Бизнес переходит на российское ПО, но отнюдь не массово

Российский ИТ-рынок быстро развивается

Уход западных вендоров, растущая стоимость параллельного импорта и все новые ограничения стимулируют российские ИТ-компании разрабатывать собственные продукты и решения, открывать новые направления и поглощать нишевых игроков. Скорее всего, через год-два нас ждет большой этап M&A: когда рынок будет перенасыщен небольшими компаниями-разработчиками, которые акцентируют внимание только на одном продуктовом направлении, значительная часть новых ИТ-команд и продуктов неизбежно войдет в более крупные холдинги. Пример ГК «Астра», которая создает целую экосистему продуктов, хорошо иллюстрирует эту тенденцию.

Системные интеграторы начинают играть все более значительную роль. Они должны внедрять не только российские решения, но и поддерживать предустановленные западные продукты. Более того, они должны уметь интегрировать все это между собой. Это уникальный опыт для российского ИТ-рынка, который можно масштабировать и на другие регионы, например, на Ближний Восток, страны Африки и Южной Азии, где также увеличивается количество местных локальных производителей ПО наравне с западными компаниями.

Тот опыт, который мы получаем сейчас, будет крайне востребован в будущем. Он открывает новые перспективы для развития системных интеграторов и всего ИТ-рынка в целом.

Проблем в российском ИТ тоже хватает

Стремление быстро заменить ушедших вендоров и выпустить собственные продукты как можно раньше приводит к тому, что некоторые производители предлагают заказчикам сырые продукты с ограниченным функционалом. Доработка таких продуктов системными интеграторами выливается в большие затраты.

Еще одна проблема — кадровый голод. Нехватка специалистов ощущается во всех сферах: в ИТ, продажах и других направлениях. Компании вынуждены повышать зарплаты, чтобы привлечь и удержать квалифицированных сотрудников. Это, в свою очередь, приводит к увеличению стоимости услуг для конечных заказчиков. Однако не все заказчики готовы платить за услуги и решения такие суммы. Несоответствие между ожиданиями компаний и возможностями заказчиков может привести к значительным убыткам для ИТ-компаний.

Рынок системной интеграции перестраивается

На рынке системной интеграции происходит перераспределение игроков. Некоторые небольшие системные интеграторы начали реализовывать масштабные проекты в сфере корпоративного бизнеса. В то же время крупные интеграторы сосредоточились на определенных портфелях продуктов и активно развивают эти направления.

На примере рынка «1С» можно заметить появление большого количества локальных команд, которые отделяются от системных интеграторов и создают собственные небольшие компании. Хотя они и не способны браться за масштабные проекты, их услуги способствуют автоматизации малого и среднего бизнеса.

Также, появляется множество новых технологических ниш, где возникают новые игроки со своими продуктами. Это также усиливает конкуренцию.

Отдельно стоит отметить, что значительная часть крупного бизнеса и крупных компаний создали своих ИТ-интеграторов, которые реализовывают проекты и разрабатывают продукты сначала в своих интересах, а потом выходят на внешний рынок. Например, Сбер, Яндекс, Мегафон, Сибур и другие.

Стратегия группы компаний «ВДГБ» как ответ на изменения рынка

Группа компаний «ВДГБ» — российский производитель и поставщик программных продуктов и комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной деятельности, работающий с 1996 года. Компания входит в ТОП-5 партнеров 1С и сотрудничает более чем с 20 российскими производителями ПО.

За последний год в компании произошли серьезные структурные изменения, что отразилось на стратегии развития и приоритетах организации. Усилия по развитию группы были направлены на формирование эффективного сервиса в качестве трех основных направлений:

Первая роль: внутренний системный интегратор
Компания реализует все задачи, связанные с бизнес-системами, ИТ, информационной безопасностью, цифровой индустрией 4.0 и другими аспектами цифровой трансформации холдинга.

Вторая роль: реализация проектов для нефтегазовой отрасли
Совместно с внутренними интеграторами нефтегазовой отрасли ВДГБ участвует в проектах по замене бизнес-систем зарубежного программного обеспечения на отечественные продукты фирмы «1С»

Третья роль: работа с заказчиками на внешнем рынке
На внешнем рынке ВДГБ работает с заказчиками как по решениям «1С», так и по другим продуктам. Основные заказчики ВДГБ — компании из машиностроительной отрасли, оборонной промышленности и другие производственные и торговые предприятия нашей страны.

Ключевая стратегия группы компаний ВДГБ — активное участие в процессе цифровой трансформации российских компаний и переходе на отечественное ПО.

Заказчики присматриваются к российскому ПО, но инициирует проект далеко не каждый

Важно помнить, что цифровая инфраструктура до начала СВО развивалась в другой ИТ-парадигме, нежели сейчас. Российские ИТ-компании брали лучшие международные практики, использовали программное и аппаратное обеспечение, которое создавалось зарубежными странами десятки лет. Лишь небольшое количество продуктов создавалось в России — прежде всего, продукты, связанные с информационной безопасностью.

Однако все изменилось с началом СВО. Мы оказались отрезаны от ряда технологий, нужно было оперативно создавать собственные. Основная сложность при этом — это интеграция таких технологий в существующую архитектуру, инфраструктуру. Бизнес или государственное учреждение должны при этом работать непрерывно и эффективно, без перебоев. Именно этим сейчас и занимается группа «ВДГБ», предоставляя комплексные услуги.

В связи с этим, спрос на услуги, связанные с импортозамещением, значительно возрос. Компании и организации стремятся понять, какие решения доступны на рынке, как они работают, как их можно внедрить и интегрировать в существующую инфраструктуру. Однако не всегда этот интерес приводит к реализации финальных проектов. Ожидается, что такая ситуация сохранится еще несколько лет.

Очевидно активное участие в проектах импортозамещения со стороны государственных органов, а также ряда крупных игроков бизнеса и государственных компаний. Тем не менее, массового перехода бизнеса на использование российского программного обеспечения пока не наблюдается.

Переход на отечественное ПО — вопрос времени

В последнее время мы наблюдаем значительные изменения в геоэкономической парадигме. Это приводит к росту спроса на российские аналоги и решения для интеграции. Государственные компании активно внедряют такие продукты в свою инфраструктуру.

Бизнес пока не спешит с переходом на отечественные разработки. И это можно понять: современные отечественные ИТ-продукты молоды и стоят дорого, а их функциональные характеристики не всегда соответствуют потребностям бизнеса. Кроме того, многие компании предпочитают проверенные зарубежные решения и не спешат что-то менять.

Пока эти проблемы не будут решены, не будет мощного толчка, не стоит ожидать массового перехода бизнеса на импортозамещенное ПО. Однако такой переход необходим для дальнейшего развития отечественных продуктов, и этот толчок придаст импульс их разработке и совершенствованию.