Оценки и перспективы импортозамещения ПО в России

2023: Как движется импортозамещение ПО в России - оценки ситуации и перспективы

Курс на использование российского программного обеспечения был объявлен еще в 2016 году. Далее год от года в нормативные акты вносились корректировки и изменения, целью которых было обязать госзаказчиков всех уровней закупать программное обеспечение, разработанное и произведенное в России. Иными словами, курс уточнялся. Однако в полной мере его безальтернативность стала осознана такими организациями только в прошлом году. Результатом стал взрывной рост их спроса на ПО всех классов из единого реестра программного обеспечения для электронных вычислительных машин и баз данных.

О том, насколько российским вендорам удалось его удовлетворить, с какими трудностями и противоречиями им пришлось столкнуться, а также о том, каких действий ожидает от разработчиков регулятор в ближайшее время, читайте в новом материале TAdviser.

О масштабах задачи

В Классификаторе программ для электронных вычислительных программ и баз данных, утвержденном приказом Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций № 486 от 22.09.2020 года выделено 11 разрядов программного обеспечения. Это

• встроенное ПО,
• системное ПО,
• средства обеспечения информационной безопасности,
• средства разработки ПО,
• прикладное ПО,
• офисное ПО,
• лингвистическое ПО,
• промышленное ПО,
• средства управления процессами организации,
• средства обработки и визуализации массивов данных и
• средства анализа данных.

За каждым разделом стоят десять и более классов программного обеспечения, которые пополняют своими продуктами отечественные разработчики и вендоры – участники ИТ-рынка.

По официальным данным, в России для 80% решений в области информационных технологий уже разработаны собственные аналоги, − комментирует Кирилл Тимофеев, руководитель управления эксплуатации инфраструктуры и сервисов компании «ОБИТ».

Официальным источником для такого утверждения служит выступление Дмитрия Чернышенко, заместителя Председателя Правительства Российской Федерации на ЦИПР, где он рассказал «о текущей ситуации и планах в сфере импортозамещения промышленного ПО». По его словам, для 80% всех решений уже существуют российские аналоги средней и высокой степени зрелости.

Их мы включили в перечень особо значимых проектов, которые дорабатываются и внедряются в разных отраслях. К I кварталу текущего года были полностью реализованы 10 таких проектов, до конца года завершим еще 9, остальные проекты воплотим в жизнь в горизонте 3−5 лет, − сказал Дмитрий Чернышенко.

Но промышленное программное обеспечение – это только один из одиннадцати классов ПО в едином реестре российских программ, несомненно, очень важный.

А как обстоят дела с замещением программных продуктов остальных десяти разрядов после ухода с российского рынка иностранных вендоров, а также международных облачных сервис-провайдеров? Насколько полно оно замещает функционал зарубежных решений, насколько гибко адаптируется к ИТ-инфраструктуре каждого взятого в отдельности заказчика, - иными словами, как оно отвечает запросам потенциальных клиентов? И, наконец, последний вопрос: совместимо ли оно между собой и с российскими аппаратными средствами, т.е. процессорами? TAdviser выпустил новую Карту «Цифровизация ритейла»: 280 разработчиков и поставщиков услуг 14.8 т

Об этом и хочется поговорить.

ПО для промышленности

Для определения приоритетных направлений, видов и классов программного обеспечения, необходимых для импортозамещения зарубежных отраслевых продуктовых решений, а также для постановки технических заданий вендорам на разработку продуктов под потребности российской промышленности летом прошлого года по поручению Председателя Правительства РФ Михаила Мишустина в России было создано 35 индустриальных центров компетенции (ИЦК). До конца 2024 года на софинансирование создания и внедрения новых продуктов в размере 80% со выделено 37,1 млрд рублей бюджетных средств.

Разработанные на эти средства программные продукты должны внедряться на предприятиях и в компаниях, которые в рамках ИЦК участвовали в подготовке техзаданий, а также поставляться на рынки других стран.

В результате было сформировано 32 индустриальных центров компетенций по отраслевой принадлежности, которые возглавили руководители госкорпораций или крупных компаний с госучастием. В состав каждого из них вошли представители компаний-заказчиков решений, продуктов и сервисов на основе ИТ, которые и сформулировали технические задания на разработку необходимого для поддержания работоспособности каждой отрасли, а в перспективе и ее цифровизации.

В Минцифры РФ предоставили TAdviser информацию о результатах работы индустриальных центров компетенции в 2022 году и в первом квартале 2023-го. Согласно ей, — главным результатом стало утверждение перечня из 197 особо значимых проектов: 162 проекта по линии ИЦК.

Суммарные затраты на проекты ИЦК составляют 202,1 млрд рублей. Большинство из них реализуются за счет собственных средств компаний или других мер поддержки, а 46 проектов претендуют на гранты в размере 25,3 млрд рублей. К началу мая 2023 года были заключены соглашения с 25 проектами, которые получили финансирование на сумму 15,9 млрд руб.

Проекты, реализуемые за счет грантов, преимущественно нацелены на импортозамещение продуктов по классам: PLM, САE, CAD, MES. Контроль их реализации ведётся в рамках «дорожных карт» «Новое индустриальное программное обеспечение» и «Новое общесистемное программное обеспечение». К завершению в 2023 году запланировано 29 проектов.

Индустриальные центры компетенций по замещению зарубежных отраслевых цифровых продуктов и решений (ИЦК) были созданы по поручению правительства летом 2022 года. Основная задача – обеспечить переход на отечественные технические решения в ключевых отраслях экономики. Ряд ИЦК уже провели демо-дни, на которых их представители рассказали о результатах работы и планах. Подробнее...

Видимые результаты

Детальной информации о продуктах, ТЗ на которые сформированы индустриальными центрами компетенций мало, и пресс-служба Минцифры, отвечая на вопрос о результатах деятельности индустриальных центров компетенции, также не конкретизировала, какие именно проекты разработки ПО вошли в перечень особо значимых.

Но компании-заказчики и их партнеры время от времени все-таки рассказывают о том, что внедряют отечественное ПО. Во время Петербургского международного экономического форума в этом году, было несколько довольно громких объявлений. Так, «Росатом» объявил включении в Единый реестр программ для электронных вычислительных машин и баз данных разработку компании «Русатом инфраструктурные решения» − цифровой платформы для управления промышленными объектами.

Работоспособность и функционал SCADA «Инфраструктурной IoT-платформы версия 1.3» испытаны в ходе десятка пилотных проектов, реализованных в разных регионах России. Все они показали впечатляющие результаты – цифровая платформа обеспечила сокращение эксплуатационных затрат от 9 до 16%, и позволила повысить производительность труда сотрудников в 5 раз.

Сейчас «Инфраструктурная IoT-платформа» внедряется в центральном регионе страны, на крупном объекте площадью 50 тыс. кв м оснащенном инженерным оборудованием, которое генерирует более 50 тыс. сигналов в секунду.

Компания Delta Computers сообщила, что совместно с НТЦ ИТ РОСА разработали для концерна «Росэнергоатом» отечественный программно-аппаратный комплекс для построения частного облака и после успешных испытаний внедрили его.

Аппаратная платформа ПАКа построена на продуктах компании Delta Computers, а в качестве программных средств применена платформа виртуализации серверов и рабочих мест корпоративного уровня, созданная НТЦ ИТ РОСА. Также в состав программно-аппаратного комплекса включен портал управления ресурсами Delta Cloud Appliance.

Реализованное в рамках выполнения программы Правительства РФ по импортозамещению решение аттестовано на соответствие требованиям по защите информации ФСТЭК России АО Центр «Атомзащитаинформ», включая соответствие требованиям по обеспечению безопасности значимых объектов КИИ Российской Федерации.

Как отмечает Олег Шальнов, директор департамента IT-проектами и интеграцией концерна «Росэнергоатом», благодаря внедрению этого программно-аппаратного комплекса, на предприятии появились сбалансированные и горизонтально масштабируемые аппаратные решения на российском «железе» с прогнозируемыми параметрами качества работы информационных систем, уровня безопасности и стоимости владения на всем жизненном цикле решения.

«РусГидро» менее чем за 5 месяцев реализации плана импортозамещения перевела IT-инфраструктуру на СУБД и модульную платформу администрирования и мониторинга Tantor и централизовало управление серверами баз данных на основе СУБД PostgreSQL.

В преддверии ПМЭФ компания «Диджитал Дизайн» демонстрировала в Петербурге на специализированной конференции, посвященной цифровизации промышленности и диспетчеризации инженерных систем «Автоматизированное рабочее место обходчика». Это решение, предназначенное для автоматизации осмотров оборудования мобильными сотрудниками и обеспечения промышленной безопасности, внесено в Единый реестр программ для электронных вычислительных машин и баз данных. И, по словам Антона Варфломеева, генерального директора компании «Диджитал Дизайн», уже применяется на предприятиях нефтегазовой отрасли.

Другое программное обеспечение

Для координации усилий по разработке отечественных аналогов зарубежного ПО остальных 10 разрядов и классов, начиная с операционных систем и драйверов и заканчивая средствами аналитической обработки данных в реальном времени и средствами поддержки принятиях решений, было создано 12 центров компетенции по развитию общесистемного и прикладного программного обеспечения. Тематики, по которой в них объединяются участники рынка, частично совпадает с классами в Классификаторе программ для электронных вычислительных программ и баз данных (к примеру, есть центры компетенций по развитию операционных систем, средств защиты информации, управления разработкой ПО), а в чем-то отличается от них. Так, отдельные ЦКР решают задачи импортозамещения мультимедийного ПО, облачных платформ», ERM/CRM, игровых сервисов.

По данным пресс-службы Минцифры РФ, сегодня в работе ИЦК и ЦКР принимают участие более 250 компаний-разработчиков и 310 компаний-заказчиков. Перечень регулярно пополняется и актуализируется. Тем не менее, некоторые участники ИТ-рынка, считают, что по своим тематикам Центры компетенции по развитию общесистемного и прикладного ПО не закрывают все потребности бизнеса в сферах импортозамещения и цифровизации. К примеру, пока нет ЦКР, который объединял бы разработчиков такого класса решений, как RPA.

А ведь это одно из ключевых направлений цифровой трансформации, обеспечивающее столь актуальные сейчас быстрые победы, − заявляет Павел Сергеев (компания Robin) и предлагает создать ЦКР «Роботизация». Мы готовы выступить экспертами и евангелистами. Важно развивать экосистему сервисов вокруг этого направления. Например, мы уже давно работаем с вузами, готовим специалистов для наших корпоративных заказчиков. Но всем этим нужно заниматься системно и с большим уровнем поддержки.

В 2022 году центры компетенций технологического развития внесли свой вклад в координацию процесса импортозамещения ПО. В утвержденном перечне из 197 особо значимых проектов, о котором мы писали выше, 35 инициированы ЦКРами. Как сообщили в Минцифры РФ, все они будут профинансированы из собственных средств отечественных разработчиков в объеме 19,2 млрд рублей.

По словам Романа Карпова, директора по стратегии и развитию технологий Axiom JDK, председателя ЦКР по управлению ИТ-инфраструктурой, основная задача центра компетенций — это формирование ландшафта ИТ решений для целей дальнейшего формирования портфеля проектов по разработке и внедрению отечественных программных продуктов.

В ЦКР УИТИ - разные решения. Например разрабатывается решение для замены системы управления артефактами типа Jfrog, есть также проект доработки отечественного сервера Java приложений Libercat, замещающего иностранные Oracle WebLogic, IBM WebSphere, Red Hat JBoss, - рассказывает он.

В то же время, по словам эксперта, замещать нужно все ПО, но критические темпы импортозамещения еще не набраны.

Результат тут может быть только один – это наличие ИТ-ландшафта полностью на отечественных продуктах и замещение его у заказчиков. Реализация текущих проектов займет несколько лет. Однако, это живой процесс, где выявляются новые потребности и компании, готовые их закрыть, разработав свой отечественный продукт, - уточняет Роман Карпов.

При этом, поскольку в ЦКРы объединялись разработчики одного и того же класса программного обеспечения, которые сами инвестируют в создание новых программных продуктов, в ряде случаев оказалось, что делиться информацией друг с другом они не очень заинтересованы.

Участники ЦКР ОС решили, что рынок ОС является высоко конкурентным и успешно развивающимся: ежегодно устанавливается порядка миллиона отечественных ОС. Благодаря мерам поддержки отрасли, таким как налоговые льготы и преференции при закупках, а также благодаря уходу с российского рынка зарубежных вендоров, разработчики ОС имеют возможность инвестировать собственные средства в разработку, и нет необходимости в предоставлении бюджетных грантов», − комментирует Алексей Смирнов, председатель совета директоров компании «Базальт-СПО» и председатель ЦКР «Операционные системы.

По его словам, все проекты в рамках ЦКР ОС были оформлены исключительно в информационных целях, ведутся разработчиками в соответствии с их внутренними планами и не нуждаются во внешнем управлении со стороны проектного офиса.

А вот индустриальные центры компетенции, убежден эксперт, важны для формирования ландшафта, для выработки единых требований.

Ряд ИЦК работают эффективно, − комментирует Алексей Смирнов, − поскольку там есть отраслевые заказчики со своими задачами, и есть привлеченные ими вендоры, которым поставлены конкретные требования. Это важная связка, которая работает. При этом многие ИЦК работают за счет собственных средств, в других - гранты выделяются заказчику.

Игорь Зельдец, директор по развитию бизнеса в нефтегазовой и химической промышленности компании К2Тех, считает, что создание и ИЦК, и ЦКР является большим шагом к достижению технологической независимости.

За год была проведена подготовительная работа, в рамках которой определены потребности заказчиков из различных отраслей, отобраны наиболее успешные российские программные продукты, которые лучше всего подходят для импортозамещения, сформированы проекты и дорожные карты развития нового индустриального и общесистемного программного обеспечения, − отмечает он.

С его точки зрения ИКЦ и ЦКР оказались наиболее продуктивным форматом коллаборации, дающим хороший синергетический эффект. В перспективе такое партнерство поможет находить необходимые продукты и составлять из них полностью отечественные комплексные решения, готовые к внедрению».

Практика импортозамещения

Процессы цифровизации не остановились в нашей стране с началом СВО, но были скорректированы с учетом необходимости делать ставку на отечественных поставщиков.

Уход западных вендоров с российского рынка подталкивает заказчиков решать задачи цифровой трансформации в импортонезависимой среде, − констатирует Антон Варфоломеев, генеральный директор компании «Диджитал Дизайн».

По словам эксперта, в госсекторе переход на российские цифровые решения в ключевых бизнес-процессах, например, в области документационного управления, уже состоялся.

Сейчас фокус обеспечения технологического суверенитета сместился на операционные системы, системы управления базами данных, ВКС, сервисы электронной почты и офисные пакеты, − констатирует А. Варфоломеев.

На сегодняшний день в Едином реестре российского ПО представлено более 17 тысяч программных продуктов и более 6 тысяч правообладателей, так что потенциальным их потенциальным клиентам – госструктурам и бизнесу, есть что выбрать.

По данным отчета «Результаты мониторинга закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд по состоянию на 01.01.23», подготовленного АНО «ЦКИТ», доля российских программных продуктов в структуре закупок ФОИВ, органов исполнительной власти субъектов РФ и органов местного самоуправления, а также госкомпаний и акционерных обществ с госучастием, ФГУПов и ГУПов, госкорпораций и некоторых других организаций составила 87,1% в количественном и 54,2% в денежном выражении. Общий объем закупок ПО субъектами мониторинга в денежном выражении составил по итогам 2022 года 189 070,8 млн руб., что почти на 8% больше показателя, с которым был завершен предыдущий год.

Чаще всего субъекты мониторинга закупали «Справочно-правовые системы» (8819 закупок за период наблюдения). На втором месте по востребованности оказались «Средства антивирусной защиты» с 3608 закупок и на третьем – «Средства финансового менеджмента, управления активами и трудовыми ресурсами» – 2381 закупка.

Помимо них, в десятке самых покупаемых программных продуктов «Информационные системы для решения специфических отраслевых задач» и «Информационные системы для решения специфических отраслевых задач в области государственного управления», «Программное обеспечение средств электронного документооборота», а также два класса ПО для защиты информации.

Впрочем, как отмечается в отчете, закупки ПО многих других классов также по сравнению с 2021 годом показали положительную динамику. Это подтверждают и эксперты.

Что касается инженерного программного обеспечения, его разработки, поставки и внедрения у заказчиков, то, как поясняет Тимур Бадретдинов, руководитель направления инфраструктурных решений «Сиссофт», основные проекты в интересах компаний с государственным участием состоялись в 2022 году.

В 2023-м значительно выросло количество запросов и со стороны компаний среднего и крупного бизнеса, так как текущие ограничения в перспективе могут повлиять на их конкурентоспособность.

По словам Константина Тимофеева, руководителя направления эксплуатации инфраструктуры и сервисов компании «ОБИТ», компании малого и среднего бизнеса в области импортозамещения в сфере цифровых и телекоммуникационных решений в IT-инфраструктуре пока отстают от лидеров.

Похожая ситуация наблюдается и в сегменте роботизации процессов. К примеру, в непростом 2022 году количество проектов, реализованных компанией Robin в интересах заказчиков из госсектора и крупных корпоративных клиентов, выросло. А вот спрос малых и средних компаний, практически, из всех отраслей, упал.

И тут вопрос даже не в стоимости роботизации: например, мы с 2022 года не повышали цены на свои продукты, а наше облачное RPA-решение как раз дает значительную экономию за счет маркетплейса готовых роботов и отсутствия необходимости оплаты лицензий. Но экономические трудности малого и среднего бизнеса не позволяют компаниям вкладываться в оптимизацию процессов в данный момент, − утверждает Павел Сергеев.

Компании, большие и средние, с госучастием и коммерческие, занявшись импортозамещением ПО разных классов, столкнулись с дилеммой, которую применительно к рынку средств корпоративной мобильности так сформулировал Андрей Врацкий, CEO платформы корпоративных коммуникаций и мобильности eXpress:

Уход с рынка западных вендоров решений MDM (Mobile Device Management) ставит перед заказчиками резонный вопрос - пытаться ли импортозамещать функционал зарубежных решений российскими «один в один», или, воспользовавшись случаем, перейти на более современные технологии: контейнерные приложения со смартаппами внутри. По рынку мы видим, что всё больше заказчиков выбирают именно второй, значительно более эффективный и дешевый на перспективу, вариант.

ПО, которое предпочитают

Разработчиков программного обеспечения в России, и, следовательно, и продуктов их основной деятельности, немало. В большинстве своем они фокусируются на каком-то одном классе программного обеспечения. А поскольку деление на сегменты в совокупном объеме рынка разработки ПО не было равномерным, количество программных продуктов на классы приходится разное. К примеру, количество российских операционных систем в Едином реестре программ для электронных вычислительных машин и баз данных уже около 90, что даже для такой большой страны, как Россия, многовато. В то же время отечественного ПО других классов, например, офисного или СУБД, значительно меньше

Системные интеграторы c момента начала СВО активно помогают российским заказчикам в импортозамещении, поэтому они или быстрее других сориентировались, выявили наиболее перспективных российских вендоров программных продуктов и вступили с вендорами наиболее перспективных программных продуктов в партнерства, или уже в ходе проектов по импортозамещению пришли к пониманию, на какие продукты стоит ориентироваться.

К примеру, компания НОРБИТ (входит в ГК «ЛАНИТ»), по словам ее управляющего директора Владимира Вертоградова, после ухода зарубежных производителей пересмотрела свои приоритеты и переосмыслила накопленный ею портфель решений и продуктов.

В прошлом году, − рассказывает он, − продуктовая линейка НОРБИТ подверглась серьезной трансформации, в нее было включено более десятка российских решений. Мы заключили ряд стратегических партнерств, из последних – с компаниями Websoft, ТУРБО, МойОфис, ДатаКаталог. И теперь в портфеле НОРБИТ есть аналоги для каждого ключевого направления бизнес-систем: ERP, CRM, BI, SRM, HRM, управления данными и ML. Это либо несколько вариантов продуктов от проверенных отечественных вендоров, либо наши разработки. А компания «Сисофт» на опыте реализованных проектов по импортозамещению ПО выработала четкое понимание, какие отечественные программные продукты активней других применяют клиенты.

Клиентские и серверные операционные системы Microsoft заменяют на продукты ГК «Астра», Базальт СПО, РОСА, − рассказывает Тимур Бадретдинов. − В системах резервного копирования бесспорный лидер – Кибер Бэкап. Настольные офисные приложения и совместная работа с документами – это продукты «МойОфис» и «Р7-Офис». Почтовые серверы и коммуникации – CommuniGate Pro, «МойОфис Почта 2», VK WorkSpace и Яндекс 360. По системам виртуализации однозначных лидеров нет, так как выбор решения обуславливается многочисленными объективными и субъективными факторами.

Кирилл Тимофеев отмечает также отличные результаты перехода на отечественные программные продукты по защите траффика и антивирусной защите.

Компания «ОБИТ» реализовала проект по импортозамещению решения сетевой защиты для крупной промышленной компании «Европапир», внедрив продукт от российского разработчика UserGate. По словам заказчика, отечественное решение не уступает по функционалу и надежности западному (Barracuda), − рассказывает он.

По его словам, у компании «ОБИТ» также есть опыт построения c нуля IT-инфраструктуры заказчика – бывшей российской «дочки» крупной немецкой компании из энергетического сектора. Такая задача остро встала на повестку дня после ухода из России материнского бренда. При этом миграцию надо было осуществить без ущерба для непрерывности бизнеса. Для ее решения заказчику пришлось сменить глобального провайдера облачных сервисов на российского, то есть на компанию «ОБИТ», а его специалисты помогли заместить ряд решений, которые оказались недоступны или небезопасны для использования по объективным причинам.

Каждый разработчик возделывает свою нишу, стремясь создавать отечественные программные продукты, которые будут полезны заказчикам, как из B2G, так и из B2B сегментов.

Замещая другие RPA-платформы, мы стараемся при этом не просто копировать, а добавлять новые возможности, которых нет даже у продуктов глобальных компаний, − говорит Павел Сергеев. − Ведь не так много ценности для бизнеса в том, чтобы просто поменять одних роботов на других. Наша цель - не перенести код «ошибка в ошибку», как говорят наши коллеги. Мы оптимизируем сервис, используя для этого все преимущества разработанной в компании платформы.

В тех сегментах ИТ-рынка, где российских аналогов зарубежных программных продуктов пока немного, конкуренция за клиента способствует развитию функционала и повышению качества разработок. Так, свои решения задач автоматизации бизнес-процессов предлагают компании «Диджитал Дизайн» и «НОРБИТ».

Ключевыми направлениями в области импортозамещения для нас являются разработка и внедрение систем автоматизации управления бизнес-процессами компании (BPM) и документационного управления. В 2022 году ГК Digital Design заняла первую строчку рейтинга TAdviser крупнейших поставщиков BPM-систем в России, что подтверждает высокую востребованность наших решений, − отмечает Антон Варфоломеев.

По его словам, 2022 год был отмечен ростом интереса к программному обеспечению АВАКОР, которое позволяет автоматизировать процессы внутреннего аудита, внутреннего контроля и управления рисками.

Востребованность решения связана с уходом из России западных вендоров, предлагавших подобный функционал в облаке, − поясняет он.

Похожая ситуация и рост реализованных проектов отмечается с продуктом «Ареопад», предназначенным для автоматизации проведения совещаний и работы коллегиальных органов.

В портфеле «НОРБИТ» есть аналоги для каждого ключевого направления бизнес-систем: ERP, CRM, BI, SRM, HRM, управления данными и ML.

Это либо несколько вариантов продуктов от проверенных отечественных вендоров, либо наши разработки, − рассказывает Владимир Вертоградов. − В разработке продуктов НОРБИТ мы сосредоточились на тех направлениях, в которых исторически всегда были сильны – BPM, CRM, SRM. Фокусируемся на трех ключевых платформах - NBT BPM (управление CRM, SRM и внутренними бизнес-процессами), Norbit SRM (автоматизация закупочной деятельности в коммерческих организациях), RightWay (цифровизация маркетинга, управления программами лояльности и потребительским поведением). Активно наращиваем ML- и AI-функционал для улучшения аналитических и рекомендательных возможностей, ускорения принятия обоснованных управленческих решений.

На особых правах на ИТ-рынке находится сегмент корпоративной мобильности. Они объясняются уже сформированной у российских пользователей, сотрудников компаний потребности в таких инструментах. Благодаря ей, российские вендоры и сервис-провайдеры в этом сегменте рынка чувствуют себя очень хорошо.

Классические проблемы любого российского импортозамещения - это как недостаточный уровень зрелости российских продуктов, так и нехватка разработчиков, − замечает Андрей Врацкий. − Но по первому пункту, в отличие от других сегментов рынка, мы опережаем западные аналоги (смартаппы не предлагает даже Microsoft), а с разработчиками, спасибо регулятору, ситуация значительно лучше, чем могла бы быть. Что же до развития - то оно не только в импортозамещении, а в общем принципе "сотрудники должны иметь все возможности для мобильной работы", это общемировой тренд, и Россия имеет все шансы стать одним из лидеров.

Это поле еще более или менее свободно. На нем есть место для сотрудничества разных игроков. В качестве примера можно привести коллаборацию разработчика первой российской мобильной операционной системы Аврора – компаний «Открытая мобильная платформа» и «Диджитал Дизайн», о котором рассказал Антон Варфоломеев:

В 2022 году мы разработали приложение «Мобильное рабочее место руководителя» под отечественную операционную платформу «Аврора», которое позволяет руководителям госкомпаний работать с документами и поручениями на планшетах с соблюдением требований по импортозамещению и защите информации.

Как ускорить импортозамещение

Дальнейшие шаги по развитию разработки промышленного ПО определил Михаил Мишустин. По итогам пленарной сессии «Цифровая независимость промышленной России» на ЦИПР-2023 Председатель Правительства поручил:

1. Запустить уже в этом году вторую волну проектов разработки ИТ-решений по предложениям индустриальных центров компетенций. Для их финансирования Минфин должен предусмотреть соответствующие средства.

2. Организовать на базе ИЦК работу по формированию перечней типовых решений, относящихся к КИИ, — для каждой отрасли. Необходимо установить предельные сроки по замещению в них зарубежных продуктов отечественными решениями с учётом их готовности и зрелости. Нужно быть готовыми к тому моменту, когда поправки в закон о безопасности КИИ вступят в силу, то есть к 1 января 2025 года.

3. Упростить разработчикам доступ к контрактам государственных компаний — крупных отраслевых заказчиков. Для этого Минфин совместно с Минцифры должны подготовить изменения в законодательстве, которые установят статус единственного поставщика для системно значимых разработчиков и дадут право госкомпаниям заключать с ними контракты без проведения конкурсов.

4. Подготовить изменения в законодательство, направленные на стимулирование венчурных инвестиций в стартапы и ИТ-компании. Правительство подготовит отдельный план действий по формированию отраслевых венчурных фондов и снятию барьеров для привлечения частных инвестиций, а также упрощению выхода компаний на биржу. В целях стимулирования создания бизнесом венчурных фондов возможно введение дополнительных стимулов и мер господдержки.

5. Проработать вопрос расходования части платы за использование зарубежного ПО, которая будет поступать на спецсчета, на поддержку разработки отечественных ИТ-решений. Указанная мера — временная и будет действовать до момента перехода на отечественные решения. Таким образом, инициатива не предполагает введения новых платежей. Плата за пользованием иностранным ПО будет вноситься на спецсчета только в случае отсутствия надлежащим образом оформленных прав на его использование и только до момента миграции на российские решения. Такие платежи являются частью финансовых обязательств любой компании по отношению к правообладателю ПО.

6. Создать новый центр компетенции по разработке отечественных контроллеров и датчиков для автоматизированных систем управления технологическим процессом.

Что касается других классов программного обеспечения, то здесь регулятор планирует ввести сначала требования по совместимости программного обеспечения с российскими процессорами, затем установить требования к общесистемному ПО (операционными системами и базами данных), после чего добавить в действующий нормативный документ требования по совместимости как минимум с двумя российскими операционными системами из Единого реестра к прикладному ПО.

Оценку совместимости того или иного прикладного программного продукта с российскими процессорами и операционными системами, как ожидается, будут по единым стандартам проводить независимые центры тестирования. При этом, порядок финансирования их деятельности – из бюджета или за счет средств заявителей, то есть разработчиков программных продуктов, пока находится в стадии обсуждения.

О необходимости требований при разработке государственных информационных систем высказался и другой заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Александр Шойтов, принявший участие в конференции OS Day 2023. «Поскольку при разработке ГИС потребуется кооперация различных участников рынка для создании целых экосистем программного обеспечения, государство будет предъявлять к ним требования по стандартизации и унификации, требования доверия и требования к информационной безопасности для того, чтобы отстроить с точки зрения безопасной разработки ПО конвейер безопасной разработки ПО во всей экосистеме», − сказал он.

Участники рынка тоже проявили заинтересованность в повышении эффективности работы индустриальных центров компетенции. Логичным шагом в этом направлении, считает Игорь Зельдец, может стать более тесное сотрудничество разных ИЦК и создание индустриальных консорциумов.

Это позволит создавать больше кросс-отраслевых универсальных решений, которые будут тиражироваться на смежные сектора промышленности, − поясняет свое предложение он.

По мнению эксперта, за счет того, что индустриальные центры будут взаимодействовать, делиться наработками друг с другом, можно будет избежать параллельной разработки одних и тех же классов ИТ-решений, создавать более функциональные программные продукты и быстрее выводить их на рынок.

На ускорение процесса импортозамещения ПО работает реализация консолидированного заказа на разработку ПО и требований к нему от нескольких компаний в сторону разработчиков ПО – задача, которую решает сейчас «Газпром нефть».

Предприятия должны договориться о базовом функционале, который необходим всем. Такой подход позволит быстрее получать унифицированное решение, а не вести разработку под каждую отдельную компанию, − отмечает Игорь Зельдец.

Импортозамещение всех классов программного обеспечения – это только первый этап на тернистом пути к технологическому суверенитету, или к технологической независимости. Многое уже сделано: сложилось четкое понимание, что обратной дороги нет. Для достижения цели тем, кто разрабатывает, внедряет и применяет отечественные программные продукты требуется время и умение договариваться.

2022: Каковы перспективы импортозамещения ПО и на какие проекты можно обратить внимание

Текущий уровень импортозамещения и импортонезависимости, как в государственном, так и частном бизнесе, пока оценивается как недостаточный. Например, в госкомпаниях, согласно данным Центра компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ (ЦКИТ), на конец 2021 г. доля используемого российского софта составила всего 30-35% при нормативе в два раза выше. Однако перспективы внушают оптимизм. Все опрошенные TAdviser эксперты так или иначе сходятся во мнении, что импортозамещение на рынке ПО значительно ускорится. Положительных примеров перехода на отечественные системы уже много и, в случае достаточного финансирования и желания заказчиков (а в текущих условиях это желание может стать принудительным), тиражирование этого опыта позволит достичь нужных результатов в обозримом будущем.

При этом стоит отметить неравномерность процессов замещения, поскольку развитие аналогичных западным отечественных решений шло с разным успехом. И если в определенных сегментах рынка у российских разработчиков можно увидеть серьезные успехи, то в других могут наблюдаться определенные затруднения.

Особенно сложная ситуация сложилась с замещением системного ПО, такого как операционные системы и системы управления базами данных (СУБД). С одной стороны, их замена сопряжена со значительными затратами, ведь СУБД - самая консервативная часть любой информационной системы. И самая сложная именно для миграции! С другой стороны, в свете последних событий, если речь идет о поддержании работоспособности ИТ-инфраструктуры и снижении санкционных рисков, как о стратегических государственных целях, - использовать отечественное ПО все равно придется. А с учетом наглядности сегодняшней ситуации с отключением от поддержки и демонстративного ухода с рынка западных компаний, - особенно, - подчеркивает Михаил Гусев, заместитель генерального директора компании «БОСС. Кадровые системы».

Использование иностранного софта в государственных стратегических предприятиях который может быть просто удаленно остановлен, стало неприемлемым, говорит Михаил Гусев. Наглядные риски демонстративной блокировки западного ПО, его принудительной остановки, утраты возможности получения квалифицированной поддержки, подтолкнули крупные компании к переводу части бизнес-процессов на российский софт.

Так, в прошлом году компания «БОСС. Кадровые системы» завершила проект по автоматизации управления персоналом в аэропорту Пулково, где за 2 года масштабной цифровой трансформации в общей сложности было реализовано 16 ИТ-проектов: там смогли вовремя обновить ИТ-инфраструктуру на 75%, а программное обеспечение и приложения — на 90%. И наш БОСС-Кадровик стал одной из этих российских систем, используемых теперь на этом предприятии. Компания «БОСС. Кадровые системы» включилась в процесс импортозамещения еще в 2016 году и на сегодняшний момент предлагает различные варианты решений для защиты от санкционных рисков, - рассказывает представитель компании «БОСС. Кадровые системы».

О сложностях импортозамещения говорит и Владимир Залеский, управляющий партнер FIS. По его словам, многие крупные компании изначально внедряли западные специализированные решения, аналогов которых в России нет (например, семейство SAP HANA, SAP ERP и т.д). Особенно это заметно в различных отраслевых направлениях – нефтяной и газовый сектор, промышленные перерабатывающие предприятия и прочие в реальном секторе экономики. Здесь сейчас основные вызовы и крайне амбиционные задачи.

При этом внедрение западных решений влекло и внедрение, в том числе, невостребованной у нас функциональности. Уже сейчас идут процессы, когда российские разработчики или вендоры успешно решают локальные задачи замещения отдельных модулей крупных западных систем. В качестве удачных примеров замещения можем привести наш успешный опыт в банковском секторе – у нас достаточно много проектов замены полностью нашими решениями продуктов от Oracle (например, Siebel), IBM (IBM BPM), Microsoft (MS Dynamics CRM), - отмечает Владимир Залеский.

Есть уже и примеры полного замещения всей программной инфраструктуры предприятия. О таком проекте, реализованном на Приокском заводе цветных металлов (АО «ПЗЦМ»), рассказали в ИТ-компании КРОК. В 2021 году на предприятии была построена новая инфраструктура на базе операционной системы Astra Linux. Импортозамещение охватило также основные сервисы, включая корпоративную электронную почту, перезапущенную на базе платформы унифицированных коммуникаций CommuniGate Pro. АО «ПЗЦМ» было полностью подготовлено к дальнейшей модернизации бизнес-процессов на основе отечественного ПО и сможет работать с российскими бизнес-приложениями.

В ходе проекта развернута система управления конфигурациями, которая позволяет проводить централизованную автоматическую настройку ПК, упрощает их администрирование и подключение к ИТ-сервисам. Чтобы сохранить привычную гибкость в управлении рабочими станциями и уровень информационной безопасности, на российское решение была переведена также инфраструктура виртуальных рабочих столов (VDI). Дополнительно компьютеры всех сотрудников с ОС Astra Linux подключили к службе каталога и настроили технологию единого входа (SSO). Это позволило исключить необходимость повторной авторизации для доступа к ресурсам компании и повысило удобство работы для пользователей.

Завод одним из первых в России провел столь масштабную перестройку и теперь входит в число лидеров по объемам импортозамещения, - пояснила Наталия Софронова, директор по решениям импортозамещения КРОК.

В BIA Technologies обращают внимание на то, что если для государственного бизнеса про импортозамещение уместно говорить как о факте, который свершится в обозримом будущем, то для частного бизнеса (хоть степень его заинтересованности и выросла), в первую очередь, будут важны сухие расчеты выгоды и наиболее эффективные варианты. Таким образом бизнес будет стоять перед выбором – замещать ли текущий иностранный софт из-за непреодолимых в каждом конкретном случае барьеров и слишком высоких затрат, либо до последнего любыми способами поддерживать текущую версию зарубежного ПО, установленного на предприятии.

Наилучшим стимулом к импортозамещению в коммерческом секторе стало бы динамическое развитие и фокусировка на бизнес-ценности, во-первых, самих ИТ, и, во-вторых, произведенного на их базе отечественного софта, в разрезе его коммерческой привлекательности для интеграторов и его не только экономической, а также и визуальной, функциональной, сервисной привлекательности для заказчиков. Тогда отечественный софт станет не догоняющей лидера копией западного, а вдумчиво рожденным продуктом, в который уже изначально будет заложена коммерческая и сервисная составляющая, и который станет интересен всем сторонам процесса, - рассуждают в BIA Technologies.

С учетом того, что темпы замещения в 2021 году были значительные, в 2022 году можно ожидать как минимум их удвоения, считает Роман Карпов, директор по стратегии и развитию технологий Axiom JDK. Но тут, по его словам, нужно понимать, что иностранным вендорам деньги уже уплачены и не факт, что есть другие бюджеты, теперь уже на отечественный софт. В конечном итоге принимать и оценивать решение по переходу многие будут исходя из рисковой модели, а также компетенций и возможностей внутри компании.

Рынок отечественных ИТ-решений сейчас уже довольно большой. Программных продуктов для решения широкого многообразия бизнес-задач очень много. Пока не все ниши покрыты, но базовые продукты в большинстве своем уже есть, - отмечает Роман Карпов.

По его мнению, сейчас особенно возрастает роль сквозных решений, в том числе на базе Java-стека, совместимость компонент – критически важный вопрос. И соблюдение стандартов здесь имеет особое значение.

Наши продукты класса связующего ПО - среда исполнения Java и сервер приложений – соответствуют стандартам Java SE/EE и связывают компоненты стека. Они поддерживают все распространенные платформы и ОС и миграция происходит бесшовно. В 2021 году наша партнерская экосистема выросла на 400%. Мы можем гарантировать совместную работу продуктов с ведущими отечественными разработчиками ОС, СУБД, приложений и оборудования. Это позволяет создавать сквозные программно-аппаратные решения для реализации проектов импортозамещения, - рассказывает эксперт.

В качестве удачного примера импортозамещения он приводит проект команды ВТБ и Arenadata, называя его одним из лучших в отрасли.

Мы гордимся проектом, который продолжает развиваться, с нашим клиентом НСПК, – отказ от Oracle Java и переход на отечественную среду исполнения Java от «Беллсофт» в серверном исполнении. Национальная система платежных карт перевела на наш продукт критичные сервисы: клиринг, лояльность и процессинг. В том числе, благодаря этому своевременному шагу, мы все имеем возможность продолжать осуществлять онлайн платежи в России по картам Visa и Mastercard и расплачиваться картами МИР во всех странах ее покрытия, - поясняет Роман Карпов.

И все же, если говорить о самом ближайшем будущем, то наиболее серьезные позиции в этом плане у тиражируемых прикладных систем.

Импортозамещение до 90% рынка в инженерном ПО – вполне достижимая цель в ближайшие год-два, считают в группе компаний «СиСофт» (CSoft). Решение, принятое не так давно Президентом России (Указ № 166 от 30 марта 2022 года), которое касается запрета госорганам и госзаказчикам использовать иностранное программное обеспечение в критической инфраструктуре, поможет ускорить этот процесс.

В компании АСКОН добавляют, что если раньше импортозамещение инженерного программного обеспечения было актуально для компаний, находящихся в санкционных списках или связанных с оборонно-промышленным комплексом, то сейчас это потребность абсолютно любого бизнеса.

Срочной замене подлежат зарубежные облачные решения и продукты, которые использовались по подписке. Они получили наибольшее распространение в сфере строительства, поэтому к российским разработчикам сейчас буквально стоит очередь из заказчиков, - говорит Павел Щербинин, руководитель специальных проектов АСКОН.

Следует отметить российские разработки в области унифицированных коммуникаций. Под UC-решением выстраиваются IP-телефония, видеоконференцсвязь, мессенджеры, программы для совместной работы, решения для распознавания речи и другие коммуникационные сервисы. Для компаний с большим опытом важен тот факт, что с помощью UC можно объединить устаревшие TDM-сети.

Например, решение РТУ («Российский телефонный узел») от нашей компании не просто соответствует всем требованиям российских заказчиков, но и по большинству параметров превосходит зарубежных конкурентов, - утверждает Роман Романов, заместитель генерального директора по развитию компании САТЕЛ.

С точки зрения импортозамещения систем видеоконференцсвязи и перспективы, и реальный опыт весьма радужные, подтверждает Дмитрий Серый, заместитель директора и соучредитель компании Vinteo. Если речь идёт о перепрофилировании новых закупок на российские продукты ВКС или замене выходящих из строя систем отечественными аналогами – эти процессы максимально безболезненны для заказчика, инфраструктура расширяется без необходимости замены имеющегося оборудования, то есть бесшовно.

На примере российского решения ВКС Vinteo - при наличии у заказчика необходимых серверных мощностей для развертывания программного сервера ВКС и содействии специалистов разработчика, миграция с иностранных ВКС Cisco, Poly (Polycom), Avaya и пр. занимает несколько часов, - отмечает Дмитрий Серый.

Важный момент импортозамещения сейчас – потребность в интеграции отечественных продуктов между собой. Например, Vinteo совместно с eXpress, CommuniGate Systems и Neutronix входит в альянс в области унифицированных коммуникаций UC 3.0, который предлагает рынку единое решение для организации быстрой синхронизированной корпоративной коммуникации онлайн, видеосвязи, телефонии, офисной АТС, управления задачами, управления сложными календарями и др.

Хорошие позиции в плане импортозамещения и у российских систем электронного документооборота. Однако при выборе СЭД на замену импортной нужно обращать внимание на реальный опыт проектов, считает Александр Назаров, директор по продажам Haulmont. Если решение начало соответствовать политике импортозамещения недавно, то есть риск столкнуться с проблемами.

Наш продукт, СЭД ТЕЗИС, выбирали на замену иностранным системам и раньше, когда не требовалось обязательно обеспечивать независимость от импорта. Решение принималось исходя из критериев цены, функциональности и технологий. Среди таких проектов: замена системы Documentum у крупного производителя цемента; замена Alfresco в банке ТКБ, «Российском аукционном доме» и Страховом обществе «Помощь»; замена MS SharePoint в «Экспофорум»; замена SAP OpenText в ювелирной сети 585 GOLD; замена Lotus Notes в ПСБ и ННК. Более того, у нас есть несколько проектов, когда СЭД ТЕЗИС выбирали иностранные заказчики, на которых не влиял фактор импортозамещения, - отмечает Александр Назаров.

За последние несколько лет платформа TESSA успешно прошла испытания по полному импортозамещению СЭД в нескольких крупнейших российских компаниях с десятками тысяч пользователей и сотнями миллионов документов, рассказывает Павел Каштанов, генеральный директор «Синтеллект». Такие проекты были реализованы, в частности, в Газпром нефти, ГК Ростех, банке Открытие, Газпром трансгаз Уфа и других компаниях.

В Directum приводят пример успешного проекта в Правительстве Тюменской области. По словам Константина Лянгузова, руководителя бизнес-единицы по работе с органами государственной власти компании Directum, была проделана большая работа по переходу с Directum 5 на актуальную полностью импортзамещенную версию Directum RX с переводом всех серверов на Linux и Postgres.

Такой же путь мы планируем пройти со всеми действующими заказчиками. С прошлого года идет внедрение Directum RX в Правительстве Удмуртской республики, а в этом году силами партнера СТАРКОВ Групп на Directum RX перейдет и Правительство Вологодской области, - говорят в компании.

В «ДоксВижн» рассказывают о проекте в Администрации Нижегородской области, где был внедрен комплекс отечественного ПО – СДУ «Приоритет» на платформе Docsvision и офисного ПО «Р7-Офис».

Этот комплекс развернут на отечественных СУБД Postgres и ОС Астра Линукс, - поясняет Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн».

Отличные перспективы импортозамещения видит и коммерческий директор компании ELMA Андрей Чепакин.

Мы видим множество запросов на замену нишевых систем, систем класса CRM, BPM. О результатах говорить пока рано, т.к. проекты замещения только начались, - поясняет эксперт.

Успешно заменить зарубежные решения можно и в других областях. К примеру, в сфере автоматизации внутреннего аудита, контроля и управления рисками хорошие позиции занимает платформа АВАКОР.

Согласно отчету Ernst & Young эта отечественная платформа и ранее была лидером по автоматизации аудита и контроля среди компаний с гос. участием, а в сложившихся обстоятельствах стала ключевым вариантом замещения таких решений как SAP GRC, SAS Enterprise GRC, Wolters Kluwer TeamMate и др. для всего сегмента, - поясняет Владимир Кохан, коммерческий директор «Диджитал Дизайн».

Российская BI-платформа «Триафлай» успешно прорабатывает проекты по замене решений на стыке технологий Oracle и SAP, реализуя проекты импортозамещения в «Газпром Информ», «Интер РАО», предприятиях космической отрасли, сообщает Артем Гришковский, коммерческий директор компании «Триафлай».

В сфере торговли, а конкретно в части кассовых решений, есть удачные примеры перехода с зарубежных систем на Set Retail. Такие проекты были выполнены в сетях «Глобус», «Декатлон», Fix Price и других, рассказывает Алексей Анкудинов, директор по продуктам Set компании CSI.

Перспективы новых проектов замены оцениваем положительно, добавляет эксперт.

В 3iTech ожидают активный переход контакт-центров госкомпаний, компаний среднего и крупного бизнеса на российские платформы телефонии и системы записи звонков, решения для голосовых ботов. По словам гендиректора компании Алексея Любимова, также ожидается появление новых конкурсов на замещение решений для речевой аналитики.

Решения для речевой аналитики изначально у многих заказчиков – российские, но по-прежнему есть ряд компаний, кто предпочитал зарубежные решения, - поясняет он.

В позитивном свете на ситуацию с импортозамещением смотрят и в секторе информационной безопасности, отмечая, что с уходом иностранных конкурентных решений у российских вендоров открываются огромные возможности снабдить качественной защитой хоть весь российский бизнес и госсектор.

Наше исследование показало, что бизнес с каждым годом яснее осознает необходимость внедрения инструментов ИБ. 42% компаний ощущают рост количества внутренних и внешних угроз. В 2022 году Россия столкнулась с беспрецедентной политически мотивированной хакерской активностью, от которой страдают и органы власти, и даже небольшие коммерческие компании, поэтому ситуация еще обострится. Для 60% организаций в бюджете и коммерции (отдельно в частном бизнесе – для 70%!) это означает реальную потребность в защите. Таким образом, внедрений средств ИБ станет больше, - считает Алексей Парфентьев, руководитель отдела аналитики «СёрчИнформ».

При этом, как отмечает генеральный директор Security Vision Руслан Рахметов, для многих российских компаний замена импортных средств защиты и не требуется, поскольку отечественные ИБ-вендоры успешно конкурировали с зарубежными игроками в течение последних нескольких лет, выигрывая у них при функциональном сравнении в открытых конкурсах.

Что касается других сегментов рынка, то, по его словам, уже создано большое количество решений различного класса, подходящих для импортозамещения без потери функциональности: отечественные операционные системы, средства виртуализации, СУБД, офисные приложения, мессенджеры, системы видеоконференцсвязи.

Удачными примерами импортозамещения можно назвать проекты по переходу на отечественные ОС в целом ряде государственных структур и госкомпаний, банков, субъектов КИИ, - добавляет Руслан Рахметов.

О хороших перспективах импортозамещения говорит и Рустэм Хайретдинов, директор по росту BI.ZONE:

Как показывает опыт компаний и банков, достаточно давно находящихся под санкциями, комбинация российских платформ, открытого программного обеспечения и собственных разработок вполне способны практически полностью реализовать функциональность цифровых систем, обеспечивающих бизнес.

По оценке Research and Markets, в ближайшие годы объем рынка открытого ПО в мире будет расти в среднем на 21,75% в год и к 2026 году достигнет $66,84 млрд. В России рынок также будет переориентироваться от проприетарного к свободному программному обеспечению, считает Владимир Роговой, директор по развитию бизнеса Innovative People.

В то же время, если у ПО нет российских аналогов, но при этом автоматизировать процессы все равно нужно, то остаются два варианта — разработка на заказ или разработка силами собственных ИТ-специалистов, поясняет директор по продажам Haulmont Александр Назаров. Разработку могут ускорить и удешевить Low-code платформы и другие подобные инструменты.

Например, один из них — платформа для быстрой разработки корпоративных информационных систем Jmix. На ее основе, в частности, мы разрабатывали новый корпоративный портал для «Росэнергоатома», который заменил решение на базе SAP. Новый портал позволяет унифицировать технологии во всей структуре концерна, а также обеспечить простую и быструю кастомизацию под задачи дочерних организаций, филиалов и подразделений. При этом проводить кастомизацию можно без специфических, доступных одному производителю, знаний и навыков, тогда как раньше для работы с SAP требовалась специальная квалификация. Важно отметить, что платформа Jmix превратила разработчиков Росатома в фул-стек разработчиков за счет унификации технологического стека и использования высокопроизводительных инструментов. Портал рассчитан на высокую нагрузку: на первом этапе он внедрен в центральном аппарате концерна «Росэнергоатом» и на Балаковской АЭС, а это 5000 – 7000 рабочих мест. В инфраструктуре заложена возможность масштабирования на все АЭС концерна, что составляет 25000 рабочих мест, рассказывает представитель Haulmont.

Можно по-разному смотреть на ситуацию, но именно сейчас самое удачное время для перехода к стратегии цифровой трансформации России, к конкуренции отечественного ПО в начале на локальном, а после и на мировой рынке, уверен эксперт Innovative People Владимир Роговой

За 5 лет можно создать действительно мощную ИТ-индустрию, - полагает он.

2020

Как импортозамещение отразилось на деятельности ИТ-компаний

Импортозамещение существенно изменило приоритеты ИТ-компаний. Многие опрошенные TAdviser вендоры и интеграторы заявили о перестройке процессов разработки и выделении для этого дополнительных ресурсов. Так, в компании ЭОС сильно возросла нагрузка на разработку, тестирование и сопровождение продуктов под разные платформы. В HandySoft заявили, что в результате отказа многих заказчиков использовать в качестве СУБД MS SQL Server, стало невозможно использовать часть разработок, а использование ОС Linux и большое количество версий этой системы усложнило процессы установки и настройки продукта, повысило требования к ИТ-службе заказчиков. В «СКБ Контур» скорректированы планы развития продуктов и выделены дополнительные ресурсы на реализацию импортозамещающих технологий.

Процессы импортозамещения затрагивают сегодня в основном бюджетных и государственных заказчиков. Для нас это существенная доля клиентов, поэтому нам пришлось проанализировать многие наши программные продукты на предмет готовности к переводу на импортозамещенные технологии. В связи с этим мы расширили перечень технологий, с которыми сегодня работаем, что позволило упростить набор разработчиков в команды. Также позитивным можно назвать снятие требований к проприетарному системному ПО в инфраструктуре заказчиков при реализации проектов – заказчику нет необходимости приобретать лицензии Microsoft, можно использовать бесплатные решения на Linux, Postgree и так далее, - рассказывает Евгений Шонов, руководитель направления «Локальные программные решения для автоматизации учета» компании «СКБ Контур».

В компании Mirapolis, вендоре одноименной HR-платформы, отмечают, что заказчики стали охотнее рассматривать российские разработки.

Отечественные решения - а мы являемся вендором ПО - получили приоритет при первоначальном выборе. Если раньше компаниям было проще пойти по проторенной дороге и предпочесть иностранное ПО, то сейчас, если софт ничем не уступает иностранному, они охотнее рассматривают российское. От этого выигрывают и производители российских ИТ-систем, и сами клиенты. Компании, покупая российское ПО, инвестируют в его развитие. Это в свою очередь позволяет со временем достойно конкурировать с западными решениями, - считает Кирилл Дьяков, управляющий партнер Mirapolis.

Новая ситуация дала шанс российским производителям, считает директор компании UserGate Дмитрий Курашев.

Теперь мы можем прийти в крупный бизнес или государственные ведомства и нам дадут шанс показать свои решения. С нами начинают разговаривать и мы делаем всё возможное, чтобы воспользоваться этим шансом. При всем этом заказчики не готовы снижать уровень своих запросов, они хотят получить продукты не хуже западных и на недоделанные решения смотрят крайне негативно. То есть если вы сделаете MVP (Minimum Viable Product) и захотите его обкатать на заказчике, из этого ничего не получится. У нас есть проекты, которые длятся по два-три года, потому что клиенты, которые уже давно пользуются зарубежным продуктом, выкатывают роадмап с детальными требованиями, чего именно они хотят. Затем идет пилотирование, согласование закупки, всё это непросто и занимает много сил и времени. Но то, что этот процесс возможен — это уже большое достижение, раньше даже такого не было, - отмечает он.

О преимуществах участия в конкурсах заявил и Дмитрий Иванов, генеральный директор компании HandySoft. По его словам, широкий интерес к продуктам из реестра отечественного ПО и возможность получения преимуществ при участии в конкурсах – это позитивный опыт. Кроме того, он заметил увеличение количества проектов по новым внедрениям.

Владимир Кохан, коммерческий директор «Диджитал Дизайн», также отмечая рост спроса на отечественные продукты, добавил, что хотелось бы видеть со стороны государства более активное стимулирование перехода на отечественное ПО, подкрепленное соответствующим целевым финансированием.

Между тем, благодаря импортозамещению стали возможны такие крупные проекты на отечественном ПО, как ЕГР ЗАГС, который выполнил ГНИВЦ ФНС. Теперь во всех ЗАГСах страны используется наша ОС «Альт», поясняет Алексей Смирнов, генеральный директор «Базальт СПО».

Кроме того, по его словам, стали возможны масштабные закупки и внедрения отечественного ПО, например, Московской областью. Закупки десятков тысяч лицензий на отечественные ОС для медицины и для образования.

В 2019 году около 12 тысяч дистрибутивов операционных систем «Альт» было внедрено в российских учебных заведениях. Всего в образовательных учреждениях страны на этих ОС работает более 60 000 компьютеров. Также в 2019 году мы поставили более 20 тысяч дистрибутивов операционной системы для серверов и рабочих станций (включая версии с высоким уровнем защиты) в медицинские учреждения России. В том числе, более 12 000 дистрибутивов установлено на рабочие места и серверы в медицинских учреждениях Московской области, - рассказывает гендиректор «Базальт СПО».

Об увеличении масштабов проектов говорит Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн». При этом ранее, по его словам, отечественное ПО практически не использовалось на десятках тысяч рабочих мест: разработчики не имели возможностей нарастить масштабируемость, не имея пилотных площадок для оптимизации продуктов.

Об увеличении количества запросов и проектов благодаря процессам импортозамещения говорит Тимур Ахмеров, генеральный директор «БАРС Груп».

Мы – российский разработчик с продуктами в реестре отечественного ПО и считаем правильным курс государства на поддержку российских решений. Сам процесс импортозамещения в ИТ на нас влияет непосредственно: растет количество запросов и проектов. Положительный пример: внедрение нашей аналитической платформы AlphaBI в крупной ГК позволило нам увидеть реальные потребности заказчика и сильно его улучшить. Подобный опыт позволит нам развить более широкую партнерскую сеть и даже выйти на международный рынок, - рассказывает он.

Расширение партнерской сети – еще один положительный момент. Процессы импортозамещения подтолкнули российские компании к укреплению связей друг с другом. В компании «ХайТэк» TAdviser рассказали о расширении пула партнеров - к решениям традиционных западных производителей добавляются отечественные, зачастую хорошо совместимые с продуктами иностранных вендоров.

«ХайТэк» наращивает экспертизу в этой области – заключаются партнерские соглашения с ведущими производителями отечественного оборудования и ПО, их решения внедряются у заказчиков. По приблизительным подсчетам, нами проведено более ста пилотных и реализовано больше десятка совместных проектов, - рассказал Станислав Иодковский, первый заместитель генерального директора «ХайТэк».

Расширяет компетенции и компания «Крок». Станислав Черков, руководитель направления инфраструктурных решений «Крок», рассказал, что после появления тренда на импортозамещение компания выделила отдельную структуру, в рамках которой выстраиваются горизонтальные связи с огромным количеством разработчиков.

В компании ITPS отчасти благодаря политике ИТ-импортозамещения был запущен процесс трансформации из системного интегратора в продуктовую компанию.

Мы, как системный интегратор, много лет развиваем сотрудничество с ведущими производителями, как принося на российский рынок лучшие мировые практики, так и создавая собственные решения с учетом этого лучшего опыта. Сегодня в нашем портфеле есть и очень взвешенный пакет вендорских решений и собственные разработки, внесенные в реестр отечественного ПО. Политика импортозамещения, конечно, меняет спрос на зарубежные продукты и отражается на требованиях к отечественным продуктам, но это не следует воспринимать с негативом, поскольку такая эволюция - совершенно естественный процесс. Рынок меняется, и мы меняемся вместе с ним, - поясняет руководитель ITPS Леонид Тихомиров.

Вместе с тем, активное взаимодействие вендоров позволило значительно увеличить количество совместимых между собой решений, прежде всего это относится к российским операционным системам.

Роман Мылицын, директор по инновациям ГК Astra Linux, заметил, что собственная потребность компании в использовании отечественного программного обеспечения позволила выстроить более тесное технологическое партнерство с российскими вендорами, что, в свою очередь, способствовало развитию экосистемы продукта и серьезному росту числа совместимых с ОС Astra Linux решений.

Политика импортозамещения отразилась и на ИБ-компаниях. В сфере информационной безопасности, где мы работаем, хорошо чувствуют себя проекты с отечественной криптографией. Создаются все условия, чтобы госпотребители поддерживали отечественных разработчиков в проектах, связанных с защитой данных. Долговременным драйвером выступает и будет выступать стремительное развитие электронного документооборота (ЭДО) и рынка электронной подписи, соответственно. Объем ЭДО и число пользователей его систем из года в год увеличивается.

Процесс импортозамещения в России развивается и вряд ли что-то сможет его остановить. У ИТ-компаний появились преференции, которыми они могут воспользоваться. Протекционизм - вещь хорошая, - считает Дмитрий Горелов, коммерческий директор компании «Актив».

В УЦСБ благодаря импортозамещению портфель решений претерпел кардинальные изменения.

В такой сфере как информационная безопасность, импортозамещение стало набирать обороты значительно быстрее, чем в смежных областях, поэтому уже к 2016-му году все основные производители, с которыми сотрудничает компания, стали либо отечественными, либо из стран, не поддерживающих санкционную политику в отношении РФ, - объясняет Николай Домуховский, заместитель генерального директора по научно-технической работе УЦСБ.

При этом сами иностранные производители, по его мнению, стали резко терять интерес к российскому рынку, а некоторые и вовсе очень стремительно с него вышли, оставив заказчиков и партнеров у «разбитого корыта».

Аналогичную тенденцию заметил и Сергей Кузнецов, генеральный директор компании «Юнидата».

Если говорить о негативных примерах для рынка в целом, то мы, анализируя большое количество запросов, видим, что во многих случаях главным негативным фактором является тот, что зарубежные компании попросту уходят с отечественного рынка, оставляя своих партнеров, буквально, с голыми руками. Уход крупных игроков с рынка программных продуктов для крупных государственных корпораций может снизить конкуренцию на рынке ПО, что в долгосрочной перспективе может сказаться негативно на качестве отечественных разработок, - говорит гендиректор «Юнидата».

В свою очередь, Юлия Кудрявцева, директор по стратегическому развитию компании "Форсайт", считает, что реализация политики импортозамещения и меры государственной поддержки стимулируют развитие рынка российских решений.

Но «Форсайт» скорее делает ставку на то, чтобы создавать качественный и конкурентоспособный продукт под потребности заказчиков. За последние два года в нашей копилке появилось примерно равное количество проектов по внедрению нашего ПО госкорпорациями и коммерческими компаниями. В случае с госкомпаниями и органами власти – политика импортозамещения нам помогает. В коммерческим секторе правила импортозамещения не работают. Компании выбирают наш софт взамен зарубежного по итогам проведения испытаний. Они сравнивают функциональность нашего и зарубежного ПО, анализируют условия лицензионной политики, реализовывают пилотные проекты, после этого проводят миграцию на ПО «Форсайта». Все такие проекты были очень успешны, - говорит Юлия Кудрявцева.

Елена Бочерова, исполнительный директор «Акронис Инфозащита», также отмечает, что клиенты выбирают продукты компании за их качество.

Наши решения включены в реестр российского ПО и построены на проверенных технологиях, которые хорошо себя зарекомендовали. Поэтому для заказчиков, для которых импортозамещение стало важным при выборе продукта — это очевидный плюс, но мы гордимся тем, что наши продукты выбирают за их качество, надежность и удобство использования, - добавляет она.

Главный плюс импортозамещения, по мнению директора UserGate Дмитрия Курашева, — это потенциал.

Я уверен, что в России много компаний, которые могут делать шикарные продукты, причем не только программные, но и аппаратные разработки. Мы поняли, что в ряде случаев одно без другого не работает, поэтому необходимо трудиться сразу в двух направлениях. Причем речь не о том, кто штампует — технику Apple ведь тоже в Китае производят — речь о дизайне аппаратных решений, этим необходимо заниматься. Хотя я могу вам сказать, что сейчас некоторые решения с точки зрения микроэлектроники можно делать и в России, - замечает он.

Совместные комплексные решения российских разработчиков

Комплексные решения – перспективный путь развития российского ПО. Приобретая комплексный продукт, компания решает сразу целый спектр задач цифровизации, при этом одновременно закрывает задачу по интеграции ПО, реализует курс на импортозамещение и добивается сокращения стоимости. По сути, заказчик получает расширенную функциональность по более низкой цене.

Технологическое партнерство российских компаний нацелено на преодоление ограничений, которые стоят на пути импортозамещения, а также на расширение возможностей в сфере автоматизации бизнес-процессов в корпоративном секторе и госуправлении. Совместимость программных продуктов российских вендоров позволяет успешно решить одну из ключевых проблем перехода на отечественное ПО, связанную с интеграцией между частями корпоративных информационных систем.

Представители отечественных ИТ-компаний рассказали TAdviser, в состав каких комплексных решений входят их продукты.

«Форсайт»

Компания «Форсайт» активно сотрудничает со своими технологическими партнерами в области создания совместных продуктов, говорит директор по стратегическому развитию компании Юлия Кудрявцева. Есть ряд эффективных решений, обеспечивающих построение хранилищ данных и автоматизацию бизнес-процессов по сбору и анализу данных, совместные мобильные разработки, специализированное решение для предприятий машиностроения.

Например, совместное решение компаний «Форсайт» и Arenadata полностью покрывает задачи хранения и обработки данных, управления бизнес-процессами и визуализации информации, позволяет достичь высокой скорости построения отчетов, в том числе на больших объемах данных. Решение включает отечественные программные продукты: «Форсайт. Аналитическая платформа» и распределенную СУБД Arenadata DB. Результаты тестирования показали отсутствие ограничений в совместном использовании платформ, а также возможность дополнения функциональности друг друга за счет выполнения сложных и ресурсоемких предрасчетов на уровне Arenadata DB, с реализаций визуальных представлений и моделей на уровне «Форсайт. Аналитической платформы».

«Форсайт» совместно с российским разработчиком ПО Postgres Professional обеспечили совместимость своих решений, объединив возможности программного комплекса «Форсайт. Аналитическая платформа» и СУБД Postgres Pro. Интеграция продуктов отечественных вендоров позволяет предложить пользователям комплексное решение, включающее отечественный инструментарий бизнес-аналитики «Форсайт. Аналитическая платформа» и специализированную версию СУБД Postgres Pro Enterprise. Благодаря наличию на рынке комплексного решения, включающего функционал двух отечественных разработок, предприятия и государственные структуры смогут в рамках реализации политики импортозамещения внедрить в работу продвинутый аналитический инструментарий с одновременной миграцией на надежную, современную СУБД.

Также в компании рассказали о специализированном сквозном решении по цифровизации для предприятий машиностроения – «Цифра BI». Решение включает ERP-систему для промышленности Infor LN, систему «Диспетчер» от компании «Цифра», а также инструментарий «Форсайт. Аналитической платформы». Интегрированный продукт «Цифра BI» решает целый спектр задач: обеспечивает подключение к промышленному интернету вещей станков, сбор достоверной информации о работе производственного оборудования и предоставления этих данных в систему Infor для планирования в реальном времени, а также предоставляет инструменты для визуализации данных и построения специализированных для машиностроения отчетов. Широкие возможности визуализации и построения отчетности, которые предоставляет цифровая аналитическая платформа «Форсайт», позволит качественно анализировать производственную загрузку оборудования, отслеживать план-факт и контролировать исполнение заказов в режиме реального времени.

В сфере мобильной разработки компания предлагает рынку комплексное решение «Защищенная мобильность» – оно включает перечень готовых защищенных приложений, позволяет разрабатывать мобильные приложения для бизнеса в короткие сроки и обеспечивает глобальную информационную безопасность всей мобильной экосистемы предприятия с помощью сертифицированного ФСТЭК российского ПО. «Защищенная мобильность» состоит из двух российских продуктов — «Форсайт. Мобильная платформа» и платформа SafePhone от компании «Научно-испытательный институт систем обеспечения комплексной безопасности» (НИИ СОКБ).

«БОСС. Кадровые системы»

Компания «БОСС. Кадровые системы» протестировала работоспособность решения «БОСС-Кадровик» на операционной системе РОСА «КОБАЛЬТ» в клиентском и серверном вариантах. В состав испытательного стенда также входила СУБД Tibero. Эта ОС, сертифицирована ФСТЭК и предназначена для построения инфраструктурных решений с очень высоким уровнем защиты от внешних угроз. А чуть раньше, в 2019 году, компания обеспечила совместимость своего программного комплекса с операционными системами семейства «Альт».

Для нас крайне важный итог проведенных сертификационных испытаний – то, что теперь мы можем предлагать «БОСС-Кадровик» как импортозамещающее решение, где используется стек разрешенных отечественных технологий. Подчеркну – предлагать без каких-либо изъятий, сокращений или упрощений функциональности базовой версии и при этом гарантировать клиентам сохранение присущего для базового HRM-продукта высокого уровня производительности. Это исключительно ценно для корпоративных клиентов, - говорит Михаил Гусев, заместитель генерального директора компании «БОСС. Кадровые системы».

«Актив»

Коммерческий директор компании «Актив» Дмитрий Горелов рассказывает, что все их продукты предназначены для комплексных решений. Чаще всего это комплексные системы информационной безопасности – там продукты «Рутокен» используются для двухфакторной аутентификации или системы ЭДО, для работы с электронной подписью.

Открытая мобильная платформа

По словам Павла Эйгеса, генерального директора «Открытой мобильной платформы» (разработчик операционной системы «Аврора»), компания в партнерстве с «Байкал Электроникс» и «НПП ИТЭЛМА» участвует в создании информационных киосков, которые могут применяться в качестве инфоматов в МФЦ, префектурах, мэриях, судебных учреждениях, в качестве информационных киосков и терминалов саморегистрации - в медицинских учреждениях. Они могут иметь вид терминалов самообслуживания в службах занятости, автоматических экзаменаторов - в ГИБДД, использоваться для других важных объектов и задач. "Это живой пример реализации российского стека решений", - говорит Павел Эйгес.

Помимо этого, Открытая мобильная платформа активно работает с сообществом компаний-разработчиков прикладного ПО, куда входят, например, разработчики мессенджеров, VPN- клиентов, систем документооборота, средств для работы с СКЗИ, антивирусов, специализированных программных комплексов для отраслевого применения и т. д. Уже представили свои продукты на ОС «Аврора» такие крупные российские ИТ-компании, как Крок, ЛАНИТ, «Лаборатория Касперского», ИнфоТеКС, «Код Безопасности», «Крипто-ПРО», «Актив», «Аладдин-РД», банк ВТБ и др.

В фокусе внимания компании – удовлетворение спроса разработчиков приложений на функциональность. Для этого совершенствуется набор средств разработки (SDK) и постоянно развиваются и дополняются интерфейсы прикладного программирования (API). В приоритете - повышение удобства, упрощение и снижение сроков написания приложений для Авроры. Подробнее читайте в интервью Павла Эйгеса.

«РусБИТех-Астра» (Astra Linux)

Операционная система Astra Linux Special Edition входит в состав множества изделий и решений, начиная от комплексов видеофиксации и заканчивая системами учета показаний приборов. Выгода заказчика при приобретении пакетных решений заключается в значительном снижении стоимости комплекса за счёт отсутствия необходимости самостоятельной адаптации продуктов, сертификации и поддержки средств защиты информации, рассказывает Роман Мылицын, директор по инновациям ГК Astra Linux.

В феврале 2020 года «Гринатом», многофункциональный общий центр обслуживания «Росатома», «Байкал электроникс», «Депо электроникс» и разработчик операционной системы специального назначения Astra Linux «Русбитех-Астра» подписали соглашение о намерениях в ходе конференции TАdviser «Импортозамещение 2020: реальный опыт».

Соглашение предусматривает совместную работу по созданию российской рабочей станции в линейке «АРМ Депо Пересвет» на базе микропроцессора BE-M1000 (Baikal-M) с пакетом отечественного программного обеспечения и возможностью модульного расширения. Решение будет адаптировано под требования и системы атомной отрасли и должно способствовать развитию и внедрению импортонезависимых решений в «Росатоме». Подробнее здесь.

«Диджитал Дизайн» и «ДоксВижн»

Продукты компании «Диджитал Дизайн» протестированы на совместимость с рядом производителей общесистемного ПО, рассказывает коммерческий директор Владимир Кохан. Выгода для заказчиков, по его словам, тут очевидна: не закупая пакетные решения, заказчик экономит время и средства на возможные дополнительные проверки на совместимость и снижает риски проектов по комплексному импортозамещению.

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», добавляет, что компания активно участвует в работе по созданию импортозамещающих «стеков» отечественных продуктов в рамках комитета интеграции АРПП «Отечественный софт».

Сейчас мы интегрировались с отечественной СУБД PostgreSQL. Клиентское ПО - с целым рядом отечественных систем на базе Linux, серверное ПО проходит пилотные проекты с отечественными серверными ОС. Однако стеки в реальности – это только демонстрация, заказчику приходится интегрировать в свою систему не только вертикально, но и горизонтально. Комплексным решением этого не обеспечить в большинстве случаев. Думаю, что выгод для заказчика от комплексных решений сейчас практически нет. Как правило, на них пытаются переходить заказчики, попавшие под требования государственной политики импортозамещения, - считает Сергей Курьянов.

«Новые облачные технологии»

Компания «МойОфис (ООО Новые облачные технологии)» активно работает над совместными поставками с разработчиками ОС (например, делает совместные поставки с АльтЛинукс), разработчиками СЭД (ЭОС Дело), участвует в поставках программно-аппаратных комплексов (например, с продуктами для сферы образования).

{{цитата| Комплексная поставка — это не только экономический эффект (бандл дешевле, чем составляющие, купленные по отдельности), но и гарантия совместимости и единая точка поддержки, что всегда очень волнует ИТ-службы наших клиентов, - говорит Армен Кочаров, коммерческий директор компании «Новые облачные технологии».

«Базальт СПО» (Альт Линукс)

Алексей Смирнов, генеральный директор «Базальт СПО», объясняет, что сама по себе операционная система пользователям не нужна, как правило, она входит в состав комплексных решений, создаваемых интеграторами в рамках внедрений.

Мы ведем большую предварительную работу, обеспечивая совместимость наших ОС, с одной стороны, с широким набором отечественного ПО, а с другой – с "железом", в том числе отечественным. Думаю, что компьютер на процессоре «Эльбрус» с операционной системой «Альт» следует рассматривать именно как ПАК. Ноутбук с комплектом «Альт Образование» – тоже, - отмечает он.

Бывают и более специализированные решения, например, ПАК "Застава-ТК", сертифицированный ФСБ как защищенное удаленное рабочее место. Или комплекты, которые готовит «Физприбор» на базе ОС «Альт» для обеспечения мониторинга АЭС.

Из того, что сейчас особенно актуально, – очень вырос спрос на ПО для удаленной работы. Одно из немногих полностью готовых комплексных решений – платформа VDI компаний «Базальт СПО» и «Тионикс Холдинг». Это дистанционное рабочее место для сотрудников на базе отечественного ПО. Оно включает в себя ОС «Альт» для облачной платформы, автоматизированные рабочие места пользователей, гостевые операционные системы, приложения для ОС Linux и Windows. Самое важное преимущество платформы – в ней используется терминальный протокол для Linux-систем, аналогичный по функциям Microsoft-RDP. В связи с ситуацией с коронавирусом это решение предоставляется, как услуга, и разворачивается у заказчиков за 1-2 дня, - рассказывает Алексей Смирнов.

Электронные офисные системы (ЭОС)

Вместе с коллегами по Ассоциации «Отечественный софт» при участии российских разработчиков аппаратных средств компанией ЭОС придумана концепция «Деловые отечественные решения» (ДОР). Суть ее – создание работоспособных комплексов, в которые входят только отечественные компоненты: отечественное прикладное ПО на отечественной компьютерной технике под управлением отечественной ОС с использованием отечественной СУБД.

За последние два года мы создали и показали на различных выставочных площадках несколько таких тестовых комплексов для госсектора. Например, мы демонстрировали кластер на процессорах «Эльбрус» (с погружным охлаждением). На эту платформу установили комплексные решения – универсальное рабочее место госслужащего и комплекс по оказанию госуслуг, составной частью которых были наши СЭД «Дело» и АИС МФЦ Дело, - рассказывает Алексей Мальков, директор по качеству компании ЭОС.

Помимо этого, завершено тестирование первого в стране программно-аппаратного комплекса для автоматизации госуслуг в МФЦ. Компоненты полностью российские – серверы Яхонт-УВМ на базе отечественных восьмиядерных процессоров «Эльбрус», ОС «Альт Сервер», СУБД Postgres Pro и АИС МФЦ Дело.

Несомненной выгодой приобретения этого «пакета» для заказчика (в данном случае для МФЦ) является его полная готовность: покупай и запускай в работу, совместимость компонентов уже протестирована, все проверено на «живых» процессах в аналогичной организации, - поясняет Алексей Мальков.

Компания также ведет работу по обеспечению импортонезависимости собственных СЭД – расширяет количество совместимых ОС, СУБД, офисных приложений. Задача заключается в том, чтобы свести все, что делают российские вендоры в данном направлении, в систему. Этим уже занимается АРПП «Отечественный софт» - создан и выложен в открытый доступ «Каталог совместимости российского ПО».

Он работает так: заказчик выбирает программный продукт и сразу получает информацию, с чем из отечественных продуктов он совместим. Конечно, каталог еще только наполняется, но и сейчас он может использоваться заказчиками как справочный ресурс. Не нужно искать информацию по сайтам вендоров, так как именно здесь аккумулируются результаты тестирования совместной работы продуктов, - добавляет директор по качеству компании ЭОС.

ITPS

Ключевая разработка компании ITPS - интеграционная платформа AVIST (Asset Virtualization System) – является «зонтиком» для комплексного отраслевого решения «Интеллектуальное месторождение». С его помощью компания реализует инновационный подход к организации управления разработкой и добычей в нефтегазовой отрасли с помощью современных цифровых инструментов, таких как интегрированное моделирование, управление потенциалами, интегрированное планирование, аналитика и прогнозы в режиме реального времени. Это интеллектуализация производства на основе использования современных технологий (нейросети, большие данные, цифровые двойники и т.д.). Платформа интегрирует потоки производственных данных и цифровые модели, ранее существовавшие в разнородных системах отдельно друг от друга, и помогает заказчику выбирать рациональные и оптимальные сценарии эксплуатации и развития месторождений нефти и газа, позволяющие реализовать скрытый потенциал и избежать ошибок при планировании.

Комплексное решение состоит из нескольких функциональных компонент, которые можно реализовать в разное время и не только для нефтегаза, но и для других отраслей. Это само по себе несет определенную ценность для заказчиков. В ситуации, когда комплексное решение проектируется и реализуется как единый интегрированный комплекс, проводятся соответствующие необходимые преобразования в бизнес-процессах и структуре, ценность такого решения возрастает в разы за счет оптимизации всех взаимоувязанных элементов производственной цепочки, - рассказывает Леонид Тихомиров, руководитель ITPS.

Акронис Инфозащита

Компания «Акронис Инфозащита» работает над тем, чтобы её продукты были совместимы и работали вместе с российским ПО других разработчиков. В первую очередь это касается системного программного обеспечения: операционных систем, систем серверной виртуализации, СУБД.

Надо отметить, что и разработчики системного программного обеспечения в последние годы стремятся к тому, чтобы создавать вокруг своих продуктов как можно более разнообразную экосистему, стремятся к технологическому партнерству и объединению в комплексы с другими российскими разработчиками. Такие пакеты становятся выгодными для заказчиков, когда они строят проработанный план по последовательному импортозамещению всей своей инфраструктуры — от систем серверной виртуализации, СХД, системного ПО, систем ИБ, и вплоть до прикладного ПО. Тогда консультации с вендорами помогут выстроить им всю вертикаль и найти варианты готовых комплексных решений. Для таких случае у нас есть собственный консалтинг, специальные решения и предложения, - говорит Елена Бочерова, исполнительный директор компании «Акронис Инфозащита».

2019

Положительные тенденции импортозамещения

Несмотря на все сложности процесса импортозамещения ИТ, ряд экспертов все же замечают положительные сдвиги. Появляется все больше успешных российских ИТ-решений, в лучшую сторону меняется отношение к отечественным разработкам. Кроме того, создаются стеки российских продуктов, что позволяет заказчикам подбирать комплекты ПО для оптимального решения типовых задач.

Александр Азарочкин, руководитель Центра компетенций ОТР, считает, что тренд на импортозамещение усиливается с каждым годом, а в государственных органах это практически обязательное мероприятие дорожных карт развития ведомств.

Иван Тараненко, руководитель подразделения комплексных решений компании «Гэндальф», отмечает, что практически все госорганы проводят подготовительную или внедренческую работу по частичному переходу на российское ПО.

Роман Романов, заместитель генерального директора по развитию «Сател», замечает рост количества запросов на российские ИТ–решения среди организаций с государственным участием.

Многие крупнейшие отечественные банки, нефтяные и энергетические компании начинают всё больше интересоваться отечественными ИТ–разработками и задавать правильный вектор в ИТ–импортозамещении, - отмечает он.

По мнению Сергея Кузнецова, генерального директора компании «Юнидата», темп импортозамещения в ИТ отрасли возрастает с каждым годом. Во-первых, растет понимание масштаба проникновения иностранных продуктов и рисков, связанных с их дальнейшим использованием. Во-вторых, приходит понимание экономической эффективности перехода на отечественные продукты.

Отмечу, что сейчас на волне импортозамещения появилось много игроков, которые пытаются создать продукты на основе своих проектных решений. Если говорить о нас, то ядро R&D команды «Юнидата» всегда занималась именно продуктовой разработкой для компаний самого разного масштаба – от международных компаний до небольших стартапов. Кроме того, мы при создании платформы не привлекали никаких коммерческих продуктовых решений: платформа создана с использованием открытого технологического стека. Поэтому одними из основных преимуществ нашей платформы является гибкость и производительность. Если очень кратко суммировать, то, благодаря накопленному опыту, мы начали использовать технологические решения, которые сделали платформу гибкой. В свою очередь, высокая производительность достигается за счет использования новейшего технологического стека, который уже себя зарекомендовал, - рассказывает Кузнецов.

Евгений Щепилов, управляющий партнер Сервисного бизнеса ГК «АйТеко», замечает все больше успешных российских решений, которые порой уже превосходят иностранные аналоги, но при этом стоят существенно дешевле. Их стоимость не зависит от курса валют, и лучше учитывают специфику российского законодательства, так как создаются сразу с учетом актуальных требований и лучших бизнес-практик.

По словам Александра Семёнова, председателя совета директоров ГК «Корус Консалтинг», выбор нероссийского ПО в органах государственной власти сейчас расценивается как нонсенс, хотя, несомненно, существуют функциональные области, где нет возможности найти аналог зарубежным системам.

Несмотря на то, что рынок понимает невозможность получения функционального отечественного программного продукта быстро, минимальное количество вендоров занималось созданием и выводом на рынок собственных технологических решений (1С, «Компас», «Лаборатория Касперского (Kaspersky)»), уже появляются истории успеха в определенных нишах. В частности, я бы отметил продукты линейки «МойОфис» и «Битрикс24», - поясняет Семёнов.

Антон Чехонин, генеральный директор компании «Норбит», замечает, что если раньше большинство госзаказчиков в ТЗ на разработку и внедрение ИТ-систем ограничивались достаточно стандартными фразами о невозможности использования российского софта, то сейчас многие госкорпорации сознательно отдают предпочтение отечественным разработчикам.

Конечно, мощным драйвером этого процесса являются усилия регулятора. Например, решение правительства, которое потребовало от госкорпораций заменить половину иностранного ПО на отечественное. За два месяца госкомпании должны подготовить и утвердить план перехода на российское программного обеспечение до 2021 года. Важно отметить, что за это время российские прикладные ИТ-решения существенно нарастили свои возможности и стали действительно конкурентоспособными, и это привело к тому, что изменилось и отношение заказчиков к российским разработкам, - добавляет Чехонин.

Эффективные ИТ-продукты в рамках программы импортозамещения создаются только в условиях высокой конкуренции, считает Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн». Такими высококонкурентными рынками в России, по его мнению, являются рынок решений для информационной безопасности (ИБ) и СЭД/ЕСМ. В этом направлении тренд замещения — позитивный.

Другой путь создания эффективных решений в рамках импортозамещения — это заказная разработка. Это ситуация, когда заказчик и разработчик совместно решают какую-то специфическую задачу, тесно взаимодействуя при этом на каждом этапе создания продукта. Вовлеченность заказчика в проект и его готовность делиться своей экспертизой — вот ключ к созданию эффективных продуктов, которые станут достойной заменой иностранным решениям.

В этом направлении происходит «потепление» — заказчики чувствуют острую недостаточность узкоотраслевых решений и все чаще смотрят в сторону российских разработчиков для коллаборации и создания нужного продукта. Если история продукта начинается с постановки задачи «создать аналог иностранного решения» — шансов закрепиться на российском рынке у такого продукта мало, - полагает генеральный директор «Диджитал Дизайн».

По словам Романа Жукова, директор центра компетенций «Гарда Технологии», еще 10 лет назад к отечественному ПО относились скептически, но к 2019 году ситуация в корне изменилась. Уровень зрелости российских решений стал сопоставим с зарубежными аналогами и даже в ряде случаев их превосходит.

Как разработчик отечественных систем защиты от внешних и внутренних угроз, мы видим ситуацию изнутри: принципиально выросло количество заказчиков, которые выбирают наши продукты не по критерию «Сделано в России», а потому что они лучше работают и в большей степени удовлетворяют задачам потребителей, - отмечает он.

Дмитрий Сорокин, руководитель направления департамента инфраструктурных решений группы компаний Softline, видит еще одну позитивную тенденцию – отечественные разработчики начали серьезно задумываться над совместимостью своих решений, договариваться, предлагать готовые программно-аппаратные комплексы.

К примеру, «Базальт СПО», для того чтобы облегчить организациям задачу поиска и отбора ПО, создал и постоянно актуализирует перечень российских программных продуктов различных классов, совместимых с ОС «Альт».

Многие вчерашние противники импортозамещения перестали искать аргументы против перевода своих ИТ-инфраструктур на отечественные программные продукты и приступили к формированию корпоративных программ технологической независимости. Первый этап их реализации – выбор российских продуктов для автоматизации тех или иных процессов, - рассказывает Алексей Смирнов, генеральный директор компании «Базальт СПО».

Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформа», замечает, что в 2018 году взрывообразно увеличилось число пресс-релизов о взаимной совместимости российских программных продуктов между собой. Стало возможным строить полные стеки ИТ-проектов на российских решениях – от серверной виртуализации, операционной системы и СУБД до приложений. И такие проекты стали появляться, в том числе федерального масштаба.

Происходит однозначное усиление тренда – как с точки зрения ужесточения нормативного регулирования, так и с точки зрения руководителей организаций, постепенно преодолевающих инерцию и сложившиеся стереотипы по безальтернативному использованию известных зарубежных решений, - отмечает он.

Согласна с Владимиром Рубановым и Юлия Кудрявцева, директор по стратегическому развитию компании «Форсайт». По её мнению, сотрудничество российских производителей ПО и их нацеленность на создание стеков программных продуктов на современном этапе импортозамещения играет большую роль. Это позволяет заказчикам подбирать комплекты ПО для оптимального решения типовых задач.

Сегодня задача объединения российских производителей успешно решается Ассоциацией разработчиков программных продуктов «Отечественный софт», которая занимается разработкой каталога отечественного ПО. Каталог включает информацию о совместимости, отраслевом предназначении продуктов, представленных на российском ИТ-рынке, а также возможностях их интеграции для решения задач импортозамещения. Каталог позволит системным интеграторам и разработчикам ИТ-продуктов продвигать комплексные ИТ-решения на российском рынке, - добавляет она.

В целом, становится ясно, что задача по замещению западного ПО действительно непростая, но она не является нерешаемой. В 2019 году уже меньше воодушевления и беспочвенных надежд, по сравнению с периодом старта процесса импортозамещения, зато больше понимания того, как этот переход можно реализовать.

Оценивая ситуацию, все еще видно, что доля российских решений в ИТ-поставках не превышает 5%. Это говорит о том, что у нас всех впереди большая совместная работа - со стороны государства требуются поддерживающие производителей меры, со стороны предприятий – разработка продуктов, отвечающих запросам со стороны потребителей, - говорит Роман Волков, генеральный директор IVA Technologies.

Когда наступит переломный момент для ИТ-импортозамещения в России

2018 год не стал переломным для ИТ-импортозамещения в России. В этот период продолжился процесс «присматривания» органов власти и крупного бизнеса к возможностям импортозамещающих решений. Более активно шел процесс тестирования российских продуктов, но при этом многочисленных крупных сделок по замене импортного ПО на российское замечено не было.

Коренным образом ситуация может измениться в ближайшие два года, в 2019-2020 годах.

Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «Аплана», выделяет 4 ключевых фактора, способствующих этому процессу.

Во-первых, усилится и ужесточится стимулирование процесса импортозамещения "сверху". По его мнению, до последнего времени меры воздействия в этом поле были достаточно «мягкими», оставляли возможности для продолжения закупок зарубежного ПО при минимальной персональной ответственности за результаты исполнения бодро написанных всеми планов по импортозамещению. Появление же "директивы Силуанова" не только вводит персональную ответственность за выполнение планов импортозамещения, но и устанавливает ежегодную отчетность по конкретным KPI в части доли российского софта в информационных системах.

По мнению Станислава Черкова, руководителя направления импортозамещения и ПО с открытым кодом компании «Крок», требование главы Минфина подстегнуло процесс импортозамещения, поскольку от стадии формальных пожеланий все перешло к стадии реальных требований. И здесь речь идет как минимум о 50 государственных компаниях, которые попали под действие этой директивы. Первые результаты в виде пилотных и полноценных проектов можно ожидать до конца 2019 года, при этом проектов в рамках всех ИТ-систем, а не одного программного направления организации.

Дмитрий Куртов, директор программ Департамента технологий работы с данными компании «Ростелеком», добавляет, что в компаниях с госучастием согласованы планы по импортозамещению на период 2019-2021 годов, и уже активно проходит анализ российских программных продуктов. По его мнению, уже во второй половине 2019 года мы сможем наблюдать открытие большого числа связанных с темой импортозамещения больших проектов в крупных компаниях.

Второй фактор, по мнению Дмитрия Ведева, связан с повышением уровня зрелости отечественных продуктов и зрелости российских производителей. Старт процесса импортозамещения выявил несколько системных проблем в отношении российского софта. Так, подавляющее большинство продуктов из реестра решают достаточно узкую задачу. Между тем, заказчик хочет получить работающее решение бизнес-задачи в целом.

Западные производители формировали свои решения годами, за счет собственных разработок и большого числа приобретений. Выход для российских производителей - объединять усилия для создания конкурентоспособных решений. И сейчас мы видим, что такие процессы идут. И в рамках ассоциаций (инициатива АРПП "Отечественный софт" по созданию стеков совместимых решений), и на уровне отдельных компаний. Здесь могу привести пример нашего мобильного рабочего места WorksPad и дополняющих его решений от «ИнфоТекС» и Infowatch, - поясняет Дмитрий Ведев.

Кроме того, многие российские разработки проходили в течение последних 2-3 лет активное тестирование российским корпоративным рынком. Выявилось много замечаний, недоработок, которые компании-производители исправляли, дорабатывая продукт под требования высоких стандартов бизнеса.

Сегодня многие российские софтовые продукты готовы выйти из "песочниц" в "боевую" эксплуатацию, уверен представитель ГК «Аплана».

Третий фактор связан с тем, что на рынок ИТ-решений приходят крупные госкорпорации, такие как Росатом, Ростех, Ростелеком и др. Они выводят собственные "тяжелые" софтовые разработки - как создаваемые для собственных нужд, так и приобретаемые на рынке. Крупные игроки способны концентрировать ресурсы и инвестиции для создания сложных производственных систем

Четвертый фактор - рыночная инфраструктура, которая формируется вокруг отечественных разработок.

Вспомним, как зарубежные продукты "захватывали" российский корпоративный ИТ-рынок в 1990-х? К нам тогда пришли не только сами разработчики. Западные производители "привели с собой" авторитетные консалтинговые компании, помогающие заказчику делать правильный с точки зрения глобальных производителей выбор. На рынке появились десятки переводных изданий, ориентированных опять же на продвижение глобальных брендов, активно работали маркетинговые машины, выставки, конференции. Подавляющее большинство российских разработок долгие годы были "золушками" на этом поле, работая в основном в узких нишах. Сегодня мы видим, что такая рыночная "инфраструктура" вокруг российского софта формируется - проводятся конференции, появляются обзоры, хотя рыночная аналитика до сих пор остается очень слабым местом, - отмечает Ведев.

В свою очередь, Тимур Ахмеров, генеральный директор «Барс Груп», считает, что 2019 год станет переломным для ставшего уже традиционным инструментом импортозамещения - реестра отечественного ПО. Он полагает, что в ближайший год реестр будет пересмотрен и произойдет исключение несоответствующего ПО – из 5 тысяч систем в списке содержится не менее 30% с проприетарными западными компонентами, которые не могут быть замещены.

2018

9 главных достижений ИТ-импортозамещения

1. Перемена мышления и подготовка «почвы»

Корпоративные заказчики наконец-то стали менять свое отношение к отечественным разработкам. Российские представители ИТ-отрасли говорят, что благодаря импортозамещению в некотором роде произошла перемена мышления у заказчиков и разработчиков. Крупные компании уже готовы внедрять зрелые российские решения в больших масштабах, в том числе, и замещая зарубежные системы. Разработчики же увидели востребованность своих продуктов и интенсивно вкладываются в их развитие.

Как раз о такой перемене мышления рассказывает Алексей Выскребенцев, эксперт по развитию продуктов компании «Форсайт». По его мнению, период наиболее сильного сопротивления уже позади, многие поняли, что в принципе переход на отечественное ПО возможен и этот процесс реален.

Разработчики увидели, что есть новые ниши, новые возможности, что стране требуются именно отечественные разработки, и стали фокусироваться на создании собственных оригинальных продуктов. За время, которое прошло с момента объявления старта политики импортозамещения, многие российские разработчики ПО сделали шаг вперед, появилось большое количество новых программных продуктов, востребованных рынком. Перестраиваются и интеграторы, включают в линейку предлагаемых заказчикам решений российские продукты. Уже сейчас существует более 30 систем бизнес-аналитики (разной степени зрелости), развиваемых именно отечественными специалистами, - говорит представитель «Форсайта».

Сергей Браерский, руководитель отдела информационной логистики «Страхового общества «Помощь», также замечает, что российские вендоры начали активнее развивать свои продукты, появилось много новых решений:

Все больше российских продуктов может конкурировать с зарубежными, а по некоторым критериям даже выигрывает у них. Мы убедились в этом на своем опыте, когда меняли зарубежную систему электронного документооборота.

По мнению Сергея Кузнецова, генерального директора компании «Юнидата», в России наконец появилась возможность создавать продукты по-настоящему мирового уровня.

Долгое время отечественные разработчики находилась на вторых ролях применительно к технологиям, связанным с системами управления данными, а первую скрипку традиционно играли американские компании. Сейчас все изменилось. В связи с курсом на импортозамещение, многие российские компании получили возможность создавать свои продукты, которые ни в чем не уступают мировым аналогам, а в некоторых случаях и превосходят их. «Юнидата», в частности, это одна из немногих мировых платформ по управлению данными, способных работать с миллиардом записей нормативно-справочной информации, а ведь еще недавно такое было почти невозможно себе представить, - напоминает Кузнецов.

По его словам, не стоит забывать и о серьезном конкурентом преимуществе: речь идет об учете именно отечественной специфики, чего очень часто не хватало при работе с зарубежными аналогами.

Мы в «Юнидате», например, искренне гордимся тем, что уже на стадии разработки платформы заложили в идеологию продукта учет отечественных требований, законов и реалий. Костяк нашей команды до этого работал на различных международных проектах, накапливая необходимый опыт. Мы с самого начала видели потенциал для развития систем управления данными, который существует здесь, в России. И наконец-то настало время серьезно здесь поработать, - заключил гендиректор «Юнидаты»

О качественном изменении восприятия отечественных разработок и потенциала российских ИТ-компаний говорит Иван Исаков, исполнительный директор «Неолант-сервис». Он вспоминает, что еще три года назад трудно было представить возможность замены отечественными САПР/BIM/PLM-технологиями западных решений. Подобные альтернативы даже не рассматривались. Сейчас же российское ПО для информационного сопровождения процессов проектирования, строительства и эксплуатации сложных промышленных и инфраструктурных объектов воспринимаются вполне конкурентоспособными и пользуется успехом у технологических лидеров страны – «Газпрома», «Росатома» и других.

Конечно, еще сильны стереотипы о невозможности преимущества российских разработок, но с каждым годом растет уверенность в правильности процесса ИТ-импортозамещения и у российских компаний-заказчиков, желающих решить проблему зависимости от западных поставщиков, и у отечественных разработчиков, стремящихся показать свои возможности не только внутри страны, но и за ее пределами, - отмечает Иван Исаков.

О том, что еще недавно корпоративные ИТ-службы относились к российскому софту с определенной осторожностью, напоминает Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «АйТи». По его словам, на старте импортозамещения в 2015-2016 гг. никто не хотел брать на себя дополнительные риски, да и производителям надо было «подтягивать» свои разработки к жестким требованиям крупного бизнеса. В эти годы заказчики присматривались к тому, что есть у отечественных производителей, были готовы на определенные эксперименты с отечественными системами в специальных тестовых зонах – «песочницах». К тому же тогда еще не все осознали риски, которые в случае санкций могут возникнуть для всего бизнеса из-за ИТ.

По итогам 2017 г. и озвученным планам на 2018 г. мы видим, что настроение поменялось. Сегодня крупные компании готовы внедрять зрелые российские разработки в больших масштабах, в том числе, и замещая зарубежные системы, - говорит директор по маркетингу ГК «АйТи».

Три года, прошедшие с момента объявления политики импортозамещения, показали, что это действительно политика, а не просто риторика. Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», считает главным результатом то, что импортозамещение стало по-настоящему национальным проектом, которым всерьез занялась вся ИТ-отрасль.

Сегодня нет такого ИТ-директора, которого это не заботит, нет ни одного вендора, ни нашего, ни зарубежного, который не старается предложить российскому рынку импортозамещающий продукт или услугу, - поясняет он.

Василий Бабинцев, директор по маркетингу Directum, считает, что возник устойчивый интерес к отечественным разработкам, которые до этого не всегда могли конкурировать с западными гигантами на уровне маркетинговых бюджетов, а значит были не так известны заказчикам.

Раньше многим российским ИТ-компаниям было сложно попасть даже в шорт-листы тендеров крупных предприятий. Сегодня корпорации реально ищут замену западным решениям, при этом не желают снижать планку требований. Поэтому на волне импортозамещения наиболее хорошо себя чувствуют те классы отечественных продуктов, где уже есть мощные конкурентоспособные аналоги, в том числе и СЭД. Таким системам стало проще доносить свои преимущества в качестве отечественных разработок, - рассказывает он.

По мнению Алексея Сабанова, заместителя генерального директора "Аладдин Р.Д.", главное достижение заключается в том, что после громких слов и лозунгов вокруг импортозамещения пришло осознание реальной необходимости снижения зависимости от западных поставщиков.

Суть достижения в том, что люди на замещение реально настроены и начали работать. Причем и люди, отвечающие за импортозамещение, и люди, предлагающие отечественные решения. И вот тут выяснилось, что к импортозамещению надо подходить весьма аккуратно. Где-то переход понятен, где-то до сих пор переходить не на что. Одно из реальных достижений состоит в том, что сейчас, после практических упражнений, стало понятно, что и где нам надо делать своё, - отмечает представитель "Аладдин Р.Д.".

Александр Назаров, директор по продажам СЭД ТЕЗИС Система управления документами и задачами компании Haulmont, полагает, что множество организаций только благодаря тренду на импортозамещение начали всерьез рассматривать российское программное обеспечение на ряду с зарубежным.

При этом они обнаружили, что во многих сферах, в частности, на рынке систем электронного документооборота, существуют качественные российские решения, не уступающие зарубежным аналогам по функциональности и общей совокупности параметров. Из-за повышения внимания к российскому ПО отрасль оживилась, стали появляться новые компании и продукты, развиваться новые технологии, - рассказывает он.

По мнению Галины Ахмеровой, заместителя генерального директора по коммерции и развитию бизнеса компании «БАРС Груп», импортозамещение имеет сегодня именно инфраструктурные достижения. Постепенно создается новый ИТ-ландшафт: госсектор уже закупает для нужд страны собственные решения, несколько лет функционирует реестр отечественного ПО, правительство создает условия для развития технологий с помощью нового кадрового резерва, образовательных программ и постоянного диалога с бизнесом и т.д. Все это ведет к созданию самодостаточного рынка инноваций, считает она.

Сегодня ИТ-импортозамещение естественно рассматривать в разрезе «Цифровой экономики», так как они взаимозависимы и являются опорными точками друг для друга. Программа нацелена на создание конкурентного отечественного рынка ИТ-продуктов. Логично, что в бизнес-процессах российских компаний и корпораций, преобладание отечественного ПО и впоследствии полный переход на него – это один из показателей успешной реализации программы, – отмечает Галина Ахмерова.

Генеральный директор «Диджитал Дизайн» Дмитрий Лившиц, считает, что главное достижение политики импортозамещения заключается в создании почвы и необходимых условий для этого процесса.

В то же время, он полагает, что нельзя измерить успех программы импортозамещения количеством осуществленных внедрений. Отдельные успешные проекты, не будут являться репрезентативной выборкой, отмечает он.

В какой момент ситуация изменится? Когда госорганам и госкомпаниям будет сказано, что обратной дороги нет. Сейчас каждый из них понимает, что любой проект по замещению иностранного софта отечественным аналогом связан с определенными рисками. И лишь единицы готовы стать первопроходцами, - полагает Дмитрий Лившиц.

2. Снижение доли зарубежных ИТ-решений

Снижение доли зарубежных решений в текущих и перспективных ИТ-проектах уже заметно для отечественных ИТ-компаний. Так, Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт», приводит данные, согласно которым на момент старта импортозамещающей политики доля импорта в российской ИТ-отрасли оценивалась в 75%, а по некоторым категориям решений доходила до 90%. Сейчас же происходит движение в сторону ее снижения, отмечает она.

Сложившаяся политико-экономическая обстановка и распоряжения правительства вынудили многих сотрудников государственных корпораций и ведомств стать первопроходцами на тернистом пути освоения российских программ. Российские разработчики получили возможность снимать обратную связь с реальных пользователей зачастую еще сырого продукта вместо устоявшейся привычки ориентироваться на представление о потребностях потенциальных пользователей, во многих случаях не очень близкое к реальности. Соответственно, продукты развиваются в соответствии с пожеланиями реальных пользователей, устраняются обнаруженные ими ошибки, что, в итоге, позволяет создать действительно востребованный рынком, а значит коммерчески успешный, продукт. Крупным зарубежным ИТ-производителям гораздо сложнее подстраиваться под потребности российских пользователей, – объясняет Екатерина Медведева.

Александр Семенов, президент ГК «Корус Консалтинг», считает, что уже очевидна неизбежность процесса импортозамещения.

Государство действительно предпринимает существенные организационные шаги для того, чтобы этот процесс продолжался. За последние два года мы видим многие проекты, которые ранее скорее всего достались бы иностранным поставщикам, а сейчас реализуются на российских решениях. Иностранные ИТ-компании стали получать гораздо меньше денег на российском рынке, а отечественные поставщики – больше, и на мой взгляд, это главное достижение процесса ИТ-импортозамещения в стране, – говорит он.

По словам Антона Малькова, члена правления корпорации «Галактика», спустя несколько лет после старта курса на импортозамещение, наконец, многие компании перешли от слов к делу: стартовали крупные корпоративные проекты на российских платформах, ряд компаний анонсировали переход с западных систем. При этом к практической реализации замены западного ПО приступили как госсектор и компании с государственным участием.

Важно отметить, что процесс импортозамещения является не быстрым и должен быть обоснован не только с политической, но с технологической и экономической точек зрения. Сейчас заказчики стали полноценно анализировать и сравнивать отечественные платформы с западными, и поверили в российские решения, которые продемонстрировали свою конкурентоспособность по функциональным характеристикам и по параметрам производительности, - отмечает Антон Мальков.

Владимир Рябчиков, генеральный директор НЦПР, считает, что с формальной точки зрения объективная оценка достижений процесса ИТ-импортозамещения может быть получена только путем проверки результатов выполнения Плана перехода на использование отечественного программного обеспечения, утвержденного в 2016-ом году Распоряжением Правительства РФ.

С неформальной же точки зрения, по субъективной оценке НЦПР, к главным достижениям процесса ИТ-импортозамещения можно отнести увеличение доли отечественного и особенно доли так называемого свободного программного обеспечения в текущих и перспективных проектах информатизации, существенное повышение интереса к такому программному обеспечению со стороны потребителей, разработчиков и всего ИТ-сообщества, выражающиеся в росте количества соответствующих публикаций и выступлений на различных профильных мероприятиях.

3. Реестр российского ПО

По состоянию на начало 2018 года официальный Реестр российского ПО содержит уже более 4 тыс. программ, устойчивых к зарубежным санкциям, напоминает Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформы». По его словам, многие из них – настоящие продукты мирового уровня, успешно внедренные в системах федерального значения и укрепляющие цифровой суверенитет страны.

По мнению Юрия Вострикова, коммерческого директора «Норбит» (группа компаний «Ланит»), такое наполнение реестра заставило госзаказчиков обратить еще большее внимание на решения российских разработчиков, что, в свою очередь, способствовало росту доли внедрений отечественных продуктов в госструктурах и компаниях с государственным участием.

4. Рост количества стратегических партнерств

Еще одним результатом курса на импортозамещение стал рост количества стратегических партнерств, например, между разработчиками программных и аппаратных решений для совместного создания и вывода на рынок готового комплексного продукта без зарубежных компонентов или с их минимальным использованием.

Это способствует становлению экосистемы для обмена знаниями и технологиями на национальном уровне, открываются новые возможности для создания прорывных решений и коммерчески успешных продуктов в результате слияния технологий и идей различных компаний, - считает Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт».

5. Продвижение российских технологий в образовании

Востребованность отечественных ИТ-решений способствует более активному продвижению российских технологий в образовательную сферу. Вузы запускают пилотные программы по обучению студентов работе с российскими ИТ-продуктами, что позволяет готовить квалифицированных специалистов со свежим взглядом на ИТ-сферу и навыками работы с ее новыми представителями.

Например, в Петрозаводском государственном университете готовится образовательный пилотный курс по обучению студентов работе с новыми отечественными технологиями: операционной системой МАКС и оборудованием АО «ПКК Миландр». Это способствует формированию альтернативного взгляда на западные решения и навыков работы с российским оборудованием и ПО, - приводит пример Екатерина Медведева из «АстроСофт».

6. ИТ в приоритете государства

Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «АйТи» отмечает, что долгое время ИТ-индустрия (за исключением, может быть, национальных интернет-проектов) была не в приоритете государства. Считалось, что не нужно изобретать велосипед, надо взять международные (западные) платформы (ОС, СУБД и пр.) и делать на их основе прикладные системы самостоятельно или просто взять западные приложения. События последних лет показали, что отсутствие собственных «технологических стеков» делают экономику и безопасность страны крайне уязвимыми.

Сегодня ситуация изменилась – приняты решения по льготам для ИТ-компаний, поддерживается экспортная деятельность, отечественные ИТ получают преференции в госзакупках, формируются национальные программы, активно затрагивающие ИТ-отрасль, инвестируются ряд приоритетных направлений. Это крайне важно для отрасли, хотя, конечно, ждать очень скорой отдачи и достижения полной «ИТ-независимости» за пару лет невозможно. Процессы формирования конкурентоспособной отрасли в высоких технологиях долгие – лет 10 минимум. Посмотрите на опыт того же Китая! Но при поддержке и развитии принятых направлений госполитики, я уверен, мы сможем много добиться, - полагает эксперт.

7. Практический опыт замены западного ПО на отечественное

Важным результатом политики импортозамещения становится опыт, который компании получают от миграции с зарубежных ИТ-систем на российские.

Вадим Ипатов, заместитель генерального директора по развитию бизнеса компании «Интертраст», называет этот опыт главным достижением процесса ИТ-импортозамещения.

Если в прошлые годы вопрос импортозамещения в ИТ носил сугубо теоретический характер, то сегодня можно наблюдать реальные проекты перехода, разработаны дорожные карты технологии перехода, позволяющие осуществлять его эффективнее, с меньшими рисками, - говорит он.

8. Новые инвестиции

По мнению Дмитрия Горелова, коммерческого директора компании «Актив», главным достижением процесса ИТ-импортозамещения являются новые инвестиции, пришедшие в отрасль.

Российские высокотехнологические компании перестали опасаться реинвестировать свои доходы в развитие. И государство, и частный бизнес вкладывают значительные средства в российских разработчиков. Открываются новые рынки, все больше высококвалифицированных российских программистов и инженеров делают проекты, ориентированные именно на отечественный рынок. Информационные технологии становятся привлекательным, высоколиквидным бизнесом, - поясняет он.

9. Рост независимости российских компаний от иностранных поставщиков

Несмотря на все сложности миграции, ряд экспертов считают, что благодаря импортозамещению возросла независимость российских компаний от иностранных поставщиков программного обеспечения. Как отмечает Александр Бабошин, заместитель руководителя ИТ-департамента «Российского аукционного дома», российский бизнес не пострадает в случае новых санкций или введения каких-либо других ограничений по сотрудничеству иностранных производителей и российских клиентов, поскольку в основе многих российских продуктов лежит открытое программное обеспечение.

Например, система ТЕЗИС Система управления документами и задачами, которую мы используем для автоматизации документооборота, создана с использованием платформы CUBA, которая является открытым программным обеспечением, - поясняет он.

Достижения видны не всем

Далеко не все представители отечественного ИТ-рынка фиксируют какие-либо серьезные достижения политики импортозамещения.

К примеру, Кирилл Куницын, заместитель генерального директора компании «Ланит-Интеграция» (группа компаний «Ланит»), пока не видит реальных достижений импортозамещения, которыми можно было бы гордится и которые бы превосходили импортные аналоги или хотя бы равнялись им.

Мне могут напомнить об успешных компаниях на рынке программного обеспечения, в первую очередь, это – 1С, Касперский, ABBYY. Но они были успешны и до начала импортозамещения и их успех не связан с этим процессом. Сейчас мне больше всего импонирует направление, в котором движется компания «Т-Платформы», в том числе все, что связано с процессорами «Байкал», и компания «Новые облачные технологии» с программным продуктом «МойОфис», - поясняет эксперт.

Игорь Чижевский, заместитель руководителя департамента ФГБУ НИИ «Восход», считает, что прошло достаточно мало времени с момента появления моды на импортозамещение в ИТ-сфере, и с начала реальных работ в данном направлении, чтобы судить о достижениях.

Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн», напоминает о частном российском бизнесе, где импортозамещения просто нет.

Бизнес ориентируется на снижение расходов и повышение эффективности. Если заказчик понимает, что он сможет получить адекватное решение, которое к тому же еще и дешевле иностранного, то тогда он будет готов рассмотреть его. Итог всегда один – выбирается наиболее эффективное решение, - заключает эксперт.

Примерно об этом же говорит и Максим Богданов, генеральный директор ГК «Аскон». По его словам, импортозамещение в сфере ИТ перешло в рыночную плоскость. В реальности полноценная замена импортных продуктов происходит только тогда, когда это обусловлено экономически. Можно искать пути обхода законов и санкций, а можно подойти к имеющимся ограничениям как к рыночным. Оказавшись невольно в ситуации выбора (например, пришло время обновлять версии ПО или в случае с теми же санкциями), предприятие может объективно оценить продукты, по-честному сравнить функционал, цену и сделать выбор в пользу отечественного ПО.

Для такого предприятия политический фактор импортозамещения становится всего лишь импульсом пересмотреть качество своих внутренних процессов, отказаться от «моды» на импортное в пользу рационального бизнес-подхода, - отмечает Максим Богданов.

Леонид Коковин, директор управления по работе с региональными органами власти Softline, предполагает, что главные достижения процесса импортозамещения еще впереди.

Мы разрабатываем комплексный формат лицензирования, который поможет заказчикам комфортнее переходить на отечественный софт. Планируем анонсировать его уже в конце весны. О деталях пока не буду говорить, пусть это будет небольшой интригой, - поделился планами представитель Softline.

Что ждет российский ИТ-рынок в результате усиления тренда импортозамещения

Большинство экспертов, опрошенных TAdviser, сходятся во мнении, что тренд импортозамещения в ближайшие годы будет только усиливаться. Процесс запущен и останавливать его уже никто не планирует. Несмотря на то, что этот курс пока затрагивает по большому счету только госсектор и компании с госучастием, коммерческие организации также в скором времени могут подтянуться, полагают участники отечественного ИТ-рынка.

Немаловажным фактором все большего проникновения идей импортозамещения станет и накопление опыта по миграции с зарубежных проприетарных решений на российские аналоги или продукты из категории open source.

Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформа», говорит об однозначном усилении тренда как с точки зрения ужесточения нормативного регулирования, так и с точки зрения руководителей организаций, успешно преодолевающих инерцию и сложившиеся стереотипы по безальтернативному использованию известных зарубежных решений. В ближайшие 3 года тренд будет только усиливаться по мере накопления числа успешных примеров перехода на российские технологии, уверен он.

Юрий Востриков, коммерческий директор «Норбит» (группа компаний «Ланит»), полагает, что в ближайшее время мы увидим равномерное усиление тренда импортозамещения, поскольку государство намерено далее поддерживать российские компании, работающие в области разработки и внедрения ИТ.

Кроме того, в ближайшие годы на российское ПО станут переходить многие коммерческие организации. Уже сейчас на рынке существуют отечественные решения, более адаптивные к потребностям российского бизнеса и способные составить достойную конкуренцию зарубежному ПО, - отмечает он.

Алексей Выскребенцев, эксперт по развитию продуктов компании «Форсайт», считает, что отказаться от реализации политики импортозамещения уже невозможно: процесс действительно пошел, хотя и не так быстро, как хотелось бы.

Предпосылки для развития тренда есть: законодательство на стороне российских разработчиков, есть искреннее желание перейти на российские продукты со стороны многих заказчиков, хотя конечно все очень осторожно к этому подходят. Считаю, что в ближайшие три года мы будем наблюдать медленное, но верное усиление тренда, - говорит Алексей Выскребенцев. - Процесс перехода на новое ПО никогда не был быстрым, поэтому давайте будем реалистами: там, где это действительно возможно на данный момент времени, российское ПО будет внедряться и активно использоваться. Но это возможно далеко не везде.

Сергей Кузнецов, генеральный директор компании «Юнидата», отмечает, что быстро осознав богатые возможности, все больше компаний прикладывает максимальные усилия, разрабатывая все новые продукты.

Прогноз позитивный – количество разработок в области ИТ-импортозамещения в России стремительно и качественно увеличивается. Сегодня, наконец, настало время работать в России и для России – то, чего все ждали много лет. Подобной тенденции «вторит» и обратный процесс, когда российские разработчики выходят на мировой рынок – очень приятно, что сейчас целый ряд отечественных ИТ-компаний давно и успешно работает во всем мире. Ведь база-то замечательная: у нашей страны очень высокий научный потенциал и возможности для этого, - считает он.

Об усилении тренда говорит и Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт». Она напоминает, что в Едином реестре российских программ, созданном в январе 2016 года, спустя полгода было зарегистрировано порядка 1000 решений, однако уже через 2 года их число возросло уже до 4200, и реестр регулярно пополняется. При этом, во многих заново создаваемых российских ИТ-системах теперь изначально закладывается необходимость использования ПО из реестра.

Создание новых решений требует значительных временных затрат, как правило, не меньше 2-3 лет, поэтому в ближайшие 3 года мы сможем наблюдать рост российской ИТ-индустрии и усиление импортозамещения за счет продуктов, которые вошли в стадию активной разработки после интенсификации политики импортозамещения, то есть в 2016-2017 гг. Начнет сокращаться технологический разрыв с иностранными конкурентами, - полагает Екатерина Медведева. - О полном импортозамещении программной и аппаратной составляющих речи не идет, поскольку их производство в России по многим категориям отсутствует или находится в зачаточном состоянии, очень далеком от конкурентоспособности с зарубежными аналогами. У нас нет ресурсов, чтобы хвататься за все и сразу. Пока надо сфокусироваться на нескольких направлениях ИТ-рынка, в том числе на сравнительно новых, где разрыв с Западом исторически еще не такой большой – например, на интернете вещей и Big Data – и вплотную заниматься развитием коммерчески успешных продуктов в них. Тогда через 3 года мы сможем заместить до 30% российского импорта ИТ-продукции.

Президент ГК «Корус Консалтинг» Александр Семенов прогнозирует, что в ближайшие три года тенденция импортозамещения будет еще больше, а благодаря деньгам, потраченным на развитие и поддержку российского программного обеспечения, будут созданы решения, функционально превосходящие то, что есть сейчас.

При этом, процесс замещения иностранных решений будет поддерживаться не только спросом со стороны клиентов, но и предложением со стороны ИТ-компаний, которые будут активно инвестировать в развитие собственных новых ИТ-продуктов и сервисов. В частности, в «Корус Консалтинг» практически в каждом из направлений есть планы по созданию собственных программных продуктов, добавляет он.

Владимир Рябчиков, генеральный директор НЦПР, связывает усиление тенденции с вводимыми вендорами иностранных программных продуктов санкционными ограничениями, а также с развитием и совершенствованием отечественного законодательства в области защиты информации, в частности персональных данных и критической информационной инфраструктуры.

Иван Исаков, исполнительный директор «Неолант-сервис», считает, что движение в сторону импортозамещения становится осознанным и добровольным:

Думаю, что в ближайшие 3 года заказчики будут все больше подходить к вопросу импортозамещения не как к директиве, а как к возможности сокращения своих затрат и повышения эффективности деятельности организации в целом. В сфере технологий можно уверенно прогнозировать, во-первых, развитие отечественных САПР/BIM/PLM - решений, в связи с чем произойдет вытеснение западного ПО. Во-вторых, появится не одно отечественное инновационное решение в сфере искусственного интеллекта и технологий распознавания. В-третьих, очевидно развитие российских систем управления данными, в т.ч. систем документооборота.

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», отмечая усиление тренда, говорит, что цели, которые ставятся перед отраслью, становятся все ближе к реальности, одновременно усиливается нажим на заказчиков ИТ. По его мнению, ко всем пришло понимание того, что переход на отечественное - это не уменьшение расходов, а их увеличение, в том числе, расходов бюджета.

В ближайшие 3 года бОльшая часть госзаказчиков сделает практические шаги по импортозамещению своих ИТ, появятся типовые наработанные подходы и типовые решения. Государственная программа «Цифровая экономика» может стать реальным локомотивом развития отрасли, а не просто средством заменить «чужое на свое, - отмечает эксперт.

По словам Вадима Ипатова, заместителя генерального директора по развитию бизнеса компании «Интертраст», усиление тренда импортозамещения связано с требованиями Правительства РФ, которые устанавливают срок замены западных технологий на отечественные в государственных структурах до 2020 года.

Речь идет прежде всего о Распоряжении Правительства РФ от 26 июля 2016 г. № 1588-р, Постановлении правительства РФ от 23 марта 2017 г. № 325. Учитывая обязательный характер перехода для органов государственной власти и государственных внебюджетных фондов, в ближайшие несколько лет переход на отечественные решения может принять массовый характер, - полагает он.

Галина Ахмерова, заместитель генерального директора по коммерции и развитию бизнеса компании «БАРС Груп», считает, что в России процесс импортозамещения - это не просто расширение линейки собственных ИТ-продуктов, а развитие инноваций, вклад в будущие технологические тренды, с помощью которых мы сможем конкурировать с лидерами на международной арене.

В ближайшее время значительно трансформируется нормативно-правовая база. Только в весеннюю сессию Госдумы правительство РФ планирует внести более 25 законопроектов, связанных с реализацией программы цифровой экономики. Нормативное регулирование – это базис, который позволит прозрачно и открыто развиваться технологическим компаниям и предотвращать возможность монополии на внутреннем рынке, - говорит она.

Ожидают усиления тренда и в компании «Крок».

Учитывая текущую экономическую ситуацию, расширение санкций со стороны зарубежных партнеров, прежде всего, из США, а также формирование государственного бюджета и графиков госпрограмм по импортозамещению в среднем на 3 года, мы ожидаем усиления тренда. Мы продолжим помогать нашим партнерам работать в условиях импортозамещения, предлагая гибкие подходы в продвижении решений и привлекательные программы приобретения вычислительного и телекоммуникационного оборудования по модели HaaS, - говорит Иван Шумовский, руководитель направления инфраструктурных решений «Крок».

По мнению Дмитрия Ведева, директора по маркетингу ГК «АйТи», идет некоторый спад PR-ного «хайпа», но растет конструктивная деловая составляющая.

Позиция государства в области импортозамещения в ИТ четко сформулирована. Позиция зарубежных вендоров тоже абсолютно ясна – они будут жестко придерживаться старых и возможных новых санкций. Зрелость российских разработок растет, в том числе и благодаря работе с крупнейшими российскими заказчиками, - поясняет эксперт.

Не видит предпосылок отказа от импортозамещения Александр Назаров, директор по продажам СЭД ТЕЗИС Система управления документами и задачами компании Haulmont. Он отмечает, что тренд подкрепляется законодательными инициативами, в том числе, долгосрочными. В частности, принятая в 2017 году программа развития цифровой экономики включает в себя мероприятия по стимулированию импортозамещения, напоминает он.

Первые положительные результаты действия тренда видны уже сейчас. Однако для появления большего количества конкурентоспособных российских продуктов в тех отраслях, где их не было, должно пройти еще несколько лет, считает представитель Haulmont.

По мнению Василия Бабинцева, директора по маркетингу Directum, в ближайшие три года можно ожидать, что крупные заказчики доведут до конца часть уже начатых инфраструктурных ИТ-проектов, которые были причиной откладывания проектов по импортозамещению. Завершится жизненный цикл использования ранее приобретенных западных решений, и появятся ресурсы для внедрения нового ПО – отечественного или свободно распространяемого, полагает эксперт.

Антон Мальков, член правления корпорации «Галактика», замечает усиление тренда импортозамещения на примере собственной деятельности – крупнейшие консалтинговые компании, вендоры и интеграторы выстраивают партнерские отношения с «Галактикой» с целью наращивания экспертизы и формирования независимого технологического стека отечественных решений.

Прогресс в замещении импорта обусловлен политическими, экономическими и административными факторами. Дополнительное влияние оказывают крупные примеры по переходу на отечественное ПО, успешная реализация которых становится стимулом для других компаний. Например, значительный интерес у рынка вызывает пересмотр ИТ-стратегии ПАО «Транснефть» в части управления промышленными активами и финансово-хозяйственной деятельностью с использованием решений корпорации «Галактика», - рассказывает Антон Мальков. - Также воздействие окажут новые санкции западных вендоров. Попавшим под них компаниям придется пересмотреть свою политику в области использования и развития ИТ-инфраструктуры на базе иностранного ПО и реально приступить к импортозамещению.

Помимо этого, по мнению эксперта корпорации «Галактика», усилит импортозамещение централизация закупок офисного и бухгалтерского ПО, а также программных продуктов для обеспечения информационной безопасности, решение о которой было принято в начале февраля 2018 года.

В целом, появляется все больше нормативных документов, которые регламентируют переход на отечественное ПО, вводятся индикаторы эффективности перехода для госорганов. В 2018 году появились в открытом доступе планы-графики перехода на отечественное офисное ПО Минздрава, Минкультуры, Минэнерго, Минтранса, ФНС, Управления делами Президента Российской Федерации, Минприроды, Росгвардии, Роскомнадзора, Министерства по делам Северного Кавказа. В числе ранее опубликовавших свои планы - Федеральное казначейство, Росимущество, Федеральная служба судебных приставов, Роспотребнадзор, Федеральная служба исполнения наказаний, Федеральное агентство по государственным резервам, Роструд и другие, - рассказывает Мальков.

Александр Бабошин, заместитель руководителя ИТ-департамента «Российского аукционного дома», фиксирует усиление тренда на импортозамещение и рост спроса на российские продукты.

Это происходит, поскольку для государственных структур существует законодательное требование о закупке отечественного ПО. Коммерческие компании тоже все чаще выбирают российских производителей, поскольку их решения становятся все более конкурентоспособными. Во многих сферах и до появления политики импортозамещения существовали российские решения, превосходящие зарубежные или сравнимые с ними, но эта инициатива мотивировала компании присмотреться к ним, - поясняет он.

Алексей Сабанов, заместитель генерального директора "Аладдин Р.Д." отмечает, что говорить об импортозамещении стали меньше, а делать – больше. Поэтому тренд – положительный, но без главенствующей роли государства в импортозамещении никак не обойтись, и эту роль нельзя приуменьшить.

На замещение нужны огромные средства – частный капитал не хочет вкладывать деньги надолго, гораздо проще заработать в быстрых проектах. Поэтому без активной позиции государства, в том числе, по привлечению частного капитала, процесс импортозамещения местами может угаснуть. Ну и конечно, импортозамещение на отдельном предприятии или однородной отрасли требует детального планирования и постоянной работы, в том числе значительных проектных усилий на всех этапах замещения. Здесь, как в шахматах, важны последовательность ходов и анализ на много ходов вперед, - говорит Сабанов.

Несмотря на позитивные ожидания большинства экспертов от перспектив импортозамещения, ряд специалистов занимают более сдержанную позицию в этом вопросе.

Так, Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн», отвечая на вопрос усилится или ослабится импортозамещение, отметил, что все будет зависеть от того, как завершится 2018 год.

Сейчас вступают в силу нормативные акты, по которым должны быть предприняты конкретные шаги до конца 2018 года. Перед органами государственной исполнительной власти поставлены вполне конкретные KPI, как должен выглядеть ИТ-ландшафт госучреждений к концу 2018 года. Если те, кто не выполнят требования законодательства, понесут наказание, то тогда тренд импортозамещения пойдет по восходящей. Если же наказания не последует – тренд сойдет на нет, - считает он.

Кирилл Куницын, заместитель генерального директора компании «Ланит-Интеграция» (группа компаний «Ланит»), нынешний этап называет пробуксовкой.

На старте программы импортозамещения ожидания были явно завышены, и они не оправдались. Сейчас и правительство, и производители хотят повысить эффективность процесса замещения иностранных продуктов отечественными. Во второй половине 2017 года увеличилось число запросов от корпоративных заказчиков на проекты с элементами импортозамещения, и это внушает оптимизм. Очень надеюсь, что в этом году этот тренд будет более ощутим на рынке, - говорит Кирилл Куницын.

В то же время, по мнению Андрея Терехова, профессора, генерального директора компании «Ланит-Терком» (группа компаний «Ланит»), чтобы тренд не угас нужны видимые и ощутимые результаты, причем не в каких-то важных, но мелких поделках, а в крупных весомых проектах, включая отечественные инструментальные средства.

Максим Богданов, генеральный директор ГК «Аскон», рассказывает, что его компания второй год отслеживает динамику представления отечественных и зарубежных вендоров в тендерах (в разрезе инженерного ПО).

Да, это не все закупки, но статистика по сопоставимой методике дает наглядную картину: объем закупок зарубежного инженерного ПО в 2017 году вырос на 15%. Закупки отечественного инженерного ПО росли существенно медленнее. Как можно оценить эти результаты? О чём они говорят? Об ослаблении тренда или о каких-либо изменениях в спросе на ПО?, - задается он вопросом.

С одной стороны, промышленность, рынок тоже привыкли к импортозамещению как фактору воздействия на бизнес, научились его учитывать в своем развитии. В ближайшие годы внешние условия вряд ли смягчатся, и импортозамещение останется постоянно действующим фактором влияния на бизнес. С другой стороны, мы видим, что спрос на инженерное ПО стал более профессиональным, вопрос моды или покупки с «большим походом», то есть не считая средств, стал меньше влиять на процесс выбора ИТ-решений. Так что предприятия, которые столкнутся с необходимостью замены устаревшего ПО или потребностью искать способы оптимизации, повышения эффективности своего бизнеса за счет технологий, будут рассматривать отечественные ИТ-решения в качестве альтернативы. У отечественных разработчиков есть возможность изменить расклад сил в своих сегментах ИТ-рынка. Но для этого необходимо вести серьезную работу по развитию отечественных технологий и решений. Так, например, получив сигнал об интересе государства к импортозамещению в начале 2014 года, мы вместе с коллегами по отрасли сформировали консорциум разработчиков инженерного ПО (компании АСКОН, ADEM, Эремекс, НТЦ «АПМ», Тесис), выработали стратегию отечественного комплекса PLM и стали развивать его на основе собственных ресурсов. Для нас импортозамещение оказалось поводом консолидироваться и создавать отечественное сквозное PLM-решение, - рассказал Максим Богданов.

Дмитрий Клебанов, директор по развитию «ВИСТ Групп», замечает, что в компаниях, относящихся к горнодобывающей промышленности, тренд импортозамещения не сильно заметен.

Мы имеем за плечами опыт более 70 крупных внедрений собственных разработок и технологий на горнопромышленных предприятиях. К сожалению, мы нередко сталкиваемся с ситуацией недоверия к российскому ПО. В настоящее время российское законодательство не создает дополнительных преференций тем горнодобывающим компаниям, которые внедряют отечественные ИТ решения. Таким образом, на стадии выбора топ-менеджмент российских компаний часто принимает решение о приобретении зарубежного ПО. Это связано, в том числе, с большим количеством широко известных по всему миру внедрений, в то время как об успешных кейсах российского ПО и технологий известно значительно меньше широкой аудитории мировой горнодобывающей промышленности, - говорит он.

С нашей точки зрения, решением данной проблемы является создание на базе действующих горнодобывающих предприятий (или других промышленных предприятий) опытных полигонов для тестирования инновационных технологий с целью демонстрации преимуществ отечественных решений. Так, например, совсем недавно наша система «Интеллектуальный карьер» в виде карьерного самосвала с роботизированным беспилотным управлением Vist Robotics прошла успешные тесты на одном из испытательных полигонов в Марокко, а также предприятии ЕВРАЗ НТМК. Чем больше подобных кейсов будет проводиться, тем большее доверие будут приобретать отечественные ИТ решения не только на российском, но и на мировом рынке, - уверен Дмитрий Клебанов.

2017

Какие изменения происходят на российском ИТ-рынке под влиянием импортозамещения

В целом тренд импортозамещения пока не привел к существенным изменениям российского ИТ-рынка. Для достижения значимых результатов требуется время. Однако, направление выбрано, процесс запущен, рынок оживился, поэтому в перспективе нескольких лет ситуация может заметно поменяться.

Мнения о том, что не стоит ждать быстрого эффекта, придерживается большинство опрошенных TAdviser экспертов.

Так, по мнению Владимира Андреева, президента компании «ДоксВижн», рыночные доли отечественных продуктов еще не взлетели, но процесс пошел. Года за два-три ситуация может измениться качественно, считает он.

Проводимая государством политика импортозамещения и санкционные риски со стороны западных вендоров создали тренд роста замещающих продаж российского ПО. По существу, в течение года рынок находился в стагнации, были непонятны конкретные механизмы реализации политики, не были готовы замещающие предложения со стороны российских вендоров, не было референсных примеров миграции с западного ПО на российское. Однако постановление правительства о запрете закупок западного ПО в госорганах, реестр, созданный Минсвязи в сотрудничестве с индустрией, что очень важно, и практика применения этих документов сдвинули рынок, - полагает эксперт.

Советник генерального директора «МВП «Свемел» Елена Голованова также придерживается мнения, что об изменениях на российском ИТ-рынке говорить пока рано.

В настоящее время идет процесс заявления о существовании такого рынка и программных продуктов на нем. Формируется Реестр отечественного программного обеспечения. Однако, проблемы его использования пока решены не в полной мере. Это процесс, который тоже требует времени, - говорит она.

О том, что изменения на рынке есть, но пока они не такие заметные, говорит и Дмитрий Баранов, руководитель департамента инфраструктурных решений управления сервисов группы компаний Softline.

С одной стороны, компании-интеграторы вооружились отечественным решениями дополнительно, пробуют развивать их, предлагать рынку. С другой стороны, это все пока «просветительская» работа, и о каких-то конкретных результатах говорить пока рано. Но процесс запущен, есть внутренние стандарты, например, для предприятий госкорпорации «Ростех», в которых прописано закупать исключительно оборудование, выпущенное российскими компаниями, - рассказывает он.

По мнению Анатолия Волкова, генерального директора РДТЕХ, положительное изменение есть, но оно небольшое – лица, принимающие решения в части ИТ, стали больше смотреть на отечественные решения и рассматривать их как полноценную альтернативу.

Думаю, что на горизонте 3-5 лет мы сможем наблюдать уменьшение доли закупок западных лицензий в пользу российского и свободно распространяемого ПО. Также мы наблюдаем интерес заказчиков к переводу части традиционных систем в облако, - отмечает Волков.

Игорь Литвинов, руководитель отдела системной архитектуры компании «ЛАНИТ-Интеграция», считает, что те немногие отечественные поставщики ИТ-продуктов, которые производили что-то конкурентоспособное, получили реальное преимущество и теперь активно развиваются. В остальном же импортозамещение часто оборачивается заменой американских продуктов китайскими.

Для появления качественных отечественных продуктов необходимо время. Кроме того, не факт, что в нишах, где есть китайские конкуренты, такие продукты вообще появятся, - говорит Литвинов.

Борис Бобровников, генеральный директор КРОК, отмечает рост востребованности российских ИТ-специалистов, программистов, в том числе и за счет разницы в курсе валют. По его словам, растет и интерес к самим российским разработкам. Есть активный спрос на конкурентные отечественные программные продукты, например, антивирусы Касперского, системы резервного копирования Veeam и Acronis, решения по виртуализации Росплатформы, контактные центры от компании Центр Речевых Технологий и так далее.

Конечно, нельзя говорить о безоговорочном лидерстве отечественных продуктов над западными, но есть действительно сильные бренды. Так, у компании 1С есть зрелый продукт – системы на ERP, который соответствует ожиданиям многих российских заказчиков и лучше западных аналогов адаптирован под требования российского законодательства. Кстати, этот факт стал одним из решающих и для КРОК: с 2016 года мы перевели свои системы ERP 1С. Проект позволил нам автоматизировать всю операционную деятельность компании на базе единой системы от подготовки и контроля первичных спецификаций с заказчиком, полного цикла управления закупками, управления денежным потоком, до контроля материалов, используемых в строительстве, управления логистикой склада, - рассказывает Борис Бобровников.

Владимир Рубанов, управляющий директор компании «Росплатформа», отмечает, что ситуация постепенно меняется, а «поезд импортозамещения» набирает ход, преодолевая инерцию. Ведь на кону цифровой суверенитет страны, важность которого теперь осознают гораздо большие группы граждан, включая первых лиц государства.

Нам как стране важно обеспечить устойчивость к юридическим и техническим санкциям со стороны других государств: от «простого» отключения технической поддержки и обновлений программного обеспечения до злонамеренных действий. Суверенное государство должно иметь возможность автономно дорабатывать ПО, исправлять в нём ошибки и полноценно поддерживать его даже в условиях полной изоляции. Не стоит только это путать со стремлением к такой изоляции. Также, использовать российское ПО — значит оставлять больше денег в экономике страны и способствовать развитию отечественной ИТ-индустрии – создаются новые рабочие места и повышается компетенция отечественных ИТ-специалистов, - считает Владимир Рубанов.

По оценке компании "Аскон", доля российских разработчиков в сегменте массовых систем проектирования выросла. Но в целом импортозамещение инженерного ПО происходит там, где оно обусловлено не государственным регулированием, не трендом, а прагматичным подходом.

Сотрудничать с отечественными разработчиками в современных реалиях выгоднее, надежнее и перспективнее в отношении влияния на программный продукт, - считает Максим Богданов, генеральный директор ГК "Аскон". - Бывают и парадоксальные случаи, когда с учетом всех этих факторов импортозамещением занимаются российские подразделения зарубежных компаний. К примеру, инженерный центр одного итальянского промышленного концерна разрабатывает продукцию для российского рынка и заменяет зарубежную САПР на КОМПАС-3D, потому что все инженеры учились в российских вузах, знают систему и вести разработку в ней удобнее. К тому же совокупная стоимость владения российским ПО значительно ниже. Это пример того, как рациональный подход одержал победу над корпоративными стандартами.

По мнению Ильи Вигера, генерального директора и со-основателя VR Concept, помимо того, что иностранные компании стали обращать внимание на российских разработчиков ПО, а иностранные вендоры — более внимательно относиться к своим российским заказчикам, увеличились инвестиции в российское ПО.

Но здесь не стоит ожидать быстрого эффекта, особенно в сегменте высокотехнологического ПО, где должны пройти годы и даже десятилетия, прежде, чем появятся школы и технологические экосистемы, конкурентоспособные по мировым меркам, - рассуждает эксперт.

Владимир Рубанов, управляющий директор компании «Росплатформа», полагает, что несмотря на инерцию, сочетание «российское ПО» превратилось в дополнительный плюс при рассмотрении решений о закупках многими российскими компаниями и государством. По его данным, все больше KPI руководителей и технических директоров включает в себя «степень импортозамещенности/устойчивости к санкциям ИТ-хозяйства организации».

Тимур Меджитов, заместитель директора по работе с органами государственной власти компании DIRECTUM, называет три ключевых изменения:

1. Заказчики из государственного сектора начали пристально рассматривать отечественные продукты.

2. В условиях высокой стоимости сопровождения и развития западных продуктов pаказчики смотрят альтернативы на отечественном рынке.

3. Больше интереса заказчики стали проявлять к изучению российского опыта в части крупных проектов внедрения ИТ-систем.

Василий Бабинцев, директор по маркетингу DIRECTUM, добавляет, что ряд интеграторов, которые ранее занимались поставками продуктов западных вендоров, включают в пул предлагаемых продуктов СПО-решения и отечественное проприетарное ПО. Кроме того, появляются разработчики новых отечественных продуктов, которые всерьез заявляют о своих планах развития.

Еще 5 лет назад крупные организации и предприятия скептически относились к отечественным продуктам, и нам было тяжело конкурировать с западными решениями. Но прошло время, возможности отечественных продуктов выросли и импортозамещение стало нашим дополнительным конкурентным преимуществом. При этом DIRECTUM выступает за честную конкуренцию, ведь ФЗ-223 не запрещает государственным корпорациям выбирать западное ПО, но обязывает взвешенно оценивать все предложения на рынке, - говорит Василий Бабинцев.

Директор по маркетингу компании «Электронные Офисные Системы» (ЭОС) Елена Иванова, считает, что прежде всего, российские ИТ-компании получили государственную поддержку. По её мнению, это важно, даже если она не выражается в денежном эквиваленте, хотя и последнее тоже присутствует.

Многие компании увидели потенциал собственных НИОКР, поэтому инвестиции в разработки в целом по рынку стали больше. Путь к клиентам стал проще и короче, так что в целом стратегия импортозамещения уже положительно сказалась на отрасли, - считает она.

Заместитель генерального директора «БАРС Груп» по коммерции и развитию бизнеса Галина Ахмерова напоминает, что поддержка национальных производителей является стандартной мировой практикой. Принятые на уровне закона меры позволят достойным российским продуктам быть востребованными в России, считает она.

С государственной поддержкой ИТ-игроки оживились, оценив новые перспективы развития: появились конкурентоспособные сильные вендоры, наблюдается тенденция повышения качественной составляющей ИТ-решений. Компании не сидят сложа руки, а активно штурмуют рынок, пользуясь всеми преимуществами импортозамещения, - отмечает Галина Ахмерова.

По мнению Алексея Смирнова, технического директора компании «Нетрика», рынок разработки стал более открытым: в результате роста спроса на российское ПО понизился порог входа на рынок ИТ и увеличилась доля заказной разработки. Кроме того, по его словам, изменилась структура рынка: у многих системных интеграторов появились собственные программные решения.

Владимир Вертоградов, управляющий директор компании НОРБИТ, говорит, что российские производители стали более активны в маркетинге, тогда как раньше они были менее заметны на фоне международных компаний. Кроме того, под влиянием политики импортозамещения консалтинговые компании все чаще стали предлагать реализацию проектов с использованием отечественного ПО. В целом на рынке растет сегмент ИТ-услуг, так как для импортозамещения требуется много рабочих рук, считает он.

Евгения Наумова, руководитель управления корпоративных продаж в России компании «Лаборатория Касперского (Kaspersky)», замечает, что государственные и муниципальные заказчики стали отдавать предпочтение российскому ПО в тех сегментах, где представлены российские аналоги.

Примеры внедрений уже есть в достаточном количестве, но все-таки пока это отдельные сегменты, в которых традиционно присутствуют российские вендоры. Для тех компаний, которым критически важна защита данных (например, работающим с гостайной), необходимо использовать сертифицированные регулирующими органами продукты (ФСБ, ФСТЭК). И лучше всего с такими задачами справляются решения отечественных компаний. В области ИБ много российских разработчиков, успешно конкурирующих с иностранным ПО за пределами России, - напоминает она.

Елена Иванова из ЭОС добавляет, что ипортозамещение - это беспрецедентно масштабная задача. И если государство не решит вдруг менять коней на переправе, то Россия сможет добиться технологического суверенитета.

Конечно, на это понадобится не год и не два, а десятилетия, но добиться этого можно. Мы уже сейчас видим результаты. И прежде всего, это касается именно восприятия отечественного ИТ-продукта заказчиком. Если раньше многие даже не хотели смотреть в сторону российских решений, не знали о них, да и не хотели знать, то теперь ситуация изменилось. Российские решения рассматриваются как реальная альтернатива зарубежным, что не может не радовать. Конечно, все зарубежное не исчезнет из организаций по взмаху волшебной палочки: у многих заключены длительные контракты на обслуживание, инвестиции во внедрения уже сделаны, так что замена будет осуществляться постепенно, но все же будет – и это важно, - говорит Елена Иванова.

Справедливости ради стоит отметить, что не все эксперты видят положительные изменения на рынке и хорошие перспективы импортозамещения.

Максим Болышев, заместитель директора департамента банковского ПО RS-Bank компании R-Style Softlab, считает, что увеличение спроса на российские решения может дать негативный эффект — в условиях формирования безальтернативного рынка российского ПО может замедлиться технологическое развитие отечественных продуктов.

Лев Матвеев, председатель совета директоров «СёрчИнформ», считает, что импортозамещение в большей степени стало рычагом и возможностью для недобросовестных производителей.

В нашем конкретном случае я констатирую резко отрицательное влияние. Нашу заявку на вхождение в Реестр рассматривали практически год, откладывая принятие решения под разными предлогами. Мы потратили кучу времени на написание официальных писем, ответов на абсурдные и повторяющиеся запросы, послания ответственным лицам вплоть до министра о том, что имеет место конфликт интересов у одного из членов экспертного совета, голосующего по нашей заявке. При этом, отсутствие нашего продукта в Реестре отсрочило несколько крупных контрактов с госорганизациями, а некоторые мы вовсе потеряли, - рассказывает он.

В конце концов «КИБ СёрчИнформ» включили в Реестр, но время и возможности были упущены. У меня во всей этой ситуации остались только вопросы по эффективности работы совета: есть ли в нем необходимость? Наша компания, например, является резидентом Сколково. Фонд призван помогать развитию отечественных инноваций. Подчеркну, отечественных. Нашу заявку также рассматривали, одобрили. А через пару лет Экспертный совет при Росреестре вдруг засомневался в нашей «отечественности». Не видите несоответствия и бесполезной траты государственных ресурсов?, - задается вопросом эксперт.

Читайте также

• Импортозамещение программного обеспечения в России.
• Драйверы ИТ-импортозамещения в России
• Перспективы импортозамещения ПО в России
• Как ИТ-компании оценивают импортонезависимость ПО в федеральных и региональных органах власти
• Обзор: Импортозамещение информационных технологий в России 2021
• Главные проблемы и препятствия импортозамещения ИТ в России
• Преимущества замещения иностранных ИТ-решений отечественными
• Основные риски импортозамещения ИТ
• Импортозамещение информационных технологий: 5 "За" и 5 "Против"
• Как импортозамещение ИТ сказалось на бизнесе иностранных вендоров? Взгляд из России
• Как запуск реестра отечественного ПО повлиял на бизнес российских вендоров
• Какие изменения происходят на российском ИТ-рынке под влиянием импортозамещения
• Импортозамещение информационных технологий: 5 "За" и 5 "Против"
• Оценки перспектив импортозамещения в госсекторе участниками рынка
• Импортозамещение программного обеспечения в госсекторе
• Импортозамещение вычислительной техники и микроэлектроники
• Импортозамещение в России
• Импортозамещение в сфере информационной безопасности