| Customer Relationship Management Управление взаимоотношениями с клиентами | ||
![]() |
Генеральный партнёр обзора:
Партнёры обзора:
![]() | ![]() |
Российский рынок CRM-решений претерпевает серьезные изменения. После ухода западных вендоров он активно прирастает отечественными решениями. Крупный бизнес осторожно подходит к импортозамещению, и, если не находит подходящего аналога зарубежным системам, предпочитает разрабатывать его самостоятельно. Как участники рынка оценивают его состояние, какие требования предъявляют заказчики к ПО и что драйвит рынок – в новом обзоре TAdviser.
На российском рынке CRM происходит глобальное перераспределение между зарубежными и российскими вендорами. Часть российских разработчиков сегодня предлагают относительно дешевые коробочные CRM-решения, другие – предпочитают самостоятельно или с партнерами заниматься продажей и внедрением своих продуктов. Независимые интеграторы CRM-решений в большей степени двигаются в сторону разработки CRM для заказчика на базе low-code-платформ или open-source-компонентов, чем в направлении внедрения российских CRM. Также широко применяются решения на базе микросервисной архитектуры, где для каждого заказчика создается уникальный набор модулей и решений.
По мнению некоторых экспертов, со временем это может привести к увеличению числа вендоров на рынке и расширению предложения CRM-продуктов для заказчиков. В целом, компании сформировали планы по импортозамещению и начали активно выбирать партнеров. А разработчики, под воздействием клиентских запросов, стали делать упор на развитие и расширение функциональности своих решений.
По оценке TAdviser, рост рынка в 2022 году замедлился до 8%, его объем достиг 23,5 млрд руб. По предварительным итогам 2023 года объем российского рынка CRM увеличится до 28,2 млрд руб. при динамике 20%. Подробнее...
Крупнейшие поставщики CRM-систем
Лидером рейтинга крупнейших поставщиков CRM-систем в России по итогам 2022 года стала группа компаний Ланит. Её выручка от внедрения собственных и сторонних CRM составила 2,3 млрд руб. В первую пятерку также вошли компании Лига Цифровой Экономики, 1С-Рарус, Инфосистемы Джет и GlowByte.
TAdviser поговорил с экспертами российского рынка CRM-систем и выделил ряд технологических трендов, актуальные в 2023-2024 годах. По мнению экспертов, заказчикам нужна в первую очередь гибкость систем и возможность расширять ее функциональность. Поэтому растет интерес к микросервисной архитектуре и Low-code инструментам. Подробнее...
Последние полтора года на рынке CRM-систем множество заказчиков столкнулись с тем, что сроки использования иностранных систем подходят к завершению, или что в будущем произойдет отключение от этих систем. В более удачном положении находятся клиенты, чей бизнес сохранился, несмотря на все изменения (международные компании, не ушедшие с российского рынка). В первую очередь со сложностями сталкиваются пользователи облачных версий иностранных СRМ-систем. Если у вендора была принципиальная возможность «приземления» решения, то клиенты использовали в основном ее. Если не было – переходили на отечественные решения. Подробнее...
Согласно информации о проектах, содержащейся в базе TAdviser, за последние 4 года CRM-системы чаще всего внедрялись в трех отраслях - в торговле, в сфере информационных технологий и в области финансовых услуг. На их долю приходится более 34% от всех реализованных проектов, известных TAdviser.
С 2020 по 2023 год база TAdviser пополнилась информацией о более чем 1400 проектов. Если рассматривать этот массив данных с точки зрения вендоров CRM, то можно выделить компании-лидеры, разработки которых внедряются чаще всего.
Больше всего CRM-проектов за этот период было реализовано на решениях компании Creatio (Террасофт). Другие лидирующие вендоры отмечены на диаграмме ниже.
Всего же за весь период наблюдений TAdviser аккумулировал данные о почти 5000 CRM-проектов.
Новости
- Navicon помог Erismann модернизировать ERP-систему и управление складскими процессами
- Юрий Ледаков, BSS: С помощью нашего робота становится возможен режим персонального обслуживания для каждого клиента
- «Синар» запустил программу лояльности и увеличил средний чек на 15% с помощью решения «Ланит Омни»
- "Монолит-Инфо" выпустил обновленную версию системы «Управление маркетинговыми кампаниями» на SQL2019
- B2B-Center запустил облачный сервис для управления мультимодальными грузоперевозками
- «Норбит» внедрил CRM-систему bpm’online в Segezha Group
- OLDOS автоматизировала систему анализа продаж на платформе ELMA
Доли городов по заказчикам
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Доли федеральных округов по заказчикам
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Доли городов по заказчикам
Город | Заказчиков | Подрядчиков | Проектов |
---|---|---|---|
Москва | 1836 | 260 | 2258 |
Санкт-Петербург | 362 | 85 | 409 |
Екатеринбург | 78 | 40 | 89 |
Новосибирск | 76 | 26 | 86 |
Нижний Новгород | 63 | 20 | 65 |
Казань | 50 | 28 | 53 |
Киев | 49 | 24 | 56 |
Краснодар | 34 | 16 | 36 |
Самара | 29 | 18 | 33 |
Челябинск | 28 | 20 | 29 |
Минск | 27 | 18 | 32 |
Ростов-на-Дону | 26 | 16 | 27 |
Владивосток | 24 | 17 | 24 |
Тюмень | 24 | 15 | 25 |
Химки (Московская обл.) | 21 | 13 | 22 |
Московская область | 21 | 11 | 23 |
Ижевск | 20 | 11 | 20 |
Красноярск | 19 | 11 | 19 |
Воронеж | 19 | 10 | 21 |
Пермь | 18 | 14 | 19 |
Уфа | 17 | 10 | 18 |
Иркутск | 16 | 11 | 17 |
Алматы | 15 | 14 | 21 |
Мытищи | 13 | 8 | 14 |
Астана | 12 | 9 | 12 |
Саратов | 12 | 7 | 14 |
Барнаул | 11 | 10 | 11 |
Ярославль | 11 | 9 | 11 |
Нью-Йорк | 11 | 2 | 11 |
Калининград | 11 | 8 | 12 |
Тверь | 11 | 11 | 13 |
Хабаровск | 11 | 8 | 11 |
Липецк | 10 | 9 | 10 |
Томск | 9 | 9 | 9 |
Ульяновск | 9 | 5 | 10 |
Пенза | 9 | 7 | 9 |
Тула | 9 | 8 | 9 |
Магнитогорск | 8 | 6 | 9 |
Балашиха | 8 | 4 | 8 |
Тольятти | 7 | 7 | 8 |
Красногорск | 7 | 5 | 7 |
Донецк | 7 | 5 | 8 |
Подольск | 7 | 6 | 8 |
Кемерово | 7 | 7 | 7 |
Омск | 7 | 9 | 8 |
Белгород | 7 | 6 | 8 |
Рязань | 7 | 6 | 7 |
Волгоград | 7 | 8 | 9 |
Калуга | 7 | 5 | 8 |
Чебоксары | 7 | 4 | 7 |
Брянск | 6 | 5 | 6 |
Киров | 6 | 5 | 6 |
Альметьевск | 6 | 7 | 8 |
Баку | 6 | 5 | 7 |
Курск | 6 | 5 | 6 |
Одинцово (Московская обл.) | 5 | 5 | 5 |
Южно-Сахалинск | 5 | 5 | 5 |
Сочи | 5 | 4 | 5 |
Благовещенск | 5 | 9 | 8 |
Остальные города | 394 | 395 | 395 |
Доли федеральных округов по заказчикам
Федеральный округ РФ | Заказчиков | Подрядчиков | Проектов |
---|---|---|---|
Центральный ФО РФ | 2245 | 515 | 2698 |
Северо-Западный ФО РФ | 463 | 172 | 522 |
Приволжский ФО РФ | 345 | 137 | 373 |
Уральский ФО РФ | 204 | 114 | 230 |
Сибирский ФО РФ | 199 | 110 | 228 |
Южный ФО РФ | 124 | 67 | 136 |
Дальневосточный ФО РФ | 70 | 51 | 79 |
Северо-Кавказский ФО РФ | 12 | 10 | 13 |
Доли стран по заказчикам
Страна | Заказчиков | Подрядчиков | Проектов |
---|---|---|---|
Россия | 3895 | 1052 | 4497 |
Украина | 130 | 63 | 150 |
Европа | 155 | 105 | 166 |
США | 135 | 32 | 136 |
Северная Америка | 95 | 21 | 96 |
Казахстан | 69 | 60 | 88 |
Белоруссия | 60 | 54 | 77 |
Азия | 83 | 61 | 86 |
Ближний Восток | 24 | 20 | 25 |
Африка | 13 | 9 | 13 |
Австралия | 7 | 4 | 7 |
Армения | 7 | 9 | 8 |
Южная Америка | 18 | 18 | 18 |
Узбекистан | 5 | 5 | 5 |
Азербайджан | 1 | 1 | 1 |
Туркменистан | 1 | 1 | 1 |
Таджикистан | 2 | 2 | 2 |
Киргизия | 4 | 5 | 4 |
Грузия | 1 | 1 | 1 |
Молдова | 1 | 1 | 1 |
Китай | 5 | 5 | 5 |