Yukon Программа мобильной торговли

Программа мобильной торговли Yukon, разработанная Центральной Дистрибьюторской Компанией, заинтересовала сразу несколько крупнейших торговых компаний России, в том числе дистрибьюторов продукции Procter&Gamble. Более 300 торговых представителей работают на базе Yukon, число их к началу 2013 года удвоится. Yukon позволяет в режиме реального времени контролировать все операционные процессы продаж торгового представителя – от уровня рекомендованного заказа для магазина до выполнения сотрудником его персональных KPI, параллельно отслеживает его продвижение по маршруту.

По словам Алексея Смирнова, IT-директора компании «Смайл», которая закупила сразу 113 лицензий на программу: «Сегодня трудно найти «софт», который бы соответствовал потребностям нашего бизнеса, особенно учитывая многие нюансы интеграции отчетности с основным поставщиком. Специалисты ЦДК грамотно и быстро произвели доработку программы под наши задачи и интеграцию с существующими бизнес-системами. Внедрение программы предоставило нашей компании много новых возможностей».

Основные функции большинства СМТ:

• Контроль взятия заказа в торговой точке
• Планы продаж (визит, день, неделя, месяц, квартал)
• Выделение приоритетного ассортимента в планшете
• Скидки, акции, рекламные материалы
• Контроль выполнения ключевых показателей

Функционал Yukon:

Оптимизация маршрутов

• Сегментация территории и определение «глобальных зон». Например Москва – это «глобальная зона»
• Определение торговых точек входящих в «глобальную зону»
• Сегментация «глобальных зон» – расчет необходимого числа торговых представителей
• Расчет оптимального маршрута торгового представителя на день и формирование шаблонов маршрутов на (две, четыре) недели.

Расчет необходимого количества сотрудников команды продаж с использованием следующих (и прочих) параметров: Время на посещение торговых точек

• Время на переезд
• Время на отдых и естественные нужды
• Время на развитие потенциальной базы
• Частота посещения
• Рекомендованные дни для посещения
• Рекомендованные часы на посещения

Расчет оптимального маршрута торгового представителя на день и формирование шаблонов маршрутов на одну, две и более недель.

Прочие возможности

• Аудит торговых точек
• Анкетирование сотрудников
• Обучение сотрудников
• Ведение потенциальной базы
• Справочник ПОСМ-материалов
• Контроль и учет торгового оборудования
• Чат

Клиенты