Сергей Наумов, Timeweb Cloud: В России стопроцентных аналогов зарубежных облаков пока нет

Сергей Наумов: Во-первых, российский рынок растет за счет цифровизации — государство стимулирует бизнес переходить в облака. Во-вторых, влияют глобальные санкции и отказ зарубежных компаний предоставлять сервисы в России. Остались еще компании, которые предоставляют зарубежные облачные решения on-premise, но всегда есть риск, что они уйдут.

Это стимулирует компании, которые хостились за рубежом, переходить на отечественные решения и разворачивать инфраструктуру в России. Количество клиентов и инфраструктур внутри российских облаков растет. Требования к провайдерам тоже — заказчики уходят в цифровизацию, наращивают мощности, количество новых услуг и сервисов.

Раньше бизнес пользовался большими зарубежными гиперскейлерами и готовыми on-premise решениями. Но на момент ухода зарубежных облаков, российские аналоги не покрывали весь функционал ни по качеству, ни по количеству сервисов. Было просто невозможно успеть за лидерами рынка, которые по факту этот рынок и формировали. Поэтому главный тренд последних лет — создание аналогов.

Сейчас российский рынок облаков закрывает, наверное, большую часть потребностей. В случае нестандартных задач провайдеры предлагают кастомные решения. Но, скорее всего, это будет уже не публичное облако.

Сергей Наумов: Бизнес принимает решение либо заранее, либо в момент, когда появились новые ограничения. Те, кто думают заранее, подбирают провайдера по репутации, рейтингам, функциональности. Если нужно срочно переехать, то CTO принимает решение опираясь на свой опыт и насмотренность, либо на активность провайдера на рынке.

По поводу сравнения. Естественно те, кто переезжает в российское облако, задают такие же требования по функционалу и ценам, как к зарубежным решениям. Но потом сталкиваются с реальностью и понимают, что надо искать компромиссы.

Самая распространенная проблема в том, что зарубежные облака подсаживают на инфраструктуру конкретного провайдера, и ты к ней привыкаешь. Плюс было много интеграторов, которые переносили российский бизнес в зарубежные облака. Сейчас тренд обратный — надо перенести все в Россию, но при ограниченном функционале и совместимости. Нужно идти к интеграторам, которые будут вручную переносить инфраструктуру и придумывать компромиссное решение, не имея готового. Компании либо идут в железо, либо используют готовые решение типа VMware, но с рисками, что это может попасть под санкции.

Сергей Наумов: Клиенты ожидают, что у решений будет такая же функциональность и качество как за рубежом. Но в России стопроцентных аналогов нет. Одна часть функций будет закрыта, и можно переезжать, а для другой будут нужны кастомные решения. Поэтому клиенты смотрят на соотношение сложность-цена. Если цена оправдывает стоимость интеграции, то можно ехать.

Инфраструктуры развиваются. Если раньше компании были в основном на хостингах, то теперь идут в облака. Бизнесы с большой инфраструктурой и со своим DevOps автоматизируют процессы. Им нужно облако, в котором задачи управления сервисами уже реализованы на стороне провайдера, и можно сфокусироваться на развертывании, а не разработке и поддержке решений.

Мы видим, что растет спрос на управляемые сервисы — Kubernetes, управляемые базы данных и S3. Большой интерес к AI и GPU. Появляется много задач по ML и анализу речи — для их решения компании тоже идут в облака, чтобы оптимизировать и автоматизировать свой бизнес.

Сергей Наумов: Мы закрываем основные задачи по развертыванию инфраструктуры. У нас есть все необходимые управляемые сервисы, которые нужны для разворачивания 90% инфраструктур. Это облачные и выделенные серверы, объектное хранилище S3, управляемые базы данных, Kubernetes, Apps и пр.

Сопровождаем клиента и делаем ставку на качественный сервис, как на потребность бизнеса. Если мы видим, что рынок изменился, или что у клиента возник персональный запрос, готовы быстро решить эту проблему. Как для конкретного заказчика, так и для большого объема наших пользователей, если это закрывает общие задачи.

Наши клиенты смотрят на несколько составляющих. Это крутая панель управления, наличие в облаке основных менеджмент-сервисов, виртуальных машин и серверов, а также сильная команда поддержки и доступные цены.

Сергей Наумов: В прошлом году мы сильно приросли в количестве сервисов, кратно увеличили клиентскую базу и выручку. Успехи отличные. Цели амбициозные — будем расти и дальше.

Сергей Наумов: Да, мы продолжаем развивать основные инфраструктурные сервисы, наращиваем функционал управляемых сервисов — баз данных, Kubernetes, S3. Мы запустили сервис приложений одними из первых на рынке. Планируем развивать сервисы на базе AI и GPU.

Сергей Наумов: Мы фокусируемся на задачах, которые позволят закрывать широкий спектр потребностей бизнеса и привлекать больше клиентов на нашу платформу. Следим за запросами действующих клиентов, чтобы продукт всегда соответствовал их требованиям.

Сергей Наумов: Мы продолжаем работать с крупным бизнесом — ecom, EdTech, промышленностью, медициной, аграрным сектором. Идем в сегменты, которые требуют сертификацию и где есть требования по хранению персональных данных по ФЗ-152 и ФСТЭК. Расширяем функционал и готовим для них решения.

Сергей Наумов: Ситуация на рынке меняется стремительно. Поэтому самая правильная стратегия — быстрый поиск и доставка решений для клиентов в ответ на новые вызовы. Например, Docker Hub закрыл доступ к своему сервису пользователям из России. Мы подготовили бесплатный прокси, который возобновляет этот доступ.

Основной драйвер развития рынка — появление каких-либо новых ограничений на использование ПО. Они стимулируют миграцию в российские облака и разработку своих решений. Второе — государственная регуляция, которая может повлиять на открытие новых сегментов. Еще стимулировать рынок могут новые технологии. Сейчас есть большой тренд на обучение AI-моделей и автоматизацию бизнеса за счет этого. Компании уделяют этому большое внимание и выделяют ресурсы под эти задачи.