Lenovo Россия
Показатели деятельности
2020: Оборот интернет-магазина и бренд-зон на Ozon.ru и «Яндекс.Маркет» - 593 млн рублей
Компания Inventive eCommerce (входит в группу Inventive Retail Group) 23 марта 2021 года объявила об итогах первого года работы D2C-проекта мирового производителя компьютерной техники Lenovo. Годовой оборот официального интернет-магазина и бренд-зон на маркетплейсах Ozon.ru и «Яндекс.Маркет» составил по итогам 2020 года 593 млн рублей.
Основная доля продаж техники бренда пришлась на интернет-магазин (58%), на втором месте – продажи корпоративным клиентам (28%), далее идут бренд-зоны на Ozon.ru и «Яндекс.Маркете» (14% совокупно). Суммарно все площадки Lenovo за год работы проекта посетили более 3 млн человек.
По статистике Inventive eCommerce, основа аудитории – люди в возрасте от 25 до 44 лет. Вместе с тем самый высокий средний чек был у представителей старше 65 лет. Каждый пятый покупатель возвращается на онлайн-площадку бренда для повторных покупок. Мужская аудитория превалирует над женской.
 | «Прямые продажи стали трендом последнего времени. Эта модель позволяет брендам быть более гибкими в проведении маркетинговых акций, продвижении уникальных продуктов и донесении ценностей и значимой информации до потребителя. Прямая связь со своей аудиторией открывает новые возможности продвижения, дает возможность лучше узнать клиента и повышает его лояльность», – заявил генеральный директор Inventive eCommerce Евгений Усенко. |  |
| | «Перед нами стояла задача – выйти на новые динамично развивающиеся площадки и построить в России омниканальную систему продаж как основных продуктов компании, так и клиентских сервисов, уделив особое внимание не только общему увеличению объема продаж, но и удовлетворенности клиентов. Причем, мы хотели этого добиться в кратчайшие сроки. Осуществить такой проект без привлечения локального партнера было практически нереально. Опыт и компетенции Inventive eCommerce в электронной коммерции позволили нам реализовать все запланированное в 2020 году и поставить новые амбициозные задачи», – прокомментировал итоги года руководитель направления электронной коммерции компании Lenovo Денис Беляев. | |
В 2021 году Inventive eCommerce продолжит развивать D2C-проект Lenovo: запустит мобильные приложения интернет-магазина, расширит линейку финансовых продуктов (лизинг, рассрочка), организует премиальную службу доставки. Кроме того появится возможность аренды устройства как на короткий, так и на длительный сроки.TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 
Для b2b-клиентов будет запущены портал с полным самообслуживанием и услуги управления жизненным циклом устройств (device lifecycle management). В 2021 году Inventive eCommerce также планирует открыть бренд-зоны Lenovo на новых маркетплейсах, что, как ожидается, сделает продукцию бренда еще ближе к российскому потребителю.
2019: Рост выручки на 5% до 1,6 млрд руб.
По итогам 2019 года компания Lenovo Россия заняла 46 место в Ранкинге TAdviser: 50 самых доходных представительств иностранных ИТ-компаний в России. Выручка компании за 2019 год составила 1 618 546 тыс руб., что на 5% выше показателя 2018 года. Данный показатель включает выручку юрлиц ООО «Леново (Восточная Европа/Азия)» и «Леново Глобал Технолоджи Раша».
История
2022: Возобновление продаж ноутбуков в официальном интернет-магазине Lenovo в России
В официальном интернет-магазине Lenovo в России снова начали продаваться ноутбуки компании. Первым об этом 23 декабря 2022 года написали «Известия». Редакция TAdviser убедилась в возобновлении продаж лэптопов.
Ноутбуки Lenovo исчезли из российского интернет-магазина Lenovo весной 2022 года. Тогда же многие производители компьютеров начали сворачивать свой бизнес в РФ на фоне российской спецоперации на Украине.
Как пишут «Известия» в номере от 23 декабря 2022 года, в Россию, в частности, начали массово завозить ноутбуки HP, Lenovo, Asus. При этом ритейлеры подтверждают, что в стране растет ассортимент ноутбуков тех брендов, которые ранее ушли с российского рынка, их параллельный импорт налажен, определенные сложности возникают лишь с поставками HP.
Ритейлеры и дистрибьюторы не могли ранее наладить поставки ноутбуков по параллельному импорту из-за смены курса валют и непредсказуемой конъюнктуры на рынке, указала газета.
В «М.Видео–Эльдорадо» подчеркнули изданию, что ноутбуки мировых лидеров представлены на витринах «за счет собственных импортных операций». По данным ритейлера, более трети ноутбуков, проданных за 11 месяцев 2022 года, были от китайских производителей. А в III и IV кварталах 2022-го на них пришлось до 45% всех проданных ноутбуков.
Начало параллельного импорта ведущих мировых брендов может стать проблемой для многих китайских вендоров, имена которых гораздо менее известны российскому покупателю, считает гендиректор TelecomDaily Денис Кусков. Это вынудит скорректировать планы производителей из КНР, которые быстро и без особых усилий рассчитывали закрепиться на рынке РФ: теперь им предстоит всерьез заняться продвижением своих лэптопов. Но в конечном итоге конкуренция всегда идет на пользу покупателю, заключил Денис Кусков.[1]
2021: Создание единого канала продаж для партнеров в России
10 января 2021 года Lenovo в России сообщила о старте трансформации действующей SMB модели продаж в России посредством объединения подразделений, отвечающих за работу с партнерами своих ключевых бизнесов Intelligent Devices Group (персональные компьютеры, ноутбуки, моноблоки и т.д.) и Infrastructure Solutions Group (серверы, дисковые системы и т.д.).
Главой объединенной структуры становится Куприянов Сергей — он будет отвечать за стратегическое планирование и развитие совместного SMB канала продаж в России. Руководителем партнерского направления назначен Коломиец Дмитрий.
Данное объединение — это часть реализации глобальной партнерской программы продаж Lenovo 360. Разработанная совместно с бизнес-партнерами компании, она объединяет в себе все ключевые элементы: людей, программные средства и инструменты. Концепция предусматривает стандартизированный подход к формированию команд глобальных продаж и дистрибуции, использование инструментария для повышения эффективности ведения бизнес-процессов, продуктивности сотрудников, гибкости инфраструктуры и устойчивости бизнеса; а также индивидуальные индустриальные решения.
На базе единой платформы Lenovo предоставит Партнерам доступ к большому портфолио продуктов, инфраструктурных решений и сервисов компании. Это даст возможность комплексного подхода к обработке и удовлетворению потребностей бизнес-партнеров и конечных заказчиков. В рамках данного подхода Lenovo компания планирует значительно увеличить штат инженеров технической поддержки, а также, запустить новые мотивационные программы для бизнес-партнеров по совместному продвижению всех продуктовых групп Lenovo (Better Together, TrueScale Accelerator).
| | Данная программа Lenovo дает нашим партнерам доступ к большому портфелю ПК, инфраструктурных решений и услуг в рамках единого подхода. Это открывает для наших партнеров новые возможности для развития их бизнеса и получения дополнительного дохода, — отметил Сергей Куприянов, руководитель новой объединенной SMB организации Lenovo в России. | |
В течение первого квартала 2022 года все элементы созданной структуры будут адаптироваться под существующие реалии рынка. Полный функционал программы будет доступен начиная с 1 апреля 2022 года.
2020: Подразделение дата-центров Lenovo наращивает инвестиции и персонал в России
В 2019 году подразделение Lenovo по производству решений для ЦОД (Lenovo Data Center Group, DCG) существенно увеличило инвестиции в российский рынок и приняло решение более чем в два раза расширить численность штата. Об этом рассказал TAdviser исполнительный директор Lenovo DCG в регионе EMEA Пер Овергаард (Per Overgaard) в январе 2020 года.
Точное число сотрудников российского подразделения DCG на этот момент он назвать затруднился, пояснив, что на начало года продолжается процесс набора персонала. Дмитрий Паршин, гендиректор Lenovo DCG в России, уточнил TAdviser, что по данным на конец 2019 года, штат компании составлял 32 человека, не включая бухгалтерию, юристов, финансистов, операционистов. А к марту 2020 года планируется увеличить команду в 1,5 раза — до 47 сотрудников.
| | Уже открыты вакансии для представителей по работе с заказчиками, технических специалистов, архитекторов, менеджеров по работе с партнерами и отдела маркетинга. Если говорить об увеличении штата сотрудников в России и СНГ, то к 2021 году мы планируем рост в 2 раза по отношению к 2019 году, - говорит Паршин. | |
Россия - один из наиболее успешных рынков для Lenovo DCG, поэтому она и увеличивает инвестиции в развитие на рынке и в персонал, объясняет Пер Овергаард. В декабре 2019-го Дмитрий Паршин в интервью TAdviser рассказывал, что каждый год это направление прибавляет 35-40% год к году от оборота компании на локальном рынке. Его европейский коллега связывает это с правильно подобранной командой и качеством самих технологий Lenovo.
Пер Овергаард рассказал TAdviser, что для дальнейшего увеличения продаж в России Lenovo DCG видит перспективы в расширении числа партнеров, чьи решения продавались бы вместе с ее продуктами. Например, говорит он, рассматривается возможность продвижения на российском рынке продуктов Nutanix. Эта компания уже здесь работает, но в Lenovo DCG хотели бы помочь ей стать более заметной в России.
| | Часть нашего плана по развитию бизнеса в России - расширение сети партнеров. Нам особенно интересны партнеры, у которых есть специализированные решения в области гиперконвергентной инфраструктуры, систем хранения данных, высокопроизводительных вычислений, - пояснил исполнительный директор Lenovo DCG в регионе EMEA. | |
При этом в Lenovo DCG нацелены на продажи и в корпоративном секторе, и в госсекторе. По словам Пера Овергаарда, у подразделения уже есть ряд крупных клиентов в этом сегменте. Их названия, впрочем, он предпочел не уточнять.
Пер Овергаард в разговоре с TAdviser отметил, что в Lenovo DCG замечают в российском госсекторе действие политики импортозамещения, которое в особенности затрагивает западных вендоров. В компании изучают возможности, как в дальнейшем лучше конкурировать в этих условиях.
Может быть, в будущем продукты будет необходимо производить в России, рассуждает он. Этот вопрос, по словам Овергаарда, Lenovo DCG изучает совместно с региональным гендиректором. Речь идет, в частности, о продуктах для хранения данных.
Не исключает исполнительный директор Lenovo DCG в регионе EMEA в будущем и выпуск продуктов на базе российских процессоров.
| | Пока мы не знаем, будем ли мы это делать, но это возможный вариант. Почему бы и нет? Мы сотрудничаем с Intel, с AMD. Это открытый рынок, и если мы увидим существенный спрос со стороны клиентов, нужно рассматривать такую возможность, - говорит Пер Овергаард. | |
2019
Интервью TAdviser c генеральным директором подразделения DCG Дмитрием Паршиным
В декабре 2019 года Дмитрий Паршин в интервью TAdviser рассказал о развитии и планах Lenovo в России. Подробнее здесь.
Возвращение на российский рынок смартфонов
22 июля 2019 года стало известно о возвращении Lenovo на российский рынок смартфонов. Компания сделает ставку на сегмент недорогих устройств.
Компания Mobilidi (входит в холдинг RDC Group; поставщик смартфонов Xiaomi и Hisense) подписала соглашение об эксклюзивной дистрибуции с Lenovo, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на генерального директора Mobilidi Галину Халецкую.
Мобильные устройства Lenovo будут распространяться через онлайн-магазин Lenovo.Store, розничную сеть Hitbuy (включает три магазина в Москве, по одному в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге) и сети других федеральных ритейлеров.
«Связной | Евросеть» планирует продавать новые смартфоны Lenovo, рассказал изданию директор по закупкам компании Михаил Комков. По его словам, в предыдущие годы Lenovo занимала заметную долю на российском рынке смартфонов, а после возвращения китайский производитель может закрепиться в сегменте недорогих аппаратов.
Переговоры о продажах телефонов Lenovo также ведут «М.Видео—Эльдорадо» и «ВымпелКом». Источник «Коммерсанта» в одной из крупных розничных сетей говорит, что Lenovo будет предлагать в России смартфоны по ценам от 6 до 14 тысяч рублей. По оценкам МТС, лучшую динамику в первом полугодии 2019 года продемонстрировали устройства стоимостью 10–20 тыс. рублей, продажи которых повысились на 20% относительно первой половины 2018-го.
При условии активного маркетинга компания в перспективе двух лет сможет занять до 5% рынка, считает собеседник здания. Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин сомневается, что Lenovo сможет успешно конкурировать с закрепившимися в сегменте недорогих смартфонов Samsung, Honor и Xiaomi по соотношению цена-качество. Бренд хорошо известен на рынке ноутбуков, но не в смартфонах, отмечает он.[2]
2018: Выручка - 1,5 млрд руб.
Выручка Lenovo Россия (ООО «Леново (Восточная Европа/Азия)» и «Леново Глобал Технолоджи Раша») за 2018 год составила 1 538 617 тыс руб.
2017
Lenovo бросила вызов HP Enterprise на российском рынке серверов
В августе 2017 года Lenovo представила в России новую широкую линейку продуктов и решений для ЦОД, которую называет самым масштабным обновлением продуктов в истории компании. В Lenovo рассчитывают, что обновленный портфель позволит ей укрепить позиции на российском рынке решений для дата-центров и существенно потеснить конкурентов на рынке Х86 серверов, включая своего главного конкурента – HP Enterprise.
После приобретения серверного бизнеса у IBM в 2014 году, вычислительное оборудование Lenovo продавала под брендами System x и ThinkServer. В обновленном портфолио серверы, СХД и сетевое оборудование Lenovo теперь объединены единым брендом –ThinkSystem. В него входят 14 серверов, 7 СХД и 5 коммутаторов. Решения линейки используют новые процессоры Intel Xeon Scalable.
В компании заявляют, что серия ThinkSystem сочетает в себе «все самое лучшее» от продуктов System x, наследия IBM и ThinkServer. С появлением линейки ThinkSystem , продукты под старыми брендами некоторое время еще будут доступны заказчикам, но впоследствии уйдут с рынка, объясняют в Lenovo.
Также компания представила линейку под брендом ThinkAgile, включающую программно-определяемые решения, построенные на базе платформ Lenovo ThinkSystem.
Директор Lenovo Global Technology Russia Дмитрий Паршин говорит, что в 2014-2016 году портфель решений Lenovo не позволял ей предложить заказчику закрыть все его потребности в инфраструктурных проектах. В портфеле не хватало, в частности, 4-процессорных высокоплотных серверов, построенных полностью на flash-памяти СХД, FC директора (fibre channel director) и Ethernet 25/100Gb коммутаторов. С обновленной линейкой компания может предложить заказчику создание ЦОДа полностью на оборудовании Lenovo, а также единое окно сервисной поддержки, отмечает Паршин.
Увеличить свою долю на российском рынке серверов Lenovo рассчитывает, в первую очередь, «откусив» долю у HP Enterprise. По данным аналитиков IDC, которые привел Дмитрий Паршин в своей презентации, в 2016 году доля этого вендора в сегменте Х86 серверов в России составляла 36% в денежном выражении (см. на слайде ниже). Доля Lenovo составила 11%. В 2014 году Lenovo заявляла о планах за три года занять до 10% российского рынка серверов[3].
Стоит отметить, что ранее аналитики IDC заявляли, что результаты российского серверного рынка в 2016 году оказались самыми скромными за последние 12 лет в денежном выражении и за последние 6 лет в штуках, превысив итоги лишь 2004 и 2009 годов соответственно.
Конкурировать на серверном рынке компания рассчитывает за счет улучшения функций своих продуктов в новой линейке. В Lenovo говорят, что значительная часть улучшений связана с клиентским опытом работы с серверами. Например, улучшены элементы управления оборудованием.
В новой линейке оборудования компоненты унифицированы, что, отмечают в компании, позволяет удешевить производство и обслуживание серверов и СХД, построенных на их базе.
Представитель Lenovo Global Technology Russia Артем Зыбин отметил в разговоре с TAdviser, что в портфолио теперь появились и нишевые решения – серверы с максимально простой конфигурацией. В этом сегменте компания ранее уступала конкурентам, делая ставку в основном на модели более высокого уровня.
Крупнейшие клиенты Lenovo по серверам – в финансовом секторе, ритейле, нефтегазовой отрасли. Есть клиенты и в промышленности. Например, серверы Lenovo использует компания «Сухой», а в августе 2017 года был подписан крупный контракт на поставку серверов с «Северсталью». Решения Lenovo для строительства дата-центра в России использовала компания Alibaba.
В Lenovo рассказали TAdviser, что крупнейшим ее клиентом по серверам в России «со времен IBM» остается Сбербанк. Активное сотрудничество компания ведет также с банком ВТБ24.
Изменения в структуре компании и управленческом составе
В апреле 2017 года Lenovo объявла об изменениях в своей структуре и ротации руководящего состава. Компания провела реструктуризацию: теперь ее бизнес строится по трем основным направлениям – потребительское, корпоративное и мобильное. На них сосредоточены основные усилия по развитию и продвижению.
Недавно образованное подразделение PC & Smart Device Business Group, в сферу интересов которого входят ПК, планшеты, трансформеры, фаблеты, игровые и «умные» устройства на основе платформ Microsoft Windows, Google Chrome и Android, разделилось на два направления – корпоративное и потребительское. За потребительское направление в российском офисе компании теперь отвечает Алексей Мужевлев, а за корпоративное – Павел Зотов.
На работу с корпоративными заказчиками также ориентировано подразделение LTG, которое недавно было преобразовано в отдельное юридическое лицо Lenovo Global Technology. Его возглавил Дмитрий Паршин. Его подразделение, как и прежде, займется направлением серверов, дисковых хранилищ, ПО и сервисов серверного класса.
Третье ключевое подразделение компании, отвечающее за работу с мобильными технологиями, MBG (Mobile Business Group) возглавил Алексей Клочков. Оно не поменяло названия, также сохранив приоритеты в работе.
Пост генерального директора Lenovo в России занимает Александр Катаев.
Все структурные и кадровые изменения, проводимые компанией, направлены на оптимизацию деятельности и улучшение работы с клиентами и корпоративными заказчиками, отмечают в Lenovo.
2016
Проверка ФАС в российском офисе Lenovo
17 ноября 2016 года начальник управления по борьбе с картелями Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Андрей Тенишев сообщил, что ведомство проводит проверку в московском офисе компании Lenovo в связи с крупным антикартельным расследованием в отношении госзакупок компьютеров. Подробнее - по ссылке.
Массовые увольнения
1 февраля 2016 года стало известно о крупных сокращениях рабочих мест в российском представительстве Lenovo. Увольнения произошли в связи с падением компьютерного рынка.
Как рассказал газете «Коммерсантъ» руководитель Lenovo в России, СНГ и Восточной Европе Глеб Мишин, в 2015 году штат российского подразделения компании уменьшился на 30%, а в направлении ПК — на 50%.
| | Оптимизация численности сотрудников идет уже давно, потому что рынок ПК продолжает сильно сужаться. Мы сокращаем людей постепенно. Мы приводим в соответствие численность офиса с тем объемом выручки, который он приносит», — отметил Мишин. | |
Среди уволенных сотрудников Lenovo были руководитель направления среднего и малого бизнеса Lenovo в России Андрей Бабенко, менеджер по работе с ключевыми клиентами Алмас Абузяров, который вел крупных ритейлеров, а также ряд региональных представителей, сообщил изданию источник в одном из конкурирующих вендоров. Уход Бабенко и Абузярова Глеб Мишин подтвердил.
Проблемы Lenovo на российском рынке ПК, из-за которых компания сокращает персонал, подтверждают аналитики IDC. По их данным, в четвертом квартале 2015 года Lenovo скатилась на третье место в списке крупнейших поставщиков ПК в РФ, тогда как два предыдущих года она была лидером (кроме октября-декабря 2014 года).
Lenovo с рыночной долей в 17,1% пропустила вперед ASUS (28,3%) и HP (20,07%). В пятерку ведущих компьютерных производителей также вошли Acer (14,6%) и Dell (8,7%).
По словам Глеба Мишина, на фоне девальвации рубля Lenovo решила сократить поставки ПК вместо того, чтобы сохранять объемы и поддерживать цены.[4]
2012: Глеб Мишин назначен главой в России, СНГ и Восточной Европе
9 апреля 2012 года стало известно, что Глеб Мишин получил в Lenovo должность вице-президента и теперь будет руководить бизнесом компании в России, странах СНГ и Восточной Европы.
По данным 2102 года российский рынок генерирует наибольшую выручку для китайской компании Lenovo среди стран региона EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка).
Мишин займется развитием корпоративного и потребительского бизнеса компании, а также усилением позиций продуктовых линеек Think и Idea в своем регионе. Он подчиняется Джанфранко Лянчи, ранее также покинувшему Acer, а в это время возглавляющему Lenovo в регионе EMEA[5].
Генеральные менеджеры Бай Юли (отвечает за работу в России и СНГ) и Оливер Эбель (Восточная Европа), в свою очередь, теперь находятся в подчинении у Мишина.
«Все, что создавал Лянчи, в Acer было перечеркнуто одним росчерком пера», - говорит Глеб Мишин. По его мнению, выбор Lenovo в качестве работодателя для бывшего топ-менеджмента Acer весьма логичен: «Это единственная компания на рынке, которая ставит действительно амбициозные цели – стать номером один на рынке ПК в мире, и имеет все ресурсы, для того, чтобы этих целей достигнуть», - заявил Мишин в разговоре с CNews.
По мнению экс-главы Acer по России, вполне можно ожидать, что и другие менеджеры Acer последуют в Lenovo. Мишин говорит, что помимо Лянчи и его самого это уже сделали еще несколько топ-менеджеров на уровне руководства EMEA и других стран. Имена этих топ-менеджеров Мишин предпочел не называть в связи с тем, что официальных анонсов по этому поводу еще не было.
Ранее предсказания Мишина уже сбывались: так, после смены глобальной стратегии он ожидал падения мировой выручки компании более чем на 20%. Выручка сократилась на 24%, до $15,7 млрд. В России падение оборотов составило около 17% - с $1,2 млрд примерно до $1 млрд. Вместе с выручкой упала и рыночная доля компании в России: и IDC, и Gartner сходятся в том, что в 2011 г. компания утратила звание лидера рынка ПК в стране.
С приходом Лянчи Lenovo выделила EMEA в отдельный регион в своей структуре, он является одним из ключевых для компании. Зарубежные СМИ цитировали Лянчи со словами о цели Lenovo войти в тройку ведущих игроков в регионе уже в 2012 г. В 4 квартале 2011 г., по данным Gartner, компания занимала здесь пятое место по поставкам ПК - после HP, Acer, Asus и Dell - с долей в 8,2%.
2011: Поставлено 1,3 млн единиц оборудования (+38%)
В FY 11/12 было поставлено свыше 1,3 млн. единиц оборудования (ноутбуков, моноблоков, десктопов и планшетов), что на 38% выше аналогичного показателя FY 10/11. В денежном выражении за указанный период поставки в Россию увеличились на 26% и достигли 838,14 млн. долл. В России по общему объему продаж ПК Lenovo занимает не второе место (как в мире), а лишь третье. По данным IDC, в Q1/2012 Lenovo заняла 1-е место по поставкам ПК в корпоративном секторе России и СНГ (с долей рынка 20,4%).
2009
Большие планы развития в России
В 2010 г. китайский производитель ПК Lenovo планировал удвоить масштабы своего бизнеса в России: как с точки зрения инвестиций, так и по доле рынка. Аналитики называют планы вендора вполне реалистичными, отмечая при этом, что своему успеху на отечественном рынке компания обязана бюджетным моделям, а также доверию, завоеванному в свое время машинами IBM.
Как рассказал CNews Артур Вей (Arthur Wei), вице-президент Lenovo и гендиректор по развитию бизнеса китайского вендора в России и СНГ, в 2010 г. инвестиции компании в российский офис увеличатся более чем в 2 раза.
По словам Вея, средства будут потрачены на расширение штата компании (к концу 2010 года он должен удвоиться - с 35 примерно до 70 сотрудников), а также на обучение и тренинги всех российских менеджеров по продажам (сейчас их 20 человек). Новых сотрудников будут набирать, в основном, для работы в регионах. Сейчас, кроме Москвы и Санкт-Петербурга (на которые, по оценкам топ-менеджера Lenovo, приходится около 70% российского рынка ПК), компания представлена еще в пяти городах. При этом сервисные центры Lenovo расположены в 80 городах РФ, и в 2010 г. их количество также планируется удвоить.
В итоге Lenovo намерена увеличить вдвое свою долю на российском рынке ПК – с 4,8% в 3-м квартале 2009 г. (по данным IDC) до 10% по итогам 2010 г. - и войти в Топ-3 крупнейших вендоров. При этом в мире компании принадлежит 8,9% рынка ПК (также согласно IDC). Вице-президент Lenovo назвал Россию первым по приоритетности рынком среди развивающихся стран.
Аналитики считают, что Lenovo вполне по силам преодолеть в 2010 г. планку в 10% российского рынка ПК (в штучном выражении). «Подробно комментировать планы руководства компании относительно увеличения ее доли на российском рынке мы бы не хотели; однако, исходя из той динамики, которую демонстрируют продажи китайского производителя в последнее время, цифра в 10% от общего объема рынка выглядит вполне реальной, - отметил в интервью CNews Александр Загнетко, старший аналитик IDC по корпоративным системам.
В Lenovo ожидают, что потребительский сегмент рынка ПК вырастет в 2010 г. в России на 10%. Примерно теми же темпами будет расти продажи ПК в сегментах СМБ и крупных предприятий. Основными предпосылками для роста, по словам Артура Вея, здесь станут государственные инвестиции на развитие электронного правительства и телекома, а также рост распространения 3G и WiMAX. Вей отметил, что на данный момент у Lenovo в России наибольшая доля рынка WiMAX-ноутбуков.
Вендор также планирует в 4-м квартале 2009 года сократить количество дистрибуторов в России с 9 до 7, оставив только «ключевых поставщиков». Кто именно останется – не уточняется. Артур Вей подчеркнул, что компания не намерена переходить на прямые поставки из Китая, традиционно предпочитая работать через партнеров. Планы по оптимизации логистики в России у Lenovo также есть. Компания использует склады партнеров в двух столицах и еще 10 городах.
5-е место на рынке ПК в России
В 3-м квартале 2009 года Lenovo, по оценкам IDC, занимала на российском рынке ПК 5-е место. По сравнению со 2-м кварталом 2009 г., компания расширила свою долю рынка на 2,2% и переместилась с 7-й на 5-ю позицию общего рейтинга. Что касается итогов 2-го квартала 2009 года, то здесь китайский вендор ПК единственным из топ-10 продемострировал рост.
Александр Загнетко из IDC также отметил, что в годовом выражении поставки ПК Lenovo (суммарные, ноутбуков и настольных машин) в России выросли более чем на 133%.
«Стоит уточнить, что речь идет о показателях продаж в штучном выражении, - подчеркивает он. - Если анализировать рынок по объемам выручки вендора, показатели Lenovo выглядят скромней».
В IDC также в целом подтвердили цифры, названные вице-президентом Lenovo: объем поставок ноутбуков Lenovo в 3-м квартале достиг в России 99 тыс. единиц (по сравнению с 35 тыс. во 2-м квартале), а в 4-м, как ожидают в компании, это показатель будет «еще гораздо больше».
В сегменте потребительских ноутбуков, по словам Артура Вея, у Lenovo в России также 5-е место, а доля рынка – 7,7% (+2,6% по сравнению с аналогичным показателем 2-го квартала 2009 г.). При этом в секторе корпоративных ноутбуков, также со ссылкой на данные IDC, доля китайского вендора в 3-м квартале выросла с 6,5% до 7,8%. Крупнейшие заказчики здесь – госсектор, телеком-компании и банки.
«Успехи Lenovo на российском рынке обусловлены достаточно очевидными факторами, - комментируют в IDC.- Основной вклад в показатели компании сделали бюджетные модели. Компания весьма грамотно провела ряд маркетинговых акций - что было крайне важно в условиях кризиса - своевременно выводила на рынок недорогие ноутбуки, которые зачастую уступали по своим характеристикам решениям конкурентов, но появлялись в торговых сетях раньше. Определенную роль сыграло и то, что в глазах многих потребителей ноутбуки Lenovo до сих пор воспринимаются как правопреемники успешных серий корпорации IBM».
Продажи нетбуков Lenovo на отечественном рынке в IDC оценивают как «сравнительно успешные» - опять-таки, главным образом из-за их незначительной цены.
«Нужно добавить, что по различным причинам на российском рынке практически не представлены или слабо продвигаются качественные и недорогие решения других вендоров (например, компании Dell), которые, несомненно, могли бы оказать серьезную конкуренцию продукции Lenovo». - добавляет Александр Загнетко.
