании уже сделали выбор в пользу отечественного ПО или активно работают над переходом на него. Этот тренд скорее всего продолжится и усилится под воздействием новых санкций, – прогнозирует эксперт.

Особый интерес специалистов вызывает вопрос импортозамещения специализированного ПО, аналоги которого отсутствуют на российском рынке. Здесь действительно возникают серьезные вызовы: разработка таких решений требует значительных инвестиций времени и ресурсов.

Новые санкции распространяются на ряд категорий ПО, в частности, на системы управления предприятиями и производством, словом, ПО для промышленной отрасли. Среди таких решений – продукты Microsoft и Oracle. Продукты SAP под новые санкции не подпадают, так как их разрабатывает немецкая компания, – рассказал генеральный директор «Хоулмонт» Александр Зоткин.

Он считает, что новые санкции послужат дополнительным стимулом для развития российских продуктов и заказных решений. Приобретение и поддержка всех иностранных систем была затруднена и раньше, с 2022 года. Официального пути покупки новых лицензий не было, получить техническую поддержку от производителя также было сложно.

По мнению эксперта, в сегодняшних реалиях оптимальный вариант – разработка информационных систем для управления производством или предприятием на заказ. У российских компаний есть необходимые опыт и компетенции для того, чтобы создать отказоустойчивую и высокопроизводительную информационную систему промышленного масштаба, а также учесть все особенности процессов заказчика.

Вряд ли что-либо обрушит или приостановит текущую операционную деятельность. Большинство компаний подготовилось к таким событиям и имеет план «Б», – поделился мнением Владимир Егоров, заместитель генерального директора «Консист Бизнес Групп», вендора ТУРБО (входит в продуктовую линейку IT-холдинга LANSOFT).

Мы всегда стараемся найти позитивные стороны в подобных нововведениях, – рассказал Кирилл Тимофеев, руководитель департамента информационных технологий «Обит». – Несмотря на все сложности, ограничения подталкивают российские компании еще активнее искать и внедрять отечественные аналоги.

В связи с новыми санкциями тренд импортозамещения будет только усиливаться, считает коммерческий директор ARinteg Дмитрий Слободенюк.

Здесь не стоит дожидаться введения очередных санкций, нам придется переходить на отечественные решения. Последние примеры, например, с блокировкой облачных аккаунтов Autodesk, из-за которой некоторые наши девелоперы потеряли доступ к своей проектной документации, в этом только лишний раз убеждают, – отметил эксперт.

См. также

• Импортозамещение программного обеспечения в госсекторе
• Импортозамещение в госкомпаниях
• Импортозамещение программного обеспечения в высших учебных заведениях
• Импортозамещение информационных технологий в банках
• Импортозамещение информационных технологий в промышленности
• Импортозамещение программного обеспечения в госсекторе
• Импортозамещение вычислительной техники и микроэлектроники
• Импортозамещение в России
• Импортозамещение в сфере информационной безопасности