FortiPartner Program (FPP)
Партнёрская программа Fortinet

Компания Fortinet насчитывает более 10 000 партнёров в Азиатско-тихоокеанском регионе и в EMEA, более 300 партнёров проходят авторизацию каждый квартал. Отбор осуществляется очень тщательно, согласно с условиями авторизации, установленными прогрессирующей системой официальных уровней партнёрства.

Партнёрская программа Fortinet включает следующие основные элементы:

• Техническая специализация – новая специализация FortiWireless: Компания Fortinet предоставляет партнёрам возможность выбрать специализацию по определённой линейке решений Fortinet. Помимо специализаций по решениям FortiMail и FortiWeb, теперь партнёры смогут пройти авторизацию по линейке FortiWireless (FortiWireless Accreditation) и получить статус специалиста по FortiWireless (FortiWireless Specialist).

* Обучение партнёров – новый тренинг он-лайн: Компания Fortinet предоставляет широкий выбор тренингов для специалистов по системам при поддержке многочисленных авторизированных обучающих центров. На сегодняшний день Fortinet имеет более 1 000 обученных специалистов, так называемых FCNSP (сертифицированных специалистов по сетевой безопасности Fortinet). В рамках новой партнёрской программы был добавлен тренинг FCSA (Fortinet Certified Sales Associate) для специалистов по продажам, направленный на то, как выполнять основные коммерческие обязательства.

• Четырёхуровневая программа для реселлеров – новый статус Бронзовый +: Исторически партнёрская программа Fortinet включала в себя три статуса Бронзовый, Серебряный и Золотой. В стремлении предоставить больше возможностей партнёрам и установить ещё более объективную политику поощрений, был создан дополнительный партнерский статус - Бронзовый +. Он разработан для партнёров, которые имеют определённый опыт в поставках решений по сетевой безопасности малым и средним предприятиям и желают расширить масштаб своей деятельности с использованием продукции Fortinet. Этот уровень партнёрства предусматривает новые бонусы, а также маркетинговую и техническую поддержку.

Основные преимущества партнёрской программы Fortinet для провайдеров

Партнёрская программа Fortinet (Fortinet MSSP Partner Program - FMPP) была специально создана, чтобы обеспечить рост сервис-провайдерам за счёт внедрения эффективной инфраструктуры и специализированной поддержки. Эта двухуровневая партнёрская программа подходит, как небольшим структурам, так и крупным поставщикам услуг связи.

Программа имеет четыре основные составляющие:

• Эффективная инфраструктура – специальные скидки и расширение сервиса. Построение инфраструктуры для MSSP требует высоких затрат и может стать тормозом для роста. Партнерская программа Fortinet для провайдеров предоставляет удобную систему скидок и бонусов на заранее установленные пакеты, а также бюджетный сервис FortiCloud для управления небольшими структурами и их регистрации. Таким образом, Fortinet позволяет партнёрам уменьшить затраты и сохранить высокую прибыль.
• Развитие бизнеса – создание услуг и регулярного дохода. Для достижения успеха в бизнесе, необходимо, чтобы услуги, цены, соглашения по объемам продаж и требования по поддержке соответствовали рыночному спросу. Партнёрская программа Fortinet основана на глубоком знании рынка и ориентирована на различные по величине структуры (CPE, Cloud и Hybrid). Благодаря центральной системе управления, компания Fortinet предоставляет провайдерам возможность автоматического продления лицензий и сервисов на очень выгодных для них условиях.
• Маркетинговая поддержка - привлечение потенциальных клиентов. Благодаря программе Fortinet сервис-провайдеры могут получить специализированную маркетинговую поддержку: распределение лидов, коммуникации, рекламную поддержку, а также участие в различных региональных мероприятиях и присутствие на веб-портале Fortinet.
• Специализированная поддержка и обучение для сервис-провайдеров. Временная остановка обслуживания является крайне рискованной для сервис-провайдеров и может привести к потере клиентов, поэтому техническая поддержка в этом случае должна быть особенно быстрой и эффективной. Программа Fortinet предоставляет провайдерам необходимые ресурсы и обучающие программы для поддержания эффективности и качества сервиса, например, MSSP Cookbook и библиотеку ресурсов.

Решения Fortinet имеют все необходимые сертификаты (Common Criteria, FIPS, NEBS, ICSA Labs, NSS Labs, IPv6, Virus Bulletin и другие) и отвечают самым высоким требованиям по эффективности и безопасности.

2020: Представление партнерской программы Fortinet Engage

Компания Fortinet, представитель области интегрированных и автоматизированных решений для обеспечения кибербезопасности, представила партнерскую программу Fortinet Engage. Она предоставляет партнерам специализации, ориентированные на растущие рынки, включая SD-WAN и облачные технологии, индивидуальную поддержку и гибкость для ускорения роста, и расширения бизнеса. Об этом стало известно 25 мая 2020 года.

Учитывая, что современные цифровые инновации являются катализатором развития сетей и стратегий обеспечения безопасности организаций, мы трансформировали нашу партнерскую программу таким образом, чтобы использовать появившиеся возможности и растущие рынки, включая SD-WAN. Построенная на принципах инвестирования в развитие наших партнеров, программа предлагает различные специализации, обновленные уровни взаимодействия и индивидуальную поддержку бизнес-моделей, сказал Александр Мормуш, менеджер по работе с партнерами компании Fortinet

Организации быстро развиваются и расширяют свои сети, чтобы соответствовать темпам цифровизации экономики. По прогнозу IDC, к 2023 году мировая экономика наконец-то достигнет «цифрового превосходства», при котором более половины всего ВВП в мире будет обеспечиваться продуктами и услугами предприятий, прошедших цифровую трансформацию. По мере трансформации сетей организаций, безопасность становится все более важной составляющей, которая также должна эволюционировать, чтобы идти в ногу с требованиями бизнеса.Эволюция в развитии российских средств защиты от сетевых угроз: как Kaspersky NGFW меняет расстановку сил на рынке

Признавая это, компания Fortinet разработала инициативы и специализации, позволяющие партнерам воспользоваться преимуществами цифровых инноваций и меняющегося ландшафта безопасности. Партнерская программа Fortinet Engage обеспечивает гибкость в привлечении партнеров, предлагает индивидуальную поддержку бизнес-моделей партнеров и позволяет им выбирать специализацию в малоизвестных областях посредствам обучения и сертификации.

Партнерская программа Fortinet Engage направлена на развитие необходимых технологий и навыков продаж, которые требуются в сетевых экосистемах, таких как филиалы последнего поколения и динамические облачные среды, состоящие из мульти- и гибридных облаков. Программа основана на трех основных концепциях:

• Специализации. Партнеры могут выбрать область специализации для получения дополнительной поддержки и льгот в выбранных ими направлениях.
  К таковым относятся: Динамическое облако (Dynamic Cloud), Безопасный доступ и филиалы (Secure Access and Branch), Защищенный SD-WAN и ЦОД (Secure SD-WAN and Data Center). Для каждой из этих специализаций предусмотрены индивидуальные тренинги и сертификаты, которые помогают партнерам повысить свою квалификацию в этих областях и, таким образом, использовать дополнительные возможности для роста.
• Бизнес-модель. Fortinet предлагает специализированную поддержку партнерам, организации которых соответствуют следующим трем бизнес-моделям:
  • Партнеры MSSP,
  • партнеры Market Place
  • партнеры традиционные интеграторы.
    
    Предлагая индивидуальную поддержку для этих бизнес-моделей, Fortinet развивает свою партнерскую программу с целью дальнейшего охвата растущих направлений бизнеса, таких как продажа управляемых услуг.

• Вовлеченность. Теперь партнеры обладают гибкостью при определении уровня взаимодействия с Fortinet. Они могут выбирать тип экспертизы, который они хотят развивать, преимущества и источник дохода. Это позволяет определить, как они хотят работать с Fortinet для развития своего бизнеса. В результате, в программе предусмотрено четыре уровня партнерства:
  • «Fortinet Advocate»,
  • «Fortinet Select»,
  • «Fortinet Advance»
  • «Fortinet Expert».

2017

Программа интеграции решений партнеров с экосистемой Fortinet

Адаптивная система сетевой безопасности Fortinet обеспечивает отдачу от инвестиций клиентов в существующие технологии при помощи программы интеграции с решениями партнеров. Взаимодействующие друг с другом партнерские решения с помощью четко прописанных интерфейсов прикладного программирования (API) Fortinet интегрируются с адаптивной системой сетевой безопасности Fortinet. Благодаря этому охват системы безопасности расширяется: теперь она поддерживает защиту облачных, виртуализированных и программно-конфигурируемых сред, а также обеспечивает беспрепятственное взаимодействие с решениями, сервисами и услугами партнеров.

В рамках реализации программы наши партнеры проверяют свои решения на совместимость и регулярно обмениваются планами действий. Кроме того, партнеры, поддерживающие интеграцию с нашей адаптивной системой сетевой безопасности, могут пользоваться преимуществами совместного маркетинга и вывода продукции на рынок при участии компании Fortinet. К программе интеграции решений партнеров с системой адаптивной сетевой безопасности при помощи разных точек интеграции API присоединились технологические партнеры:

• Облачные технологии: Hewlett Packard Enterprise (HPE Helion), Nuage Networks в составе Nokia, VeloCloud, Versa Networks
• Конечные точки, IoT (выявление угроз и реагирование): Attivo Networks
• Управление: AlgoSec, Hewlett Packard Enterprise (WebInspect)
• SIEM: Hewlett Packard Enterprise (ArcSight)
• Системная интеграция: Hewlett Packard Enterprise
• Виртуализация, SDN, NFV: Cisco (ACI), Nuage Networks в составе Nokia, Silver Peak, VeloCloud и Versa Networks

• В число новых партнеров, поддерживающих интеграцию с системой безопасности, вошли такие компании, как AlgoSec, Attivo Networks, Cisco, Hewlett Packard Enterprise, Nuage Networks в составе Nokia, Silver Peak, VeloCloud и Versa Networks.
• Программа интеграции решений партнеров с адаптивной системой сетевой безопасности разработана на основе надежной экосистемы технологических партнерств Fortinet. Благодаря программе для совместимых партнерских решений открывается возможность использования функционала адаптивной системы сетевой безопасности Fortinet во вспомогательных продуктах. Наши партнеры по этой программе работают над интеграцией своих технологий с системой безопасности и регулярно обмениваются планами действий, что способствует эффективному взаимодействию. Совместные стратегии вывода продукции на рынок, безусловно, дают конкурентное преимущество всем участникам.
• На сегодняшний день к программе интеграции решений партнеров с адаптивной системой сетевой безопасности Fortinet присоединились 22 компании, занимающие лидерское положение в рамках самых разных направлений обеспечения информационной безопасности. Наши партнеры предоставляют интегрированные комплексные продукты, которые готовы к немедленному развертыванию, что снижает нагрузку на отделы технической поддержки и расходы корпоративных клиентов.

Программа для поставщиков управляемых сервисов обеспечения безопасности

7 марта 2017 года компания Fortinet сообщила о запуске комплексной программы для поставщиков управляемых услуг по обеспечению безопасности (MSSP). Программа предоставляет инструменты, специальные знания, услуги обучения, поддержку.

Стремясь обеспечить безопасность конфиденциальных данных и вложений в технологии, организации всех размеров вынуждены бороться с угрозами, которые становятся все более изощренными. В силу этого многие организации обращаются к поставщикам услуг по обеспечению безопасности, которые располагают техническими знаниями и современными средствами защиты, соответствующими особым потребностям бизнеса. Программа для операторов и провайдеров связи Fortinet MSSP направлена на поддержку наших вложений, оказание помощи нашим партнерам в сфере MSSP и обеспечение безопасности их клиентов. Александр Мормуш, менеджер по работе с партнёрами Fortinet

В рамках глобальной программы партнеры компании могут воспользоваться:

• возможностью использования функций, средств настройки продуктов и решений Fortinet посредством доступа к порталу разработчиков Fortinet, официальной документации, интерфейсам прикладного программирования (API), инструментам, ранее предназначенным для внутреннего использования.
• самостоятельное обучение в интерактивном режиме при помощи курсов, разработанных для сотрудников.
• поддержка маркетингинговых активностей, продаж и технических операций, доступ к бета-версиям программного обеспечения решений компании Fortinet, проведение мероприятий.
• Fortinet Developer Network — это портал, предназначенный для разработчиков и содержащий официальную документацию, посвященную API (интерфейс прикладного программирования приложений), разработанные инструменты, современные сценарии и практические рекомендации, с помощью которых поставщики управляемых услуг могут настраивать и автоматизировать продукты и услуги Fortinet, в то же время снижая нагрузку на инженерный отдел.
• FortiConverter — инструмент переноса конфигураций и политик, который упрощает и автоматизирует процедуру переноса в целях ускорения реализации проектов и повышения производительности технических специалистов.
• FortiDeploy — инструмент массовой подготовки для поставщиков управляемых услуг, который автоматизирует и упрощает одновременное развертывание большого количества решений FortiGate, FortiWiFi и FortiAP на удаленных или локальных площадках, подключая к системам централизованного управления
• FortiPortal — это облачное решение, предоставляющее единый интерфейс управлением , предназначено для управления сетями и конфигурациями клиентов поставщиков управляемых услуг. Эта консоль централизованного управления поддерживает настраиваемые панели мониторинга, служащие для управления политиками и анализа в окружении множественной аренды.

2013

В июле 2013 года компания Fortinet сообщила о расширении возможностей для партнёров в Азиатско-тихоокеанском регионе и в EMEA. Основная цель новой партнёрской программы Fortinet (FortiPartner Program - FPP) – продвижение комплексных решений Fortinet по ИТ безопасности и достойное поощрение партнёров за их вклад в квалифицированные продажи и техническую экспертизу, за счёт предоставления им различных бонусов, маркетинговой поддержки и обучения.

Смотрите также (Партнерские программы)