Разработчики: | SAP SE |
Технологии: | SCM, SRM - Управление взаимоотношениями с поставщиками, SaaS - Программное обеспечение как услуга |
Содержание |
Ariba – специализированная облачная сеть, объединяющая заказчиков и поставщиков всего мира. В сообщество Ariba входит более 2 000 000 компаний. Специально для нужд заказчиков было создано решение Ariba Sourcing. С его помощью компании получают доступ к глобальной базе поставщиков и современным инструментам оптимизации закупок. Работа с Ariba позволяет быстро выбирать наиболее надежных и выгодных поставщиков, сократить их количество до необходимого минимума и автоматизировать процессы закупки. Таким образом, компании снижают трудозатраты и получают налаженную систему поставок: точно в срок и по минимальным ценам.
При помощи решений Ariba Procurement компания может автоматизировать процессы планирования, подготовки и проведения любых закупочных процедур. Облачный сервис SAP Ariba дает компаниям все преимущества облачных технологий – оперативность, гибкость и удобство. В результате обеспечивается единая база по закупкам, возможность сбора глубокой аналитики, автоматизация всего процесса и быстрое формирование отчетности, а также сокращение ошибок и просрочек.
2022: Российские компании ищут альтернативы SAP Ariba для управления закупками
Решения SAP для автоматизации процессов взаимодействия с поставщиками в России используют многие крупные компании. Некоторые эксперты на рынке, с которыми пообщался TAdviser, приводят оценку – свыше 80% крупных компаний. После того, как немецкий вендор прекратил продажи своих продуктов в России на фоне конфликта на Украине и стал сворачивать местный облачный ЦОД, где базировалась в том числе SAP Ariba, ИТ-поставщики фиксируют рост спроса на локальные продукты для управления закупками. Вместе с тем, начинать переход заказчики не спешат, тщательно выбирая доступные опции.
В «Норбит» (входит в ГК «Ланит») сообщили TAdviser, что фиксируют рост интереса к российским разработкам в сфере автоматизации закупок.
![]() | Многие наши клиенты пришли к нам за консалтингом. Бизнес максимально заинтересован в инструментах, поддерживающих «сквозную» автоматизацию закупок и снабжения, интегрированную с внутренними процессами (производство, складские запасы, продажи и т. д.) и системами (ERP, WMS, документооборот, проектное управление и др.). Кроме этого, компании нуждаются в функционале, который позволит эффективно задействовать внешние сервисы и решения для удобного взаимодействия с рынком и поставщиками (электронные площадки, порталы поставщиков, информационные сервисы и др.), - говорит руководитель центра компетенций SRM-решений «Норбит» Денис Смирнов. | ![]() |
В IBS ещё в мае видели рост интереса к российским продуктам и говорят, что заказчики продолжают прорабатывать альтернативные решения. До перехода на новые платформы пока не дошло, заявили TAdviser в компании в июле. Бизнес переходит на российское ПО, но отнюдь не массово
Среди отраслей, где клиенты интересуются альтернативами SAP Ariba, игроки рынка называют энергетический сектор, металлургию, нефтехимию, строительство.
В числе компаний, которые в разное время сообщали об использовании SAP Ariba в том или ином виде для автоматизации управления отношениями с поставщиками, «Уралкалий», «Полюс», Biocad, НЛМК, «Сегежа групп», «ЕВРАЗ», «Уралхим», «Лаборатория Касперского», «Яндекс», «Комус», ГК «Мегаполис» и многие другие.
Кто-то из них отказался от использования SAP Ariba задолго до февраля 2022-го. Например, «ЕВРАЗ». Она прекратила пользоваться этим сервисом еще в 2020 году и сделала собственный интернет-магазин «ЕВРАЗ Маркетплейс» для сотрудников предприятий компании на базе «1С:Битрикс» и «1С:ERP». В «ЕВРАЗ» заявили TAdviser, что их новое решение позволило существенно ускорить закупку и доставку товаров (по большинству товаров – до 48 часов) и оптимизировать логистику. А с 2022 года «ЕВРАЗ Маркетплейс» начал оказывать услуги 3-м лицам, и это направление планируется развивать.
SAP Ariba предоставляется на базе облачной платформы. В России она базировалась в локальном ЦОДе SAP, из которого местным клиентам предоставлялись различные облачные сервисы. Ранее на фоне сворачивания своего бизнеса и ЦОДа в России SAP предложила российским заказчикам, не попавшим под санкции, выбор – либо забрать данные из облачного хранилища SAP, удалить их или перенести в даты-центры за пределами РФ.
В последней опции в итоге прибегли некоторые российские пользователи SAP Ariba.
![]() | У нас всё штатно. Работаем, поддержка работает. Облачные сервисы не отключили, а перевели в европейские ЦОДы, - сообщили TAdviser в «Сегежа групп». | ![]() |
По информации TAdviser, по состоянию на июнь-июль также продолжают использовать SAP Ariba, например, «Яндекс», «Лаборатория Касперского», «Полюс».
В IBS замечают, что в случаях с переносом данных в европейские ЦОДЫ стоит оценивать риски комплексно как для заказчика, так и для их поставщиков, которые тоже должны иметь возможность доступа к SAP Ariba.
![]() | Некоторые российские клиенты воспользовалась предложением SAP и перенесли свои данные в ЦОДы за пределами России и пока продолжают использовать SAP Ariba. Однако это, скорее, временное решение, возможность взять паузу для вдумчивого подбора оптимального отечественного софта и неспешного перехода на него, - уверен Денис Смирнов из «Норбит». | ![]() |
Что касается российских аналогов, на рынке говорят, что прямого соответствия SAP Ariba не обеспечивает ни одно отечественное решение. Помимо того, что SAP Ariba автоматизирует весь закупочный процесс и обеспечивает генерацию необходимой сопроводительной документации на всех этапах, она также предоставляет доступ к бизнес-сети Ariba Network с миллионами торговых партнеров из 190 стран мира. По данным SAP, по состоянию на середину 2021 года в бизнес-сети было более 110 тыс. поставщиков из России и СНГ.
Вместе с тем, среди российских решений вполне достаточно подходящих вариантов для автоматизации широкого спектра процессов и задач в рамках закупочной деятельности и взаимодействия с поставщиками, полагает Денис Смирнов. Это связано, прежде всего, с госрегулированием 2010-х годов. Эксперт «Норбит» считает перспективным переход с SAP Ariba на новые решения на базе low-code и быстрым подключением дополнительных сервисов: это существенно сокращает сроки и трудозатраты на запуск и дальнейшее развитие системы, а также снижает риски зависимости от конкретного продукта или вендора.
![]() | Практика последних лет показывает, что для автоматизации различных функциональных блоков используется интегрированный набор решений и сервисов, позволяющий наиболее эффективно решать поставленные задачи и не разрабатывать все инновационные возможности в рамках одного продукта. В части закупок для такого интегрированного подхода используют SRM-платформу, которая имеет в среднем от четырех до десяти интеграций с другими системами – электронными площадками, ERP-системами, системами управления НСИ, СЭД, внешними информационными ресурсами, сервисами ЭЦП и т.д., - говорит руководитель центра компетенций SRM-решений «Норбит». | ![]() |
В IBS полагают, что в рамках импортозамещения аналогом SAP Ariba можно назвать решения на базе отечественных ERP-систем и ЭТП (электронных торговых площадок). Однако следует учитывать специфику заказчика, перечень и особенности автоматизируемых бизнес-процессов, требования ФЗ о закупках и многое другое.
Например, в SAP Ariba на российском рынке наибольший спрос был на автоматизацию процесса поиска и выбора поставщика в SAP Ariba Sourcing. В данном случае уже используемые заказчиками системы «1С», SAP ERP могут быть доработаны и в связке с российскими ЭТП (B2B-center, «ТЭК-Торг», «Фабрикант» и др.) способны стать полноценным аналогом SAP Ariba[1].
Длительность и бюджет проектов миграции зависит от процессного, функционального и организационного объемов заказчика. Минимальные сроки внедрения начинаются от 4-6 месяцев.
2020: Бесплатный доступ для российских экспортеров
9 апреля 2020 года компания SAP CIS сообщила, что доступ к бизнес-сети SAP Ariba до 10 мая 2020 года станет бесплатным для российских экспортеров. Компании могут оперативно размещать заявки на закупку необходимых товаров, а поставщики – оперативно реагировать на запросы и осуществлять доставку. Это поможет восстановить нарушенные пандемией цепочки поставок, позволит покупателям и поставщикам быстро и эффективно взаимодействовать друг с другом, а также свести к минимуму нарушения, вызванные задержками отгрузки, проблемами с производительностью и повышенным потребительским спросом во время кризиса.
Благодаря сотрудничеству РЭЦ и SAP на апрель 2020 года в системе SAP Ariba уже зарегистрировано более 2000 российских экспортеров, предоставляющих разные услуги и товары, самые популярные из них - профессиональные и административные услуги, компьютерное оборудование и программное обеспечение, оборудование для погрузочно-разгрузочных работ, кондиционирования и хранения, строительные материалы, производственное и обрабатывающее оборудование, бумага, упаковка и контейнеры, а также медицинское и лабораторное оборудование, в частности, средства защиты и аппараты ИВЛ.
![]() | Меры по борьбе с распространением пандемии COVID-19 «сломали» все основные принципы, на которых строится мировая торговля в традиционном понимании. Деловые поездки, международные выставки, очные переговоры с потенциальными партнерами стали невозможны. Поэтому Российский экспортный центр активизировал свою работу на направлении Интернет-торговли. Такие сервисы и платформы, как SAP Ariba, позволяют перенести многие процессы, связанные с экспортом, в онлайн-формат. И во многом, сделать их прозрачнее, проще и эффективнее, чем в оффлайне. Я уверен, что современные реалии заставят нас всех пересмотреть наши бизнес-практики и подтолкнут бизнес к переменам, отметил Алексей Кожевников, вице-президент АО «Российский экспортный центр»
| ![]() |
В 2019 году Российский экспортный центр и SAP анонсировали планы по сотрудничеству в нескольких областях. Компании сосредоточились на повышении уровня финансовой грамотности и технической готовности российских специалистов, а также на поиске дополнительных возможностей и бизнес-партнеров на глобальном рынке с помощью бизнес-сети SAP Ariba, в течение года проводились обучающие семинары для российских экспортеров.
![]() | Очень важно дать бизнесу простые и удобные инструменты, которые помогут восстановить эффективность процессов, нарушенных пандемией. Возможности SAP Ariba, как раз позволяют это сделать, найти покупателя для любого товара, особенно актуальны медицинское и лабораторное оборудование. Так, всего полчаса потребовалось закупщиком одного из нью-йоркских госпиталей, чтобы приобрести 500 коек у нового для них поставщика, так как у их обычных подрядчиков товар был полностью раскуплен, сказал Андрей Филатов, генеральный директор SAP CIS
| ![]() |
2018
Сертификация ФСТЭК
19 декабря 2018 года стало известно, что Федеральная служба по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК России) сертифицировала ряд облачных продуктов SAP: SAP Ariba On Demand Solution, SAP Sales Cloud, SAP Service Cloud, SAP Commerce Cloud, SAP Cloud Platform, SAP HANA Enterprise Cloud и SAP SuccessFactors HCM Suite. Аттестаты соответствия выданы сроком на три года ЗАО НИП «Информзащита», органом по аттестации, аккредитованным ФСТЭК России в системе сертификации средств защиты информации по требованиям безопасности информации, для проведения аттестации объектов информатизации.
Как указано в сертификатах, решения SAP Ariba On Demand Solution и SAP SuccessFactors HCM Suite соответствуют требованиям безопасности информации, предъявляемым к информационным системам персональных данных второго уровня защищенности. Продукты SAP Sales Cloud, SAP Service Cloud, SAP Cloud Platform и SAP HANA Enterprise Cloud также обеспечивают второй уровень защищенности обрабатываемых данных и удовлетворяют требованиям ФСТЭК к информационным системам класса защищенности 1Г. SAP Commerce Cloud соответствует требованиям безопасности информации, предъявляемым к информационным системам персональных данных третьего уровня защищенности и информационным системам класса защищенности 1Г.
![]() | Для развития конкурентной российской экономики большое значение имеет не только доступ к лучшим мировым цифровым решениям, но и высокозащищенная среда для хранения и обработки информации. В условиях быстрого развития технологий аттестация решений позволяет государственным органам и бизнесу использовать последние технологические инновации и при этом полностью соответствовать законодательству Российской Федерации. Дмитрий Красюков, исполняющий обязанности генерального директора, исполнительный директор SAP CIS
| ![]() |
Видение развития продукта SAP Ariba
Подход к поддержке клиентов SAP Ariba
Координация организационных процессов для реализации целостной модели поддержки и обслуживания.
Согласованный подход к поддержке клиентов SAP Ariba позволяет достигнуть важных результатов:
- Планирование поддержки со стороны бизнеса
- Достижение поставленных целей
- Раскрытие потенциала
- Оптимальная эффективность работы
- Ускорение адаптации пользователей
- Ускорение освоения решений
- Повышение рентабельности
2017: Разработка решения по управлению закупками на базе SAP Ariba и «Корус Сфера»
Компании SAP и «Корус Консалтинг СНГ» (входит в группу компаний Сбербанка) 6 октября 2017 года объявили о старте разработки интегрированного решения по управлению закупками на базе SAP Ariba и «Корус Сфера» — сервиса юридически значимого электронного документооборота.
Решение будет разработано в соответствии с законодательными требованиями Российской Федерации, связанными с обеспечением юридически значимого документооборота и возможностью подписания контрактов цифровой электронной подписью. Пользователи системы смогут комплексно управлять процессом закупок: от формирования заявки до оплаты. Особенность решения в том, что все дополнительные функциональности доступны через стандартный интерфейс SAP Ariba.
![]() | Разработка совместного партнерского решения на базе SAP Ariba — стратегически значимое для SAP событие с точки зрения работы с российскими клиентами. Продукт объединит в себе мировые практики управления процессом закупок и функционал, отвечающий требованиям локального рынка. Это позволит нашим заказчикам оптимизировать взаимодействие с поставщиками и повысить прозрачность закупочных процедур, — заявил Дмитрий Красюков, заместитель генерального директора SAP СНГ. | ![]() |
![]() | Решение релевантно для компаний всех отраслей, поскольку оптимизация процесса закупок — одна из ключевых задач современного бизнеса. Новая система позволит повысить эффективность закупок за счет сокращения ручного труда, автоматизированной обработки документов и передачи их между участниками коммерческих транзакций, — считает Сергей Машурин, заместитель руководителя «Корус Консалтинг СНГ». | ![]() |
Ожидается, что партнёрство станет очередным шагом в создании экосистемы Сбербанка на базе инновационных решений. Оно позволит оптимизировать взаимодействия поставщиков и закупщиков на российском рынке и предоставит российским компаниям дополнительную возможность выхода на международные рынки. Планируется, что первым заказчиком, использующим решение, станет Сбербанк.
2013
SAP Ariba на российском рынке
Сервис SAP Ariba был представлен российскому рынку в 2013 году. Он обеспечивает процесс управления закупками от момента формирования потребности до проведения оплаты за поставленный товар и уже используется в 140 странах мира. Суммарный ежегодный оборот транзакций в бизнес-сети SAP Ariba превышает 540 млрд долларов - это больше, чем Ebay и Amazon вместе взятых.
SAP и SAP Ariba в контексте цифровой экономики
Примечания
Подрядчики-лидеры по количеству проектов
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение систем по количеству проектов, не включая партнерские решения
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Подрядчики-лидеры по количеству проектов
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение систем по количеству проектов, не включая партнерские решения
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)