Ubirator (Убиратор)
С 2018 года
Россия
Центральный ФО РФ
Москва
127495, шоссе Долгопрудненское, дом 3
+7 (495) 181-00-97
+7 495 021 05 51
Топ-менеджеры:
Никишкин Никита Сергеевич
Собственники:
ТилТех капитал Венчурный фонд - 17,09%
Никишкин Никита Сергеевич - 28,96%
Хацкевич Алексей Владимирович - 19,34%
Калитов Сергей Михайлович - 20,88%
Солонин Сергей Александрович
Московский венчурный фонд (Фонд развития венчурного инвестирования города Москвы, Moscow Seed Fund)
Синдикат Венчурный клуб
Илюшин Антон (бизнес-ангел)
Содержание |
Конечные собственники
Ubirator (ООО "Убиратор") - сервис управления отходами для разумного бизнеса и частных заказчиков был создан в 2018 году. Онлайн-платформа по вывозу вторичного сырья, строительного мусора и снега объединяет компании, которым нужно сдать вторсырье, и исполнителей, готовых его забрать и отвезти в пункты приема вторсырья.
История
2024: Получение 24 млн рублей инвестиций
Московский венчурный фонд и бизнес-ангел Антон Илюшин инвестировали 24 млн рублей в сервис эффективного управления отходами Ubirator. Финансирование позволит ускорить масштабирование бизнес-модели на всю страну.
Ubirator – ИТ-сервис комплексного управления вторсырьем, сочетающий полный логистический цикл и экспертизу в сфере обращения с отходами. Технологические решения компании позволяют оптимизировать процессы сбора, транспортировки и последующей переработки различных видов отходов, в том числе трудноперерабатываемых: просроченных продуктов, текстиля, пластика и древесины.
 | Проблема утилизации отходов актуальна для всей страны, эта индустрия до сих пор относится к числу самых «офлайновых» и здесь есть большой потенциал для развития. Максимально широкое тиражирование эффективных решений — чрезвычайно важная задача. Мы видим, что команда проекта обладает для этого достаточным потенциалом и наши инвестиции, совместно с вкладом частного инвестора, помогут улучшить экологию наших городов, — сказал генеральный директор Московского венчурного фонда Олег Теплов. |  |
Ранее в 2022 году Московский венчурный фонд уже инвестировал 10 миллионов рублей в Ubirator, которые компания вернула средства досрочно. Новый раунд инвестиций компания направит на усиление маркетинговых мощностей — расширение профильных подразделений и проведение рекламных кампаний. Это позволит Убиратору ускорить масштабирование бизнес-модели, которая была модернизирована в течение 2022 и 2023 годов.Обзор российского рынка банковской цифровизации: импортозамещение, искусственный интеллект и собственные экосистемы 
Сервис начинался в 2018 году, как онлайн-платформа по вывозу вторичного сырья и строительного мусора. На октябрь 2024 года Ubirator уже работает в 74 регионах России, более тысячи заказов в день и более 1% всего российского вторсырья вывозится через платформу. В линейку интегрированных продуктов Ubirator входит онлайн-сервис по вывозу отходов для корпоративных клиентов, мобильное приложение для сборщиков вторсырья, облачная ERP-финтех платформа для заготовителей вторичных ресурсов и лома. При этом перечень принимаемых вторичных ресурсов постоянно расширяется и уже включает более 30 различных видов.
| | Ubirator уверенно занял свое место на рынке макулатуры, а 2022 год подтолкнул команду активнее расширять ассортимент и технологическую составляющую проекта. 2024 год ознаменовался очень активным введением позитивного регулирования, что существенно ускорит и упростит компании дальнейший кратный рост бизнеса - прокомментировал инвестор и ментор проекта Илюшин Антон. | |
| | Мы целеустремленно смотрим в будущее и продолжаем следовать нашей миссии – делать полезные для окружающей среды продукты, а также цифровизовать невероятно важный рынок – рынок отходов. Очень приятно, что город в лице Московского венчурного фонда поддерживает технологические компании, что особенно важно в условиях высокой инфляции и высокой ставки ЦБ, — отметил генеральный директор, сооснователь Ubirator Никита Никишкин. | |
2023: Владимир Христенко продал свою долю в сервисе «Убиратор»
В середине июля 2023 года появилась информация о том, что частный инвестор Владимир Христенко, сооснователь фармацевтической компании «Нанолек», продал свою долю в сервисе по вывозу вторсырья «Убиратор».
Согласно данным Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), Христенко владел в «Убираторе» долей в размере 0,55%. Имя второго участника сделки и стоимость актива не раскрываются. Но информация ЕГРЮЛ указывает на то, что пакет приобрел еще один бизнес-ангел проекта — Максим Пенкин, доля которого возросла до 1,1%.
Основатель «Убиратора» Никита Никишкин, как сообщается, подтвердил факт передачи актива. По его словам, продав свою долю, Христенко сфокусируется на новых проектах в других сферах бизнеса. Отмечается, что в 2021 году он вложился в российский сервис по борьбе с выгоранием «Вэлби», а в 2022-м — в HealthTech-стартап Halsa. Сам Христенко ситуацию никак не комментирует.
Сооснователь Dsight Арсений Даббах полагает, что в сложившейся геополитической обстановке и условиях макроэкономических вызовов сделки по выходу из состава тех или иных компаний являются довольно рискованными. Дело в том, что оценки низкие, инвесторов мало и процессы идут долго, российские стратеги предъявляют дополнительные условия. По его словам, доли продают в том случае, если хотят разделить российский и зарубежный бизнес или избавиться от неудобных акционеров. А соглашения, в рамках которых стратеги консолидируют рынок и покупают перспективные компании для роста в России, и вовсе являются редкостью.
К середине июля 2023 года «Убиратор» ведет деятельность в 40 регионах по всей территории России. В число клиентов компании входят «Вкусвилл», Hoff, «Спортмастер», «Гипер Глобус», «Магнит» и другие.
2022
Привлечение 50 млн рублей инвестиций
28 декабря 2022 года «Убиратор» сообщил о привлечении 50 млн рублей инвестиций. В российский сервис по вывозу мусора и переработке вторсырья вложились венчурный клуб «Синдикат», фонд «ПВБ Инвест», а также партнеры из предыдущих раундов — фонд «Зерно Венчурз» и бизнес-ангел Алмаз Исхаков.
Детальные условия сделки не раскрываются, поэтому неизвестны ни доли инвесторов, ни оценочная стоимость стартапа по итогам финансирования.
«Убиратор» планирует усилить присутствие в сегменте малого и среднего бизнеса. Для этого компания собирается адаптировать свою платформу и запустит рекламу, чтобы привлечь новых клиентов. Ранее «Убиратор» развивался в основном за счет контрактов с крупными компаниями.
| | Пришло время системно поработать над тем, чтобы дать больше ценности и небольшим клиентам, которым тоже необходим доступ к удобному экологическому сервису. Этот шаг позволит нам повысить устойчивость бизнес-модели и диверсифицировать портфель клиентов, — заявил генеральный директор компании «Убиратор» Никита Никишкин. | |
По словам руководителя венчурного клуба «Синдикат» Вячеслава Шуленина, к концу 2022 года в России перерабатываются около 8% отходов, а в той же Германии — 48%. Он считает «Убиратор» актуальным решением этой проблемы и импакт-проектом, который «прививает культуру бережного отношения к экологии».
«Убиратор» предлагает цифровые продукты для корпоративных клиентов на рынке вторсырья — помогает вывозить картон, бумагу, пластик, стекло и развивает сеть пунктов приема отходов. Среди ее клиентов — «ВкусВилл», Hoff, Shell и Melon Fashion Group (к концу 2022 года).
Также у стартапа есть сервис Upay — ERP-система (для управления ресурсами предприятия) с функциями финтех-платформы. В ней пункты приёма отходов ведут учёт и платят за вторсырье своим поставщикам-физлицам, все чеки и документы генерируются автоматически.
Привлечение 170 млн рублей инвестиций
17 марта 2022 года сервис «Убиратор» объявил о привлечении 170 млн рублей. Основным инвестором в рамках раунда финансирования Series A выступил фонд «Тилтех капитал» (среди его совладельцев основатель сети «Вкусвилл» Андрей Кривенко).
Кроме того, в «Убиратор» вложились фонды «Зерно венчурс» и «Эра капитал» и бизнес-ангелы Илья Огай, Эмиль Гафаров, Алмаз Исхаков, Ярослав Казаченко, Сергей Лудин, Максим Пенкин, Владимир Христенко. Раунд был закрыт в два этапа: первый транш компания получила в 2021 года, второй — в феврале 2022-го.
Полученные инвесторов средства «Убиратор» намерен потратить намерен потратить на развитие собственной ERP-системы с функциями финтех-платформы Upay, запуск сервиса для сделок между центрами переработки вторсырья и заводами, а также на приобретение новых собственных пунктов приема вторсырья.
В планы компании входит создание на основе Upay нескольких сервисов для владельцев центров переработки вторсырья для упрощения производственных процессов и учета, работы с поставщиками вторсырья и их привлечением, продажи готовой продукции переработчикам, выплат за вторсырье и необходимого документооборота, получения авансирования для ведения закупок вторсырья.
«Убиратор» планирует запускать свои пункты переработки только в городах-миллионниках, при этом бизнес центров переработки становится рентабельным уже в городках с населением от 20 тыс. человек. Масштабирование «Убиратора» в эти регионы будет осуществляться посредством подключения локальных пунктов переработки к платформе Upay, а также развития там сервиса вывоза вторсырья, но без запуска собственных пунктов переработки.
В течение 2022 года «Убиратор» планирует масштабировать сервис по вывозу вторсырья в Москве и Санкт-Петербурге и запуститься в двух новых городах-миллионниках.
2021: Открытие 2 пунктов приема в Москве и Санкт-Петербурге
Сервис эффективного управления отходами Ubirator 16 ноября 2021 года сообщил о том, что открыл еще 2 пункта приема вторсырья в Москве и Санкт-Петербурге. Заготовительные предприятия подключены к сервису Upay by Ubirator c функционалом мгновенных безналичных выплат и способствуют обелению рынка сбора, заготовки и переработки отходов.
Площадка под названием «Ясень» открылась по адресу Софийская 91 т в Фрунзенском районе города Санкт—Петербург. В Москве на Никулинской улице 13А открылось заготовительное предприятие «Рябинка». Общая производственная мощность двух пунктов приема превышает 3000 тыс. тонн в месяц. На «Ясене» и «Рябинке» принимают все виды картона, ПВД и стрейч пленку, ПНД канистры, бутылки ПЭТ, деревянные и пластиковые ящики, крышечки ПНД, а также крышечки доброты.
Сооснователь и генеральный директор компании Ubirator Никита Никишкин рассказал о важности расширения сети производственно-заготовительных предприятий:
| | Ubirator – молодая, быстроразвивающаяся компания. Мы выходили на рынок сбора и заготовки вторсырья с отсутствием собственных заготовительных ПЗП. На ноябрь 2021 года открыто 7 площадок, общая производственная мощность которых составляет более 5,5 тысяч тонн в месяц. Это хорошие показатели, но всегда есть куда расти. Мы делаем все возможное для открытия площадки в новом регионе. | |
Открытие второго производственно-заготовительного предприятия на Севере Москвы привело к сокращению логистического плеча для сборщиков вторсырья с ЗАО, ЮАО, ЮЗАО, ЮВАО. А площадка в северной столице закрыла потребность по сдаче вторсырья в Фрунзенском районе. Увеличение количества производственно заготовительных предприятий, работа с крупными клиентами, сотрудничество с физическими и юридическими лицами помогло достичь компании Ubirator 1% доли рынка вторсырья в РФ, увеличившись в 3 раза с начала года.
2020
15 млн рублей инвестиций от Moscow Seed Fund
Сервис эффективного управления отходами Ubirator привлек инвестиции в размере 15 млн рублей от Moscow Seed Fund. Средства выделены Фондом в рамках договора о совместном инвестировании с Сергеем Солониным. Об этом стало известно 11 декабря 2020 года.
Полученные средства будут направлены на повышение эффективности работы онлайн-платформы Ubirator, оптимизацию пользовательского интерфейса и подключение пользователей. За счет собственной TMS (система управления логистикой) и отсутствия штатных водителей, сервис обеспечивает возможность вывоза даже маленьких объемов вторсырья, а также высокую отказоустойчивость при исполнении заказов. Это позволяет предлагать клиентам решение, аналогов которому нет на рынке.
| | Наш проект активно развивается и поэтому мы активно привлекаем капитал, чтобы сохранить темпы роста. Только за этот год наша команда выросла в 8 раз, а число клиентов 6 раз. Мы постоянно работаем над тем, чтобы сделать наш продукт еще более удобным для всех категорий пользователей. Это требует значительных средств, — прокомментировал сделку Никита Никишкин, со-основатель и генеральный директор Ubirator. | |
| | Проблема с отходами остро стоит во многих городах мира. Нахождение различных подходов к утилизации мусора - крайне важная задача, - отмечает Алексей Костров, исполнительный директор Moscow Seed Fund. - Команда проекта, как нам кажется, способна найти правильные решения этой задачи. Надеемся, что наши инвестиции помогут компании, что положительно скажется на экологии города. Вдвойне приятно, что наши взгляды разделяет и частный инвестор, который вложил свои средства в этот проект. | |
Привлечение 45 млн рублей
11 ноября 2020 года было объявлено о привлечении 45 млн рублей инвестиций компанией Ubirator. В неё вложился венчурный фонд «Тилтех капитал».
Полученные средства стартап потратит на развитие бизнеса, в том числе на расширение сети пунктов приема вторсырья. В 2021 компания намерена открыть новые пункты приема вторсырья в Казани, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. Также в течение 2021 года проект расширит пул принимаемых к переработке фракций.
Ubirator собирается направить часть полученных средств в усиление каналов привлечения B2B-клиентов. В частности, компания будет подключать новых сетевых и несетевых клиентов через различные каналы продаж: telesales, торговых представителей, партнерские программы и digital-каналы. Кроме того, в планах компании подключение точек от текущих сетевых клиентов в новых районах и регионах, расширение базы исполнителей и партнерских пунктов приема.
Планируется совершенствование и ИТ-решений. В Ubirator намерены улучшить собственные систему TMS (transport management system) и мобильное приложение для исполнителей-сборщиков, а также продолжить работу над онлайн-сервисами для клиентов.
Ещё одна статья расходов инвестиций «Тилтех капитала» звучит как «создание дополнительной ценности для клиентов за счет запуска совместных экологических спецпроектов». В 2021 году Ubirator намерена вырасти в три раза по сравнению с 2020 годом по числу клиентов (точек, которые сдают вторсырье) - с 5 000 до 15 000, в том числе за счет привлечения клиентов из крупного сетевого ритейла, DIY (товары для ремонта), Horeca (гостинично-ресторанный бизнес).
Также Ubirator рассматривает вариант привлечения финансирования на $1,5-2 млн в начале 2021 года для проведения первых международных пилотов.
Стадия стартапа. Основные продукты
На январь 2020 года сервис Ubirator находится в стадии стартапа, но уже работает в Московской области и других городах России.
Основными продуктами Ubirator являются вывоз макулатуры, стрейч и ПВД-пленки, ПЭТ, пластиковых ящиков, а также вывоз строительного мусора. Один из спецпроектов Ubirator являются контейнеры для раздельного сбора вторсырья. Компания производит контейнеры на заказ, устанавливает их и вывозит вторичное сырье.
2019: Отправка на переработку свыше 2500 тонн вторсырья
В 2019 году команда Ubirator выросла в 5 раз, осуществляя более 250 вывозов в день, и уже спасла от свалки и отправила на переработку более 2500 тонн вторсырья.
2018: Запуск сервиса
Весной 2018 года состоялся запуск Ubirator – сервиса по вывозу вторсырья. Ubirator – это онлайн-платформа, которая объединяет клиентов, желающих сдать вторсырье на переработку, и водителей, которые готовы осуществлять вывоз. По словам представителей сервиса, Ubirator обеспечивает быстрое выполнение заказов за счет большого количества подключенных к сервису водителей, автоматизации процессов и собственной TMS.
См также
- Электротехнические отходы (мировой рынок) Электронный мусор
- Электротехнические отходы (рынок России) Электронный мусор
- Мусоросжигательные заводы России
